預計今年海大飼料銷量增長兩三成

1.年初以來水產料銷售如何？
A:分產品來看，羅非魚4月份價格降的很厲害，主要是受到出口市場的影響，內銷還帶不起來。銷量最多的是草魚和青魚，今年廣東草魚一般，去年和前年湖北銷售的不好，但是今年有所改善。華北區域主要是鯉魚，前幾年很差，今年會逐步好轉。

2.蝦料銷售情況？
A:蝦料的銷售情況很好，內銷市場打開了，以前對蝦是靠出口，現在對蝦是凈進口。對蝦料銷售主要是在華南（廣東廣西海南），其次是福建和江蘇。30萬噸銷售中，國內是20萬噸，國外10萬噸，其中珠三角銷量10萬+。

3.公司在生豬養殖上的計劃？
A:生豬養殖公司籌劃了很久，公司已建兩個豬場，去年有3萬多頭生豬出欄。因為自建的模式資產偏重，所以公司在學習溫氏的模式，通過公司+農戶來發展生豬養殖。今年會在幾個縣進行試驗，類似溫氏模式。公司提供商品豬苗，提供給下游的專業育肥戶。 公司通過自建豬場試驗下來，養殖成本可以做到不超過6塊錢。今年養殖希望能做到20-30萬頭，明年計劃能達到100萬頭。

4.豬料市場的拓展？
A:豬料市場比較大，且很分散，對管理上要求比較高。前年開始拓展華中飼料市場，豬料去年正式開始進入，今年預計做到20萬噸。公司在豬料上如果單靠自己來做可能會比較慢，如果有好的標的不排除會去收購。

5.對生豬養殖市場的判斷？
A:整個養豬行業還是過剩的，專業戶是發展的趨勢。總體而言養殖戶出欄1000+頭規模比較合適，規模太大會有很大的環保壓力。

6.飼料銷售結構？
A:去年水產料銷售200萬噸、禽料銷售250萬噸、豬料銷售100萬噸。

7.東南亞市場情況？
A:東南亞飼料市場增長較快，當地基本沒有什么大的飼料企業，主要還是國外的飼料企業在爭奪市場。公司2014年蝦料銷售10萬噸，跟中國的發展軌跡類似，未來東南亞市場的魚料會快速發展。明年等水產料布局好后，公司將拓展當地畜禽料市場。東南亞市場主要對手都是外資，包括統一、正大等。

8.公司在供應鏈金融上的計劃？
A:公司與廣發等合資成立小貸公司，對公司來說主要是為了擴大養殖戶和積累這方面經驗。未來公司會獨立來做供應鏈金融，這一塊市場空間巨大。

9.動保板塊的發展規劃？
A:公司在動保板塊上會有更大的力度，讓動保恢復到50%以上的增速。動保目前還是在水產領域，2013年公司收購廣東現代畜禽研究院也將會向畜禽動保延伸。

10.飼料還會有哪些規劃？
A:飼料今年會開拓寵物飼料，據了解去年國內寵物飼料市場50億元規模。隨著人們對寵物飼養需求的增加，這塊市場會保持快速增長。寵物料高端市場被幾個外企占據，毛利率高達40%-50%。公司剛開始會做中端市場，毛利率普遍在30%以上。

10.1-4月份銷售情況？
A:今年前4個月飼料銷量有20%多的增速，豬料持平。由于今年原料成本相對比較樂觀，公司降了兩次價格，收入跟量的增速差不多。

11.今年飼料產能和銷售情況？
A:年初飼料產能有1100萬噸，產能利用率60%,年底產能會增長到1300萬噸。預計全年飼料銷量增速在20%-30%。

12.水產養殖市場的變化趨勢？
A:以對蝦市場為例，2011年之前我國還是出口國，現在完全變成了進口國，以前是酒店餐飲消費，現在家庭消費增長起來了。以后國內鱸魚、桂花可能也會走上類似的家庭消費超越餐飲消費的趨勢。

13.主要業務的規劃？
A:2017年飼料希望做到1000萬噸的銷量，這兩年隨著行業的變化，小企業逐步退出，公司注重把量先做起來。2017年動保做到6-7億的收入（包含畜禽類動保）。

14.員工持股計劃情況？
A:員工持股計劃已經在3月底在二級市場完成了股票購買。這次計劃范圍較廣，基本上地區的經理都有參與。