2018年國聯營收40億，同比增長56.25%！（年報分析）

2017年，國聯水產實現銷售收入40.96億元，同比增長56.25%，凈利潤1.44億元，同比增長53.42%
　　
　　4月27日，湛江國聯水產開發股份有限公司（下稱國聯水產或國聯）披露了其2017 年年度報告。
　　
　　報告期內，公司實現營業總收入為4,095,806,660.34 元，與上年同期相比增長56.25%；實現營業利潤為161,656,767.43元，與上年同期相比增長72.15%；實現利潤總額為 163,083,323.09元，與上年同期相比增長56.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 144,132,610.64元，與上年同期相比增長 53.42%。

國聯在2017 年年度報告介紹了其各業務板塊主要經營情況：

水產品加工銷售業務：確立產業下游“將B端特別是餐飲流通客戶作為核心客戶群
　　
　　公司“五年戰略發展規劃” 根據新的產業環境變化，重新定義了公司在產業鏈中的布局及整體商業 模式，確立了產業下游將B端特別是餐飲流通客戶作為未來公司的核心客戶群，以及C端以品牌打造為導 向，謀求多元化渠道的布局”的戰略方向。
　　
　　為配合公司渠道下沉的戰略布局，公司進一步充實水產事業部 營銷團隊，提升團隊服務意識，更加貼近市場實際需求及發展動態，為下一步深化品牌拓展奠定了基礎， 同時對未來產品品類擴充及研發品類的推廣奠定了市場及服務基礎。
　　
　　1、公司持續推進水產品加工業務渠道下沉，國內外市場直銷比例全面提升，渠道優化取得成效。
　　
　　（1）集中力量和資源，大力開拓餐飲核心市場，做好餐飲、超市銷售綜合服務。報告期內，公司以 在海產品領域的市場領導地位、品類開發優勢以及供應鏈保障優勢，進一步獲得國內各大餐飲、商超客戶 的認可，公司內外銷收入增長明顯。國內市場，餐飲端銷售收入同比增長190%，國內占比同比上升27%， 達到46%，客戶有呷哺呷哺、外婆家、海底撈等，北京銷售公司成為首個銷售破億的內銷模范單位，餐飲 業務占比超90%。西式快餐業務方面，公司與國內大型西式快餐集團深度合作，成功成為多個餐飲企業的 主力水產食材供應商。報告期內，西式快餐業務全年銷售額達0.98億元，同比增長106%。美國市場，美國 SSC公司直銷比例提升到42%，餐飲、商超端客戶占總客戶數約40%，客戶有沃爾瑪、Jetro、Safeway、Carnival、Applebees等。
　　
　　（2）基于品類開發優勢以及供應鏈保障優勢，公司獲得生鮮領域各大平臺的認可，電商業務獲得爆 發式增長。在平臺開發方面，和京東生鮮達成深度合作、與易果生鮮達成戰略合作，切入盒馬鮮生線上線下渠道，主力產品翡翠生蝦仁在各大平臺市場份額取得優勢地位，國聯品牌通過各大平臺C端傳播，公司品牌形象提升，同時成功開發了小龍蝦、虎蝦、黃魚等新品。報告期內，電商業務全年銷售1.46億元，同比增長326%。
　　
　　2、加強內部團隊和管理有效融合，美國市場得到進一步整合和優化。 美國SSC公司新團隊的加入，給SSC公司帶來了新的活力，信息共享和渠道資源的整合進一步加強，初 步形成了美國本土市場水產品消費領域全覆蓋，直銷與經銷并存的銷售格局。公司產品在美國主流餐飲市 場終端渠道中的占有率逐步提升，SSC公司在美國水產市場乃至全球水產市場的影響力也進一步提升，在 2017年美國主要對蝦進口商排名第七位，躍居美國前十。報告期內，美國SSC公司實現營業收入18.09億元， 同比增長55.28%。
　　
　　3、持續加大研發投入，貼近市場和客戶需求，不斷優化產品結構，進一步拓寬產品毛利空間。 報告期內，公司加強研發部和市場營銷部的密切配合，充分利用上海和湛江本部兩大研發平臺，貼近 市場和客戶需求，加強品類開發，為餐飲企業提供工廠化的菜品研發和食材加工服務；增加高毛利產品的 占比，不斷優化產品結構，構建豐富的終端化、高值化品系，樹立行業產品壁壘，進一步拓寬產品毛利空 間。報告期內，公司新品開發數量31個，1000萬級新品3個，其中冷凍調理小龍蝦肉銷售4117萬元，香草 鳳尾蝦銷售2927萬元，冷凍小龍蝦肉銷售1748萬元。
　　
　　4、推進東南亞供應鏈資源整合，逐步建立供應鏈保障體系。 報告期內，公司重點加強東南亞原料供應市場布局。一方面，多種方式，加大力度對接與印度、印尼、 越南等原材料國家客戶之間的深度合作，完成對重要供應商的梳理并建立起穩定供應關系；另一方面，組 建國際采購與品控團隊，成立了越南等采購辦事處，確保原材料穩定、高效、低成本的供應。同時，公司 加強了原材料行情收集和分析，建立了風險預警機制，以便更好掌控采購時機，增強采購的計劃性和執行 力，逐步構建供應鏈保障體系。

種苗和養殖業務：在公司整體戰略定位下，服務好工廠化養殖項目
　　
　　1、持續加強團隊建設、技術研發力度，優化管理體系，穩步推進對蝦工廠化養殖項目實施。
　　
　　（1）公司繼續加強人才梯隊建設，在高端人才引進、校企合作工程及績效管理體系改善三方面的取得較好進展，為項目后期工作奠定了人才基礎。
　　
　　（2）公司圍繞項目需要持續優化了工廠化養殖的整體技術路線和研發規劃，在種苗、飼料營養、動 保制品、水生生物疫病檢測等方面進行了系列研發和技術改良工作，為項目后期工作提供技術保障。
　　
　　（3）針對項目實施過程中遇到的問題，公司持續進行系列優化和解決，對關鍵環節的設施設備進行 優化改造，強化過程的品控管理水平，建立并優化各環節流程與標準，有效提高管理水平。
　　
　　2、種苗業務在公司整體戰略定位下，服務好工廠化養殖項目。報告期內公司繼續對種苗業務做出調整，對南三、北海、徐聞、樂民四大基地進行了全面或局部的設施整改及流程整改，保證工廠化養殖及外 部銷售種苗質量要求，進一步提高苗種質量和出苗穩定性，為公司對蝦工廠化養殖項目的后期實施提供有 力保障。

　　
　　飼料業務：實現銷售收入為24,579萬元，同比增長4%。
　　
　　報告期內，公司繼續堅持飼料業務“小而精”、“協同發展”的發展思路，推動飼料業務與工廠化養 殖的深度協同和整合，公司對現有飼料產品線繼續精簡，對落后產品和產能進行淘汰。報告期內，公司飼料業務實現銷售收入為24,579萬元，同比增長4%。

　　
　　年報中，國聯將去年一年的業績增長，分析的主要驅動因素如下：
　　
　　國內消費升級及行業規范化為公司發展國內銷售業務創造了有利條件
　　
　　國內消費升級將進一步推動食品消費需求結構的改變，海鮮食材在川菜等主流菜系中的創新應用、終 端消費者及餐飲企業對食材便捷性需求的提升都將帶來大量新的市場機會。 新《食品安全法》的出臺后，導致中西式大型餐飲連鎖企業及各大連鎖超市對食品質量的要求進一步 提高，有利于公司發揮產品研發、質量控制及供應鏈管理方面的優勢。 營改增政策使餐飲業納稅人可通過增值進項稅額抵扣銷項稅額，餐飲企業在購買食材時會優先考慮正規渠道，有利于公司進一步深入開發餐飲渠道。

　　
　　主營業務水產品加工銷售規模保持高增長
　　
　　報告期內，公司國內國際業務繼續推進渠道下沉和營銷團隊建設工作，直銷比例全面提升，分銷比例逐漸下降，推動內外銷業務繼續保持高速增長。

美國市場方面，公司于2016年底引入的新團隊與美國子公司SSC的業務融合漸入佳境，成功推動了對 美國沃爾瑪、紅龍蝦等大型客戶的直銷業務，訂單質量和規模都實現大幅提升，SSC公司美國市場直銷占 整體銷售額約42%，餐飲、連鎖商超等直銷客戶占SSC公司總客戶數40%。 國內市場方面，公司繼續沿著“將B端特別是餐飲客戶作為未來公司的核心客戶群，以及C端以品牌打造為導向，謀求多元化渠道布局”的戰略方向，持續完善客戶、產品及渠道結構。報告期內，國內市場直 銷業務收入同比上年增長18%，餐飲端銷售占比同比上升27%，占比達46%，與多個國內大型中、西式連鎖 餐飲及商超集團建立、鞏固了良好的合作關系。

　　
　　提前搶占快速增長的生鮮電商市場
　　
　　2017年中國生鮮電商市場交易規模約為1391.3億元，同比增長59.7%，消費者對線上渠道的接受度越 來越高，預計至2020年，包含電商平臺在內的新零售渠道將占整個生鮮比例的超過30%。2017年，公司與京東生鮮、易果生鮮等主要電商、新零售平臺達成深度合作，切入新零售線上線下渠道，以做好品類開發 及供應鏈保障與服務為切入點，成功獲得生鮮領域各大平臺的認可。

　 報告期內，公司電商業務全年實現銷售收入1.42億元，同比增長326%，在南美白蝦仁、厄瓜多爾白蝦等產品在全平臺建立了相對領先的市場地位和競爭優勢。