青島根源生物集團：向國際一線飼料品牌看齊

青島根源生物集團是一家年輕的公司，從硬件到軟件所有的都是新的，廠房、工藝、設備、技術、思維，當然包括最重要的人，根源集團的領導層平均年齡不超過40歲，接受本刊采訪的于鋒博士開玩笑說，“我這樣兒的在根源都是最老的了”。根源集團定位于做一家微生物技術公司，在動物飼料領域的三類主打產品飼用微生態、飼用酶制劑和發酵原料都是通過微生物技術做出來的，于鋒認為“微生物技術是進入無抗飼料時代必須采用的一類技術”“今天的飼料工業基本是以機械加工方式為主，從粉碎開始，經過制粒，一直到最后的冷卻，這一系列過程應用的都是機械加工技術，機械加工在中國30年飼料工業發展過程中發揮了巨大作用，使得動物生產保證了穩定的增長，滿足了中國人對畜禽產品的高速增長的需求。隨著現代飼料業的發展，生物發酵技術將會成為飼料加工的另一主導技術，未來必定會出現生物和機械加工技術并存的飼料產業”。當前中國飼用微生態制劑的發展方興未艾，目前還沒有像中國的飼用酶制劑市場一樣，形成由幾大主流供應商穩定供應的格局。另外，飼用微生態和生物飼料相對于整個飼料行業來講是一個細分領域，對于這個細分領域來講，成長空間是巨大的。因此、根源集團過去5年保持年復合增長率45%左右的增長速度也只是一個普通的正常水平。 
　　
　　不論是借勢中國飼料業領軍企業家在行業內的個人聲威也好，融會貫通到自身血液中的創新思維也好，甚至是立足山東放眼世界的目光也罷，提起根源集團，行業內的人總是不由自主聯想到亞太中慧，想到名聞中國奠定山東飼料格局的企業家們。洄溯根源集團的前世今生，其前身是山東亞太中慧集團生物事業部，2009年7月獨立注冊為根源生物集團。所以根源集團落地就帶著優良基因，是一家朝氣蓬勃的企業，有激情，有活力，崇尚奮斗，有優良基因的新生根源集團，既不像白手起家的企業那樣唯以利潤論英雄，也還沒有到長久的優越感滋潤下產生精神懈怠，所有的人從領導到員工，都年輕、朝氣、意氣風發，領導層也專門著力企業內這種精神氣質的培養，所以五齡稚子的新根源已經有了雄心勃勃的在世界范圍展一番拳腳的理想，并且已經邁開了實質性的步伐。
　　
　　向國際一線飼料品牌看齊
　　
　　“根源在國際上的定位很清晰，描準的就是國際的一線品牌。希望根源在世界不同的地區都會出現。”于鋒介紹說，根源的投資者和管理團隊已經達成了共識——打造與國際一線品牌比肩的形象和產品。“根源現在并不急于幾千萬銷售額的增長，而是更注重在國際上的品牌形象”有這樣高端的目標，自然開始著手就會高端入位。2014根源集團分析了世界前30個飼料大國的分布情況，制定了五年規劃，具體到運作并不急于投放產品，而是從客戶需求方面做起，開發一批適合于海外客戶需要的優質產品。根源的發展收益支撐了這樣操作的底氣，國內市場的積累成為根源打造國際一線品牌的基礎。
　　
　　中國的飼料行業積聚了三十年發展的內功，進入轉型升級的新常態。根源在國內市場五年的積累，既開拓了國內市場，也站到了國內飼用微生態制劑領域發展的前列。根源不論是順應行業發展大勢，還是自身發展階段的需要，都到了走出去的合適時機。于逢說，“中國飼料業到了在國際上和行業內打造自己品牌的時候。看看中國的近鄰日本和韓國，大概在上世紀70年代和90年代，各自經過二三十年的發展，都有從量的積累到質的轉變塑造自己民族品牌的發展要求。具體到飼料行業像味之素、希杰等，分析他們的發展歷程也是一樣，現在這些在行業內的品牌效應已經凸顯。現在中國飼料業開啟品牌鑄造之路，二三十年以后一定會在國際上有自己的飼料品牌。”
　　
　　2014年根源已經在韓國、越南、泰國、馬來西亞等亞洲市場取得初步的成功，2015年還會在南亞、中東、歐洲特別是東歐的一些國家拓展，未來在南美也有一些布置。
　　
　　高效利用和環保為出發點的理念
　　
　　同質化是飼料添加劑行業長久以來的頑疾，優秀企業也在不斷嘗試解決這個問題，根源在短期內取得今天的成績，在這方面有一些自己的優勢：第一，在產品方面做了一些創新，對于在飼料廠銷售的添加劑產品，更加注重服務性和實用性。行業內有一種現象，飼料廠配方的變化隨著原料價格的變化而變化，而添加劑企業的配合變化行動相對滯后。原來根源集團的服務重心在于為客戶提供一套完整的復合產品，現在轉移到密切跟蹤配方變化情況，當客戶的配方系統發生變化的時候，即時調整產品結構，在很大程度上解決了添加劑產品總是落后于配方變化這個問題。第二，更注重在養殖終端為客戶提供更方便的使用方法。比如，之前一些飲水性產品，以往都是在現場加到水中去，動物在飲水的過程中將產品吃掉，但是有時候會出現賭水線的問題。后來根源結合產品的特點和現場遇到的問題，開發了一套養殖現場添加液體產品的方案就成功解決了這個問題，目前非常受養殖戶的歡迎。除了讓客戶感覺到產品本身的效益之外，還要讓客戶在使用過程當中感覺到方便，更加注重提供一個系統的解決方案，根源稱之為“管家式的服務”。
　　
　　根源集團力圖打造一種飼料添加劑企業和飼料企業在市場上共生互補的模式，現在正在做一項定位為B2B的項目，原來市場上一些添加劑的優秀產品，由于在銷售和網絡渠道建設方面的一些劣勢，造成與優秀飼料產品不能即時配伍在一起使用的缺陷，現在根源跟飼料廠合作，利用飼料廠的渠道網絡，將好的添加劑產品和優秀飼料產品一同迅速分配下去，這些方式都是傳統添加劑企業沒有做過的。
　　
　　現在環境保護問題已經進入國家意識層面。作為一家微生物技術公司，根源集團對養殖廢棄物的處理研發生產都在進行中，根源認為對于動物生產廢棄物的終極解決辦法就是生物降解。根源集團為此專門成立了一個新的部門，研究解決對養殖現場的廢棄物處理。2014年前期的調研工作都已結束，2015年的重點就是開拓市場。“根源原來的業務范圍都在動物生產領域，對于養殖場廢棄物處理這個板塊，我們都沒有這方面的經驗，必須是慎而又慎的”。2015年計劃選一些根源集團認為有潛力的重點客戶配套進行，包括雞場、豬場、牛場，原來根源也有發酵床、墊料等業務，但更多從動物生產的角度考慮，現在從環境保護的角度來考慮，出發點不一樣，做法就完全不同了。
　　
　　注重正能量培育但跟不上請離開
　　
　　達到5億元的年銷售額，邁出國際化步伐，根源只用了五年時間。由此可見，根源的發展速度有多么快，在如此高速的發展中，難免有人跟不上公司發展的步伐，高速發展的企業面對的機會相對多，但風險也會相對大，陷阱也會相對多，必須有一套與高速發展相適應的有效的管理方法。“在根源不管是股東還是管理人員，大家都在以職業經理人的角色在工作”于鋒介紹說，包括根源的總裁、董事長，也是根源的主要投資者之一，他在打理根源時，從管理的角度也是把自己定位為一個職業經理人，帶領大家一起工作。根源非常注重適應于本企業發展的文化，在這方面投入了很多精力，制定有利于積極向上的精神風貌的考核體系。在每一天的日常工作中捕捉到任何一個散發正能量的行為，都會形成文字報告進而向全體員工展示，通過這種方式在團隊中主動積極培養散發正能量的思想、言行。同時盡最大可能設立了能夠標準量化的檢驗標準，管理層和員工分別有不同的考核標準體系，即使身為管理層年終排在末位，也會被淘汰。
　　
　　在于鋒看來，當管理者的進步速度跟不上企業發展速度的時候，企業當然采取更有利于企業發展的辦法，他跟記者強調“當然這種考核機制，不管是處于末位的員工還是管理人員，壓力都非常大，有人認為這種考核機制會毀掉企業，但那是在企業不同的發展階段，也許等我們真正發展成豐田那樣的優秀企業了，也會主動摒棄這種機制”。
　　
　　當然創始人和功勛的榮譽可以依然保留，并給予足夠的尊重，股份保留與否有主動選擇的自由。但管理者的位置永遠屬于能夠把公司管理好，對股東有價值的人。