好潤進軍螃蟹料，能否成功挑戰自己

　　上個月，剛剛報道了從漁藥轉型做飼料的上上生物80后老板李方根。今天，在河蟹板塊以直營店模式做得風生水起的好潤又爆出重大新聞：好潤涉足飼料了!

　　好潤起步福建廈門，隨后立足江蘇淮安，這幾年依托河蟹、對蝦和海參等幾大養殖品種迅速崛起。然而，誰也沒想到，在漁藥板塊發展勢頭正好的好潤會出其不意的“攪局”飼料行業，是蓄謀已久，還是機遇使然?

　　好潤出品的膨化沉水顆粒河蟹料會給華東的河蟹料格局帶來怎樣的變化?好潤副總經理周愛民今日接受《當代水產》雜志社記者采訪時，對本次事件給予了詳細的解讀。

　　《當代水產》：有消息說，好潤現在做飼料是嗎?什么時候開始的?主要針對哪些品種?正式推向市場是什么時候?

　　周愛民：你們消息很靈通啊!我還是因為有人發到網上，朋友圈有人問，我才知道消息已經披露出去了。我們確實在做一個河蟹的特色飼料——膨化沉性顆粒飼料。對于這個事情，其實我們是想低調來做，畢竟現在飼料行業的大勢并不是太好。

　　我們主要針對河蟹，第一步做高蛋白的河蟹料，也作為我們的一個突破口，成熟后要做膨化沉性高檔顆粒蝦料。對于河蟹飼料的技術研究，其實我們已經做了很多年了，正式投產還是在今年的8月，在市場上還是處于起步階段，剛開始試水。

　　《當代水產》：一向專注漁藥板塊的好潤，為什么會想到涉及飼料呢?

　　周愛民：之所以會做河蟹料，這跟我們專注螃蟹多年有關。我們感覺河蟹養殖中出現很多問題，飼料市場很亂，要降低成本，但品質卻沒辦法保證。隨著產業的發展，現在的河蟹已經不缺少產量，缺的是質量。而我們做河蟹產品多年，對于養殖戶的需要還是比較了解。現在養殖戶的養殖水平相對比較低，但是到了養殖后期，都很看重營養，也就是蟹黃的質量，而我們的產品核心技術對于河蟹上黃長膏有很大的促進作用。

　　《當代水產》：據說飼料廠要逐步形成10萬噸產能，是怎么規劃的?目前的市場推廣情況如何?

　　周愛民：網上的信息我也看了，10萬噸那純粹就是外行話。這個很不容易，需要相當長的時間才能達到。

　　目前，飼料廠的一期投資6000萬元，主要生產經營水產飼料及添加劑。在飼料上，我們生產線設計產能不會超過2萬噸，正在摸著石頭過河，明年，如果能做到6000噸就很不錯了。至于市場推廣，網上說100多噸的銷量也不準確。我們是從今年的8月10才開始面向市場的，才1個月時間。今天的數據顯示，已經有300多噸的銷量，在市場上也得到養殖戶的普遍認可，不少人還要追加訂單，這也進一步堅定了我們在特色蟹料上發展的信心。后期估計還有200多噸的量，預計今年能夠有500~600噸的銷量產生，目前已有不少養殖戶預付了明年的飼料訂金。

　　《當代水產》：您所說的膨化沉水顆粒料相比傳統的顆粒料和膨化料，優勢在哪?

　　周愛民：現在的河蟹養殖，相當一部分用的冰鮮魚，高溫吃不完對水質污染大，在養殖后期也會有腸炎;另外，也有些人用玉米、小麥和南瓜等投喂，但利用率不高。當然，市面上也有普通的顆粒料在推廣。對比這些，我們的核心飼料配方具有明顯的優勢。

　　首先，我們的膨化沉水顆粒料用的工藝是后噴涂技術，粉狀物少，對水體污染少，飼料在水中長時間浸泡，營養也不會流失。飼料利用率高，餌料系數低。

　　第二，我們在配方技術中加入核心的東西，例如開胃誘食保肝護膽的營養成分，不影響螃蟹的采食，同時還能防腸炎，省了內服藥的費用，成本比較低。

　　第三，配方中的核心技術，例如磷含量的降低，能夠讓養殖水體減少藍藻、鞭毛藻等有害藻的產生，不壞水不壞底，還不容易生蟲。同時會集中河蟹脫殼期，并迅速硬殼。

　　《當代水產》：據說，這是和淮安市供銷社一起合作的，并成立了江蘇大潤生物科技有限公司。雙方是怎么走到一起的?采取哪種合作方式，飼料廠的日常運營有誰來主導?

　　周愛民：做飼料的投資比較大，而供銷社他們有資金，我們有技術，有渠道優勢，既然都想在河蟹上做些事情，不如共同來做。所以在投入上，我們主要是技術和渠道的方式來入股。至于日常的運營，還是以好潤為主。而公司內部由誰來主導飼料廠的運作，還沒有決定，畢竟我們還是處于摸索階段。

　　《當代水產》：好潤一向專注于做漁藥，現在涉及飼料，會不會分散在漁藥板塊的注意力?飼料是否會成為好潤未來的發展的重心?在銷售渠道是有什么規劃?

　　周愛民：不會，藥品依然是我們的主營，直營店的人員也不會被分散出來。

　　我們不是轉型，只是把飼料當做一個營生。飼料的銷售渠道也不會做經銷模式，只是利用我們的漁藥渠道，直接面對養殖戶，我們的門面就是經銷點。有些人肯定會問，我們為什么不分開做?這也有我們的考慮，畢竟我們在飼料上還不成熟，分開做相對風險大，二來，我們也沒有更多的精力，只是利用我們多年來積累的優勢，適當地進行產業延伸，所以，我們還是想穩步來做。