廣州普麟公司生物打造全國首家漁資O2O電商平臺

　　11月上旬，國務院辦公廳印發《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，意見中提到“促進工業品、農業生產資料下鄉”;今年9月，中國水產科學研究院珠江水產研究所下屬全資國有企業——廣州普麟生物制品有限公司(以下簡稱為“普麟公司”)微信服務號“珠江水產技術服務”上線，意味著全國首家漁資領域O2O電子商務微信公共平臺誕生。

　　是商城，更是技術服務平臺

　　據悉，普麟公司是全國首家集研發、生產和銷售為一體的水產生物制品公司，以前的產品銷售都是靠經銷商和魚藥店售賣，“珠江水產技術服務”上線無疑將改變公司的整個商業模式。

　　點擊進入微信服務號“珠江水產技術服務”，除了公司介紹外，重點有兩大頻道，分別是漁購商城和技術專區。在漁購商城，記者發現在售商品有魚嗜水氣單胞菌敗血癥滅活疫苗、水質基本屬性檢測試劑盒如總堿度、鈣鎂離子檢測試劑盒、水體生態調控用品如菌優碳源、解毒精華素、富氧源等系列產品。該公司總經理陳總會表示，商城上線的產品以珠江水產研究所研發的產品為主，重點針對水生動物疾病的免疫防控與生態防控。

　　“珠江水產技術服務”不僅是水產領域的在線商城，更是一個技術服務平臺。依托珠江水產研究所，平臺專設技術專區，為水產養殖人提供養殖技術、互動交流、在研疫苗等技術層面的服務。為了更好地服務一線水產人，除了平臺提供的互動交流區，還專門建立了微信群，將所有關注用戶拉進微信群。群中成員養殖碰到任何問題，都可在線交流，珠江水產研究所的教授專家也在微信群里，有病害問題無法解決也可請教他們，平臺也能幫助用戶尋找相關的專家解答。據悉，平臺上線兩個月，已經有近500名用戶入駐。

普麟公司采用線下漁藥店加盟的形式解決配送問題

　　品質優，比同類商品便宜20%

　　在“珠江水產技術服務”平臺購買產品，除了在線微信支付外，養殖戶也可在當地的取貨網點由加盟商代收，解決了部分養殖戶不了解移動網絡使用的尷尬。

　　目前漁資市場混亂，一些三無產品在市面上也有銷售，養殖戶難免會購買到偽劣產品。陳總會告訴《海洋與漁業》記者，“珠江水產技術服務”對產品將嚴格把關，除了珠江水產研究所研發的產品外，日后也將會增加其他正規廠家生產的具有品質保障的產品。

　　陳總會表示，平臺改變了傳統魚藥店單打獨斗的商業經銷模式，減少了交易環節，使水產疫苗、微生態制劑等漁資產品能直接從廠商到養殖戶，對用戶而言，不僅產品的品質得到了保證，價格也更為優惠。據悉，同類產品通過在線平臺的銷售將比目前的市價便宜20%左右。另一方面，平臺也提供了生產商與用戶之間交流溝通的平臺，用戶將能通過平臺直接享受相關的培訓和技術服務指導，購買產品之余能享受更多的增殖服務。

　　O2O模式解決物流難題

　　最后一公里是農村電商發展的最大難題，作為電商平臺，“珠江水產技術服務”采用O2O模式來解決這一難題。平臺以網點加盟的形式發展當地漁藥店作為線下的倉儲、配送和技術服務中心，來實現與養殖戶之間線上購買、網點提貨、線上塘口全方位服務的無縫對接，解決漁資下鄉物流配套不足的痛點。

　　對于服務網點，普麟公司的選擇標準并非以資金或者實力作為考核標準，而首先是理念的認同，要求加盟商認同平臺倡導的生態養殖方式，并愿意引導養殖戶建立生態調水養殖模式;其次希望加盟商相對年輕化，具備一定的管理水平和技術經驗，并關注移動互聯網的運用;再次，要求加盟網點具有以鎮為單位的輻射服務能力，確保能及時為養殖戶提供相關服務;最后，加盟網點還必須具備合法的經營證照和資質，提供足夠的空間和設備進行業務開拓。

線下服務網點授予“珠江水產技術服務站”的牌匾

　　陳總會告訴《海洋與漁業》記者，網點除了發揮倉儲和配送的作用外，更希望成為一線終端技術服務中心，以技術服務帶動產品銷售。因此，在實際的運作中，普麟公司不僅為合作網點提供產品、品牌、營銷推廣、信息共享、區域保護等多方面支持，還將提供技術支持，除有專門的技術人員駐點外，還將定期對加盟商進行技術培訓、發揮珠江水產研究所的優勢組織專家坐診等。

　　普麟公司計劃深耕細作珠三角市場，預計到今年年底在這一區域開設50家服務網點，目前已經和中山、花都、順德等地的16~17家漁藥店簽訂合作意向。對于廣東省外的其他地方，則采用相對松散的合作加盟形式，進行線下布局。

　　未來計劃開發APP

　　“珠江水產技術服務”的網絡運營公司是廣州歌珊信息科技有限公司，該公司總經理李元坡表示，通過“珠江水產技術服務”平臺，將搜集更多地水產養殖服務案例，日后可通過機器人自動學習系統，對養殖案例進行信息抓取和系統分析，形成水產養殖大數據，為普麟公司構筑整個水產行業的生態鏈奠定基礎。

　　李元坡更指出，移動互聯網時代，誰擁有用戶，誰就擁有話語權。普麟公司以“珠江水產技術服務”為平臺，為用戶提供優質的產品和技術，發揮平臺聚集作用吸納更多用戶進駐;當達到一定規模時，會考慮開發專用的漁資APP，逐步引導微信商城客戶成為APP客戶，為用戶提供更加優質的服務。