河南通威全年銷量破十萬噸 水產料競爭白熱化

河南通威總經理范小敏

　　喜訊：

　　一份耕耘、一份收獲。截至2015年12月13日15點13分，河南通威全年銷量突破十萬噸大關，創1999年投產以來銷量歷史新高!

　　今年，即便面臨嚴峻的市場環境、原料行情大幅波動等諸多不利因素，但河南通威仍在眾多客戶的關心和支持下，取得了不錯的銷售業績。河南通威通過深耕終端市場，挖掘市場潛力，及時調整銷售思路，有效整合各種資源優勢，有力推進各項工作落實，“內抓管理增效益、外拓市場增銷量”，終取得量、利雙突破的可喜成績。

　　河南通威如此戰績的取得，除與客戶的支持息息相關外，也與其戰略定位密切相關。不久前，《通威報》記者曾對河南通威總經理范小敏先生進行過專訪，他提出了自己管理思路，這些思路也隱約透露出河南通威能夠取得可喜成績的因素：

　　專訪河南通威總經理范小敏：把產品做到極致，讓用戶認可

　　“我的眼里只有‘打江山’，沒有‘守江山’一說。”河南通威總經理范小敏向記者說出了如此豪氣的一句話。“因為現在飼料行業格局如此亂，在這個特殊時期，只有不斷地進攻才有自己的立足之地，守是完全守不住的，就跟著成吉思汗的套路走。”

　　范總指出，在河南，通威水產料沒有爭議地穩居第一，始終保持著強有力的競爭優勢。由于河南屬于干旱地區，飼料用量跟其他地區相比沒有增長優勢。所以，只有進一步把產品質量做到極致，憑其品牌效應向河南周圍省份滲透。

　　除了水產料的思考，范總也在畜禽料上思考了很多，范總指出，河南是個養豬大省，又是玉米產地，有其獨特的原料成本優勢。但相對水產料，公司畜禽料的底子較為薄弱，所以需要花大力氣去發展。

　　談及對豬料的思路，范總分享出他“打江山”的三個“招式”：第一要生產出高性價比的產品;第二導入養殖技術服務，這也是目前生豬養殖戶最為缺乏的;第三是在資金的配套支持和養豬行情的分析和判斷上，要給予客戶支持。另外，在禽料方面，范總表現出很大的信心，畜禽料的絕對市場容量更大，所以把畜禽料作為提升規模、增加效益的需要部分是切實可行的。范總剖析道：“這樣多元化的發展會帶來至少兩方面的收益，一個是強有力的抗風險能力，不同類別，競爭力是不一樣的。水產料競爭白熱化階段，可能畜禽料正是回報最豐厚階段。在此情況下，應該把體量做大。因此我們的策略是核心業務水產料進一步做強做大，第二個是把規模做大，把畜禽料量發展速度提起來，至少成為當地的巨型公司，為未來在華北地區的發展奠定扎實的基礎。”

　　談及2016年規劃，范總總結道：“第一，總結當年運營的不足。第二，調整戰略，使畜禽料更上一層樓。第三，做好長期規劃，穩扎穩打。第四，把事情做到極致，為后續發展做準備!”