泰高全球品牌注入 中國市場發展加速

　　2015年8月31日，泰高中國動物營養湖南工廠新生產線開工典禮暨品牌發布會在湖南湘潭隆重召開，泰高集團全球首席執行官Knut Nesse先生率總部人員、技術專家、亞太區負責人Samson Li先生等高管悉數出席，高調亮相，共同見證泰高中國動物營養開啟新的里程碑。

　　今天泰高集團與客戶、政府三方共同見證這一歷史時刻，更彰顯其在中國市場十年沉淀積累及創新發展的新思路。

　　中國市場發力，將擠壓誰的蛋糕?

　　荷蘭泰高集團是全球預混合飼料領域的領導者，Trouw Nutrition——泰高集團動物營養業務成立于1931年，主要從事復合預混合飼料、維生素預混合飼料、V+X、飼料添加劑、幼畜料和動物健康類產品及相關營養技術服務。如果再往前追溯，泰高集團旗下Skretting——適進，則成立于1899年，主要從事水產飼料業務。泰高集團百年來專注于動物營養和水產飼料業務，并投入了大量的人力、物力和財力用于研發和市場拓展，多年服務歐美用戶，在動物營養領域具有深厚的沉淀和積累。

　　2006年荷蘭泰高集團收購德佳牧業，在中國市場落下至關重要的一子，十年來，中國市場環境如環保、生產要素、下游市場等已經發生了翻天覆地的變化，單純的規模擴張已不能帶來企業經濟利益的增長，成為企業未來發展的瓶頸，提升效能、創新發展，創造產品的差異化成為企業發展的必由之路。

　　泰高集團2014年動物營養業務收入18.35億歐元，同比增長1.9%，利潤1.25億歐元，同比增長12%。對于業績的增長，Knut Nesse先生認為內部的有機增長是一個重要原因，即擴大現有產能、提升運營效率。泰高集團每年在全球范圍內有3~5個新增產能項目，目前亞洲有4個項目在同時進行，其中中國有兩個，湖南湘潭工廠的改造項目已經結束(投資6000萬元，復合預混合飼料年生產能力7.5萬噸，高檔幼畜料年生產能力2萬噸)，2015年下半年，北京工廠也會啟動同等量級的改造，除了中國，在越南將投建一個新的蝦料工廠，在印度尼西亞泗水也已經投建一個工廠，現在已經竣工。

　　為了更好聚焦可持續發展，整合資源以提高動物營養解決方案效率，伴隨泰高集團全球品牌項目的推進，中國區成功完成了公司企業標識和全球產品組品牌的全面升級，全新的品牌架構在本次新生產線開工典禮之際正式發布。在“Trouw Nutrition——泰高集團動物營養”即公司主品牌下，有三大背書品牌系列，包括理念性品牌、產品組品牌和服務性品牌。

　　中國是世界第一的飼料生產大國，2012年以來飼料產量出現波動，增長速度放緩;亞洲市場在過去幾年增長速度較快，但從絕對數值來講，中國仍處于領導性的地位。另一方面，中國市場養殖效率仍處于偏低水平，以生豬為例，據博亞和訊測算，如果每頭能繁母豬年提供生豬出欄數能提高到20頭，將節約飼料消耗約1000萬噸，這意味著效率改善的空間是巨大的。

泰高集團全球首席執行官Knut Nesse先生

　　泰高集團全球首席執行官Knut Nesse先生認為，“全球品牌的注入，將為中國區帶來更多的全球資源，以更加創新、優質的產品和服務回報廣大客戶、合作伙伴的厚愛。泰高集團新的品牌策略猶如一級方程式賽車，在最佳營養效率、保證動物健康、最佳生產性能、保證飼料到食品的質量與安全等領域，通過創新幫助客戶應對挑戰”!

泰高集團亞太區負責人Samson Li先生

　　“泰高在中國和亞洲都會加大投入，目前整個亞洲市場在泰高的銷售額比重不到10%，未來3~5年亞洲市場的銷售額占比要翻一番”，泰高集團亞太區負責人Samson Li先生說，“從市場潛力看，中國雖然走的慢一點，但增長的絕對值比其它國家還要好很多;從技術來講，中國目前養殖環境和技術，同發達國家相比還有距離，另外養殖的污染、食品安全問題，歐洲也經歷過;泰高可以把歐洲的經驗和研發成果，復制到全球每個區域，中國市場正在轉型，這正是我們的機會”。

　　泰高中國動物營養湖南工廠新生產線的投產，極大的提升了工廠的生產效能和自動化程度，改善了生產一線的生產環境。泰高中國動物營養年營業收入近10億人民幣，其中湖南湘潭工廠5個億的產值，7萬噸的產能，人員不足80人，相當于人均產值625萬元，這一數字在國內是首屈一指。但泰高中國動物營養總經理范學斌先生對此并不滿意。

泰高中國動物營養總經理范學斌先生

　　“相對于中國市場巨大的潛力，相對于泰高集團巨大的研發能力，相對于快速發展的中國消費者的需要，過去的九年我是不滿意的”，范學斌先生說。

　　不過范學斌先生認為中國整個畜牧業市場，包括客戶結構和需求、區域轉移、環保、市場因素等等，正在發生重大的變化，未來畜牧飼料發展的驅動力將更加依賴創新，泰高在農牧和動物營養應用技術方面的研發和改進，在不斷進步，是這個行業的領跑者，所以泰高的機會是剛剛到來。

　　“泰高中國過去九年同總部在技術、運營模式、商業模式等方面的磨合，我們本地的團隊，已經具備了平行轉移并本地化實施總部技術的能力，又繼續保持著對中國客戶的很好理解”，范學斌先生說，“中國的業務要在2017年翻倍”。

　　驅動增長的發動機——創新

　　如果說泰高全球品牌注入中國，將為中國業務帶來一級方程式賽車的速度，那么這架賽車的發動機就是創新。

　　“在過去的3年中，泰高集團持續在幾個方面做了努力，除了前面說過的內部有機增長，還有一個重要舉措是內部的創新，這主要體現在研發投資上，公司對于研發投入有明確的計劃，在5年內，研發投入會翻一番達到5000萬歐元”。泰高集團全球首席執行官Knut Nesse先生說。

　　泰高集團的研發有三大方向，其中之一是高產源于良好開端(LifeStart)，第二個方向是預防性動物營養、免疫和腸道健康;第三個方向是有效的利用原料、優化飼料配方，提升飼料的表現。

　　近年來在生豬養殖中，隨著母豬窩產仔數的顯著提高，初生仔豬的體重卻在下降，早期斷奶應激引發的仔豬腹瀉和生長停滯問題仍然沒有得到完善的解決;斷奶、運輸、溫度和密度等常見的應激因素，限制生產性能水平的發揮。有學者研究認為，中國養豬業每年因為幼畜死亡造成的直接經濟損失高達180億元，通過早期營養，可以降低死亡率、提高仔豬生產性能。

　　荷蘭泰高集團通過大量的研究發現，仔豬初生體重下降并不意味著以后的體重會小，因為仔豬以后會經歷補償性生長。斷奶體重和斷奶后體重發展在決定晚期生命生長性能方面比初生體重更為重要。成功仔豬飼養的基礎是健康、優質營養和飼料管理構成的良性循環。為此，泰高將動物健康和營養方面的世界級專業知識和實際養殖管理經驗結合起來，尋找改進生產力的可持續方式，這就是LifeStart——高產源于良好開端，2015年5月份，泰高集團總部在歐洲舉辦了“高產源于良好開端”的全球會議，9月份將這一品牌理念正式引入中國。

泰高集團豬飼養管理專家Dirk Desment先生

　　泰高集團豬飼養管理專家Dirk Desment先生說：“2014年歐洲部分國家每頭母豬年提供仔豬數達到30頭，2018年的目標是34頭，但同時初生重低的比例在顯著上升，如果這些低體重小豬不額外補充營養，死亡率會大幅提高，通過好的飼喂可以有效減少斷奶失重”。

　　泰高集團全球豬營養負責人Jan Soumar先生認為：“小豬出生的前6周非常重要，根據斷奶后體重即可以預測上市體重，符合度近80%，目前豬的遺傳潛力只發揮了60%左右，通過LifeStart項目的實施，有望將遺傳潛力提高20個百分點，達到80%，6周齡體重增加1kg，上市體重可以增加6kg”。

泰高集團全球豬營養負責人Jan Soumar先生

　　LifeStart項目是一個系統的解決方案，對于飼料公司來說，幼畜飼料在開發設計的時候，是一個獨立的產品，但是對于用戶來說，使用的時候就不是這樣，變成了整個生產過程的一個環節。

　　“我們需要同客戶溝通，在下一個環節，用戶期望得到一個什么樣的生產表現，這樣我們的產品就需要與用戶的期望配套，看他上面一個環節，比如母豬生產是什么情況”，泰高集團專家Dirk Desment先生說。

　　Dirk Desment先生從事二十多年一線養殖技術服務工作，對生豬養殖有著深刻的理解，他認為歐洲80年代遇到最大的問題是養豬的人不專業。那會多數是散養，在規模、設備等方面逐步提高的情況下，散養戶的知識水平、管理水平無法更好的養豬;從上世紀70年代到80年代，散養逐步淘汰，專業的留下來(大概是150頭基礎母豬為界線);到了2000年初，規模化程度基本到了1000頭基礎母豬的水平，這時候的專業化是分階段的，養母豬的關注如何提高產仔數，養育肥豬的關注如何更好更快的產肉…;而現在，對于歐洲來說，要在專業化的基礎上繼續生存就需要把所有的知識融合在一起，這就是現代養豬。

　　“中國養豬也會沿著這個趨勢發展，不專業的散養逐步過渡到規模化、專業化、現代化，但這個速度會遠遠快于歐洲”，Dirk Desment先生說。

　　近兩年，在政策與市場的合力作用下，中國生豬標準化、規模化進程速度明顯加快，2015年中國生豬業價格復蘇，但養豬業依然面臨資金短缺、環保更強執行、生產效率亟待提升等諸多考驗，對養豬人來說最基本也是最重要的仍舊是如何養好一頭豬。如果對照歐洲養豬的發展歷程，相當于專業化起步階段，距離現代養豬仍有較大距離，在這一時期，養殖戶已經具備一定的專業能力，但知識的融合明顯不足。

　　泰高動物營養業務遵循高附加值營養理念，通過創新研究提高產品附加值，2014年利潤的大幅增長主要來自于高附加值的營養組合方案，這種盈利能力并不來源于過多的從客戶獲得，而是來源于給客戶提供更多附加值來獲得。

　　“隨著終端用戶在變大，尤其是一條龍、規模化客戶、大型飼料企業的發展，泰高中國未來會增加直銷業務，專注于提供解決方案，關注解決方案意味著客戶問題的導向，問題常常是系統的，并不是單一因素的表現，這種解決問題的能力來自于研發創新”，范學斌先生說。

　　泰高中國技術總監張若寒博士對此進一步解釋：“將有高附加值的添加劑組合在一起形成功能包，這在泰高極為重要，因為這些產品要組合在一起，在特殊的狀況、特殊的比例才能發揮作用，這兩個特殊的條件是大量的實驗和積累的知識的融合”。

泰高中國技術總監張若寒博士

　　據Jan Soumar先生介紹，在泰高“牧場衛士(Farm-O-San)”項目中，有一個案例，奶牛生完犢牛，可以喝“一口水”(共20L水，實際是一個解決問題的功能包)，核心不在于功能包里有什么成分，而是有什么問題用它來解決，通常母牛剛剛分娩后不吃東西不喝水，又需要一段時間要恢復，沒有食欲，體內養分流失很大，無形中推后了產奶高峰時間，需要在母牛產后迅速補充一些養分，以前都是強制灌服，泰高針對這個問題，研發了該產品，母牛可以自行飲用，解決了養分損失和產奶高峰時間延后的問題，包括產后褥熱癥。此外，泰高還研發了很多其它的產品組合，比如解決體內抗氧化失衡問題，比如“Presan”解決抗生素替代問題等等，這些產品都不是單一的成分，需要多種添加劑組合在一起發揮特殊的功效，形成高附加值的營養組合解決方案。

　　哺育未來共贏未來

　　泰高集團的使命是哺育未來(Feeding the future)，其全球首席執行官Knut Nesse先生認為：“預計到2050年全球人口將從70億增長到90億，養殖業所面臨的挑戰是全球食品生產增長和食品安全的壓力。當前畜牧生產的主要矛盾已經演變成提升福利和可持續的需求與社會對廉價食物以及養殖企業對利潤的追求之間的沖突!因此，我們急需用環境和動物友好型方式來提高養殖產出”。

　　中國養殖市場在發生一系列變化，養殖戶對技術和服務的要求更高，對產品品質的要求也在升級，數量的增加已經面臨瓶頸，未來將更加注重養殖效率、產品性價比、終端畜產品的價值與安全，以及環境友好。在這一過程中，需要的不僅僅是優質的產品，更需要的是可評估、可數字化的系統能力的提升，可以說中國已經具備了升級的基礎、必要性和迫切性，而升級的關鍵將是技術創新。

　　泰高，顯然是有備而來!