亞馬遜第三季銷售額激增50%，強者聯姻矛盾會否激化，拭目以待...

　　一個是電商巨頭亞馬遜，一個是超市新秀全食，強者聯姻后帶來的集聚效應猶如小行星爆炸。此前還有媒體稱亞馬遜收購全食，其實是買了個“雞肋”，而事實就是“冷冷的冰雨”在那些冷嘲熱諷者的臉上無情的拍。

　　根據統計，今年第三季度，亞馬遜生鮮板塊冰鮮、冷凍和預包裝海鮮產品銷售額超過180萬美元，增幅達到50%，份額占生鮮全品類銷售的2%。

　　相比之下，今年第二季度，亞馬遜生鮮冰鮮海產的銷售額只增長了1%。如此大步伐的“躍進式”發展讓人不得不聯想到，今年8月亞馬遜斥資137億美元收購美國全食超市（Whole Foods Market）帶來的堪比小行星爆炸的聚合效應。

　　毫無疑問，收購案之后，全食超市為亞馬遜帶來的業績增長效果十分顯著。雖然全食超市的銷售份額在亞馬遜生鮮這尊大佛看來，簡直不值得一提，但是它自身帶來的流量和對其他品類銷售的扶持不可小覷。

　　亞馬遜耍花招，業績激增并非偶然

　　在亞馬遜宣布收購全食超市之后，短短一周時間里，亞馬遜生鮮的平均每周海鮮銷售額就增長了40%，此后兩個月內仍在持續上漲。其實業績的大幅上漲并不是偶然，因為在收購案的第二天，亞馬遜就對全食超市來了一次大降價，降幅最高達到43%。但數月過后，降價策略似乎出現了反彈。

　　據華盛頓郵報報道，調研機構Gordon Haskett對全食超市的110件商品進行了為期五周的價格跟蹤，他們發現，降價幅度根本不像亞馬遜宣傳的那樣顯著，平均的降價幅度只有1.2%。更普遍的情況是，一些商品早前的確有大幅的降價，但是逐漸又漲了回來，甚至比之前更高。

　　報告顯示，從收購案落地的8月底算起，一個月內，全食的冷凍食品漲價了7%，零食漲價5.3%，奶制品漲價了2%。當然也有降價的類別，比如烘焙食品就便宜了6.8%，飲料便宜了2.8%，而農產品也微降低了0.5%；而超過70%的大部分商品，價格沒有任何變化。

　　這樣的調價策略其實“套路滿滿”，比如給人們日常最愛購買的面包降價是最容易被感知到的，而冷凍的生鮮產品本身就涉及到高昂的冷鏈成本，所以也很難降價。也正因如此，業內普遍認為全食的降價動作更像是“煙霧彈”，目的只是為了把人們吸引到店里，而非真正的定位調整。

　　新零售下的合作，有更多閃光點

　　亞馬遜和全食的合作，除了讓全食商品降價外，還有其他的合作點。

　　在雜貨柜臺上，全食開始出售亞馬遜的智能音箱Echo和智能居家機器人Echo Dot。

　　對亞馬遜會員來說，以后可以用亞馬遜的會員卡在全食享受會員折扣了。全食稱，亞馬遜的會員將逐漸取代全食的會員和積分獎勵計劃。

　　全食超市的商品在亞馬遜網站上出售。目前，已經有超過1000種全食商品加入到了亞馬遜的在線商城。但是，要想在亞馬遜上購買部分品種的全食商品，必須首先成為亞馬遜配送服務AmazonFresh的會員。亞馬遜會員需要每月再多付14.99美元/月來成為該配送服務的會員。

　　自從成為亞馬遜的一部分后，全食超市將不再允許其他品牌的銷售人員在全食超市進行促銷活動，并禁止他們在全食超市探訪其產品是如何儲藏和展示的。

　　此外，全食超市總部將會收回更多的決策權。據《華爾街日報》報道，全食超市總部將更多地決定全美各地的超市網點銷售的產品。以前各地超市網點有充分的自由權來決定是否銷售具有當地特色的產品。

　　在一些全食超市，還將增加亞馬遜的提貨柜。顧客可以在亞馬遜網站上預訂商品，然后在指定的全食超市提貨柜中拿走商品。

　　關于人們一直擔心的亞馬遜收購全食后會大規模裁員，全食表示，因為雜貨部門供應鏈的延長，不僅不會裁員，全食還會雇傭更多的人。

　　實際上，在亞馬遜宣布收購全食之際，關于兩者定位的差異就成為業界爭議的焦點——亞馬遜飛輪效應帶來的價格優勢和其主打的普通消費者，以及全食的中高端定位和其服務的“富裕階層”如何調和，被收購后的全食是進一步提價，還是走向大眾，都將成為雙方整合的重點。從第三季度銷售額來看，這些矛盾似乎并沒有影響亞馬遜帶著全食舍命狂奔。但是未來二者矛盾是否會激化，矛盾激化后將如何收場，還需要時間檢驗。