王中 【年度觀點】大北農，在打劫和被打劫中（2）

      五、大北農，用機制打劫

      過去，大北農對于很多企業來說，還只能算是競爭，是在一定程度內的競爭，還談不上“打劫”，而當大北農開始用機制打劫的時候，實在讓一切企業暫時無招架之力。尤其是對于一些大企業來說，面對大北農的打劫，如果重新制定新的機制，牽一發而動全身，必須經過審慎研究，考慮眾多變數，而等到那個時候，大北農早以盤滿缽滿，占盡先機了。

      當今的飼料行業，乃至整個農牧行業，硬件已經根本算不上核心競爭力了，真正的核心競爭力，人才算是一個方面，或者說，企業之間的競爭，最后是資本和人才的競爭。據說，2013年，平安銀行也曾經用打劫的方式，短時內“劫”走了民生銀行300多位人才。有消息稱：馬明哲“重提“付費過橋”方式，即用高薪從集團外部“引進”專業的高素質人才，平安銀行新行長邵平即是他從民生銀行成功引進的典型。邵平跳槽引發民生銀行中高層人事震蕩，包括原民生銀行風險管理部總經理趙繼臣、原民生銀行科技部總經理張金順、原民生銀行運營部總經理孫先朗等人在內，追隨邵平加盟平安銀行的民生團隊規模近50人之多，但此數字未獲得平安銀行官方證實。而這些人過檔平安銀行后大多出任關鍵職位。”

      過去，飼料行業內挖人尚是小規模的水平，未形成氣候，自從正邦集團開始以“投資人才”的方式，尋找想創業的職業經理人，以資本吸引人才，與他們共同創辦新的合資公司，當然了，合資公司由正邦控股。這種方式，給正邦的飼料板塊帶來了迅速地發展，尤其是在山東，先后投資了天普陽光、和康源、維德康欣、萬興等幾十家企業，使正邦的飼料業務規模迅速做大，而有些公司目前也已經開始取得了不錯的回報。

      而一心想做大、做第一的大北農覺得依靠自身滾雪球的發展，肯定是太慢了，所以，走上了一條比正邦更“狠”的道路：用投資（職業經理人團隊）+模式導入的方式“打劫”。先投資了山東“豐沃新農”等企業。后在2014年末，又投資了恒興前總裁蔣洪斌的“君有”飼料，高調大舉進入水產飼料領域。2015年2月5日，尚處停牌之中的大北農公告披露：“董事會審議通過了《關于投資成立四川馳陽農業發展有限公司的議案》。據悉，四川馳陽注冊資本將為5000萬元，法人代表人為楊陽。其經營范圍包括：飼料及其原料的生產和銷售，動物營養保健品的技術開發、農牧業技術開發、農業信息技術開發與技術服務。

      大北農表示，合作對象楊陽近5年在新希望集團任川南片區總經理，目前，大北農與其經營創業團隊已經簽署《合作框架協議》，約定由公司與經營創業團隊共同出資5000萬元設立四川馳陽。其中，大北農出資3000萬元，占四川馳陽注冊資本的60%；楊陽等自然人(也稱經營創業團隊)出資2000萬元，占注冊資本的40%。

      針對上述合作，大北農直言，公司就是意在引進農牧行業中擁有多年工作經驗及市場客戶資源的以楊陽為核心的經營創業團隊，雙方共同致力于開拓四川和重慶等地市場，建立以成都為基地的西南區域新的創業平臺，整合行業資源。”（以上部分為引用）

      此前針對這一事件的傳言也終于塵埃落定，成為事實，大北農因此申請股市停牌。

      楊陽在新希望任職超過10年，先后任江西片區、川南片區總經理，其川南片區旗下的彭山新希望公司一直是新希望體系內排名靠前，業績驕人。如今，在飼料行業，個人創業已經日益艱難，很多人早已打消了創業的念頭。而當下，與大北農合作，可以馬上擁有充足的資本、大北農的品牌、成熟的產品和營銷模式，加上大北農近期市值高漲，勢頭正勁，創業的成功概率自然大大增加，所以，引起有實力的職業經理人心動，實在也不是個難事。

      正邦的做法，尚只能提供創業資金，而大北農的資本+品牌+模式+產品的“四合一打劫法”比正邦有明顯的優勢。

      過去，大北農主要用的還是新建工廠+人海戰術的方式擴大銷量，顯然這種做法已經無法滿足大北農的目標增長欲望，通過其它手段獲得迅速擴張，對大北農來說，就成為新的選項。

      事實上，由于豬價連續低迷，加之大北農產品定位較高，兩者之間的矛盾凸顯，多個市場已經出現明顯下滑現象，也唯有此舉，可以掩蓋部分市場的問題，用更快的擴張來保持“勢”的延續。

      當然，這種做法，對中小企業來說影響不大，大北農盯上的是那些從業多年、經驗豐富、掌握團隊何部分客戶資源的大企業的高級職業經理人，只要來了一個，就等于“打劫”了一個團隊，進入了一片市場，帶走了部分客戶，速度自然會快很多。

      很多大企業像駱駝，求的是四平八穩，有自己的運行機制，不可能因為一兩個人的離去而臨時更改機制，所以，只能眼睜睜的被打劫。只有這種打劫傷及筋骨的時候才會從制度上去去考慮，而這種制度上的改變，本身就是一筆巨大的成本，甚至是不可承受的成本。

      比如有的大型農牧企業，旗下有幾百家企業，如果都拿出40%的股份分給職業經理人，顯然既不現實，也很難平衡。而大北農在上市之前就已經從股權層面進行考量，不存在這個問題。現在所有的涉及股權層面的投入，又都來自新的領域、市場、團隊，對原有自身的體系幾乎沒有影響，而對被打劫的企業來說，則幾乎是防不勝防的。

      什么是“打劫”？這里說的打劫是對鎖定的目標，以顛覆的方式，獲得對方資源的行為。不管是真的打劫還是我們這里所說的打劫，它都有一個共性，就是“有目的、有計劃地對目標采取突然的行動”。當然，大北農的打劫方式，還是有一些可圈可點的策略，下一期，我們會就“打劫策略”進行分析和探討。