料企淡季練內功，通威將帥成長學院都學了啥？

　　料企淡季抓緊練內功，通威拉營銷骨干培訓為冬棚蝦做準備

　　轉眼已經9月份，中造蝦也接近尾聲。不要以為這個時候可以偷懶了，看，各大飼料集團都在抓緊時間培訓練內功呢!

　　2015年9月16日，通威集團舉辦為期三天的通威股份華南大區——輔音國際營銷將帥成長學院(第5期)。通過對員工的軍事化訓練以及營銷理念的培訓，通威旨在培養一線營銷團隊，將蝦肝強產品成功推出市場，開拓蝦肝強時代。

　　據了解，每造蝦的養殖結束，通威都會進行總結。第一次舉辦訓練營是在去年11月初，當時是對總體營銷模式包括營銷套路、各個公司具體的營銷方法進行系統性的梳理和演練。今天的會議是繼去年集訓的再次提升，再次的總結和學習。

　　“經過了一造蝦的低迷行情，我們總結經驗，在比較難養的中造蝦階段推出了蝦肝強。目前收到的市場反應不錯，9月7、8日我們根據市場反饋的情況做總結才做了這一次會議的培訓。”華南大區總裁郭異忠談起辦會的初衷說道。

　　據郭異忠介紹，此次召集營銷團隊進行訓練營活動，主要為了業務營銷推廣做準備，進一步向營銷團隊灌輸推廣理念并做深入分析，為將要來臨的冬棚蝦養殖做調整與準備，讓我們的產品在冬棚乃至明年的養蝦業市場中得到進一步的推廣。

　　專訪：郭異忠：立志5年蝦肝強銷量達到全國第一

　　您希望通過這次訓練營活動對員工有哪些方面的提升?

　　郭異忠：我們以軍事化的模式訓練員工，讓其能適應在以后的營銷推廣工作。我們這個營銷團隊很年輕，也有許多剛畢業的大學生。我們想通過這次的活動能讓他們以軍人的標準要求自己，培養自己吃苦耐勞的能力，更適應于以后的一線銷售任務。

　　現在的水產養殖環境越來越惡劣，同行之間的競爭也越來越激烈。這將是個大洗牌的時代，那就意味著我們應當以一個高標準去投入業務當中。如何在這飼料行業生存，需要員工的積累沉淀與付出。對于培訓新人和剛畢業的大學生，也需要他們不斷地強化與提升。

　　從我們7月底報道到現在，已經兩個多月了，蝦肝強目前在市場推廣中又取得哪些階段性進展呢?

　　郭異忠：我們在7月底第一次總結階段也交流過，蝦肝強推出之后，目前收到的效果超出預期。在8月份，我們在珠三角進行了中造蝦試點示范，篩選了十幾個養殖戶，全程使用蝦肝強，再與投喂其他料的對蝦對比，養殖戶反應都比較好，這也讓我們對蝦肝強充滿信心。

　　養蝦戶普遍都存在困惑，因為近年對蝦的存活率太低。而蝦肝強投入市場后，能讓對蝦存活率提高三成，不過從我們的從調研數據看遠不止三成。從中造蝦養殖來看，我們調查過市場，蝦肝強的好評率達到了83%。

　　對于這次針對蝦肝強的營銷培訓，您希望達到怎樣的預期?

　　郭異忠：培養出了優秀的營銷團隊，那么就更有助于我們接下來的蝦肝強產品的推廣。接下來的任務就是全面推廣、擴大蝦肝強的市場影響力，包括覆蓋海南、湛江以及廣西等地區，讓市場全面了解并接受蝦肝強。

　　明年就能加速進入蝦肝強時代，我們先根據將要到來的東棚蝦養殖來推廣和改造產品系列，蝦肝強并不是簡單地和其他產品的對比，而是擁著著有自己的技術。我們的目標是5年內蝦肝強的銷量達到全國第一。