“廣西王”百洋征戰廣東，靠加工廠收魚能撬動珠三角淡水魚料市場嗎？

     “我們會重點以飼料優勢來開拓市場，而不是加工廠。”6月13日上午，佛山百洋飼料有限公司正式開業，總經理梁院峰如是介紹其經營思路。

     佛山百洋飼料有限公司（以下簡稱“佛山百洋”）由百洋產業投資集團股份有限公司（以下簡稱“百洋股份”）投資成立。據了解，佛山百洋規劃投資1.47億元，一期建設投入8000來萬元。目前已投資建成4條生產線，其中膨化魚料線2條。該公司覆蓋廣東，重點開發佛山、中山、江門與肇慶市場，是百洋股份布局廣東飼料市場的重要步驟。

     百洋股份是一家以食品加工為主業的上市公司，羅非魚片是主要產品。該公司在歷年年報中均表示百洋是全球加工規模最大、國內領先的羅非魚食品綜合提供商。《農財寶典》記者了解到，百洋股份在廣西淡水魚料市場占有率第一，海南百洋在兩年時間里做到大約5萬噸年銷量，位列海南羅非魚料市場前三甲。這都在一定程度上說明食品加工對其飼料銷售發揮了有重要作用。

     目前，百洋股份分別在廣東湛江與化州各建有加工廠一間。梁院峰表示，加工廠優勢主要體現于養殖戶賣魚難時，以同等市場價優先收購飼料客戶的羅非魚。他們不會推出“保價收魚”的政策，因為客戶會認為“保價”常常意味著飼料成本的提升。

     “我們仍然要發揮加工廠優勢，但更主要得依靠飼料的質量來開拓市場。”在他看來，飼料同質化的說法不太有道理，不同企業的產品仍然有較大差別，優質飼料的效果可以比普通飼料高出很多。所以，佛山百洋重點推高檔水產料，讓其料比、價肉比與長速等指標明顯高于同行。

     梁院峰沒有重點介紹其飼料的營養指標，但非常明確地表示，配方成本要比很多同行都高，同時通過提高人均效率，減少推廣成本來降低綜合運營成本。在他看來，口碑是最好的傳播方式，幫助經銷商開會、拉橫幅的性價比并不高。

     據百洋股份官網顯示，該集團現有百洋水產集團股份有限公司飼料分公司、廣西百躍農牧發展有限公司、海南百洋飼料有限公司、佛山百洋飼料有限公司、湖北荊州百洋飼料有限公司（尚未建成）5家飼料企業。

     該公司飼料業務近8年來特別是上市以來發展迅速，2015年達到23.13萬噸，是上市前2008年的5.58倍，已經成為一個非常重要的業務板塊。2015年年報顯示，其飼料業務基本接近于食品加工營業收入總額，而毛利率與毛利都已經高于食品加工業。

數據來源：百洋股份招股說明書與2012-2015年年報

|  活動現場 |

百洋股份董事長孫忠義致辭

佛山百洋總經理梁院峰

經銷商代表何樹平致辭