快速布局千億水產品市場！國聯水產又一大動作，國內營銷中心前移廣州！

8月2日，湛江國聯水產股份開發有限公司（以下簡稱國聯水產）國內營銷中心喬遷揭牌儀式在廣州市天河區圣豐國際金融中心32樓盛大舉行。這里也是未來國聯水產國內營銷中心的辦公地所在，全國銷售體系的中樞。

國聯水產是我國第一批規模化對蝦加工出口企業，也是第一批深度布局中國市場的海產企業，綜合實力居于我國水產行業前列。成立17年以來，逐步發展成為全球化的海產企業，從湛江逐漸走向全球，并用全球化視野布局中國市場。

2017年國聯水產全年總營業額41億元，其中國內市場的比例已經占到了30%，國外市場70%。在蝦品類的電商和餐飲渠道中，國聯水產已經占有行業領先地位，多品種的產品布局也在形成。

根據國聯水產第四個五年發展規劃，國聯水產要抓住國內消費升級、業態發生根本性變化的機遇，充分發揮海產品供應鏈優勢，國內市場每年均要保持高速成長。數據增長的背后，我們探訪了國聯水產剛剛揭牌的廣州國內營銷中心，并與國聯水產總經理陳漢深入交流，一窺其發展思路和計劃。

國內營銷中心前移廣州，打造高水平銷售團隊

8月2日國內營銷中心正式搬遷到廣州之后，國聯水產的銷售網絡布局和銷售團隊建設也就此拉開了帷幕。一張由廣州輻射全國的水產品銷售網絡就此展開，各界水產人士、餐飲企業和協會機構代表匯聚于此，共同慶祝國聯水產喬遷之喜。

國聯水產總經理陳漢致辭

嘉賓共同切金豬

此次搬遷主要是將此前在湛江總部的營銷中心和位于廣州市林和西路耀中廣場的廣州國聯水產電子商務有限公司整體集中搬遷到廣州市天河區廣州大道中988號圣豐國際金融中心。今后，廣州營銷中心將會承擔國聯水產全國的銷售對接和服務工作。湛江工廠的重心則轉向確保產品品質和供應鏈穩定方面。

參與活動嘉賓合影

國聯水產總經理陳漢、中國烹飪協會副會長譚海城、廣州省水產商會會長周暉、廣東省水產流通與加工協會會長林國朋、廣東省烹飪協會會長梁日東、九毛九集團、廣交會威斯汀酒店、僑美飲食集團點心出品、清心雞餐飲連鎖餐飲、廣東迎賓館禧緣金宴宴會中心、四海一家等全國知名餐飲企業和協會代表共50余人參與了喬遷儀式。

“廣州是全國的一線市場，這里消費渠道多樣，餐飲連鎖、商超和電商平臺匯聚，可以使國內營銷更加精準掌握市場動態、消費趨勢，對于國聯水產進一步拓展市場有很大的幫助。此外，廣州是大都會人才匯集，可以招聘到更具市場化的營銷人才，優化團隊建設。這些都是我們看中廣州的原因，未來國聯水產的國際營銷中心也會搬遷到廣州，國聯水產將會在廣州形成輻射全國的完善銷售服務體系，全面負責市場營銷發展。湛江工廠主要擔任生產加工和供應鏈服務，確保產品質量和穩定供應。”國聯水產總經理陳漢在揭牌儀式的講話中表示。

國聯水產銷售總監熊貴彬

伴隨著國內營銷中心前移到廣州之后，國聯水產的銷售團隊也在不斷的擴建中。一方面是招收新的員工，另一方面是提升已有銷售團隊的綜合素質，提升企業的綜合競爭力。

未來，全國的客戶就不用再去國聯水產湛江總部，只要來到廣州，就可以完成產品和銷售的對接服務。

渠道下沉，定制產品，深度服務全國餐飲企業

2017年，國聯水產僅水煮漢蝦一個單品的銷售額就超億元！

國聯龍霸水煮漢蝦

餐飲渠道是國聯水產銷量最大的渠道，也是最重要的渠道，位于上海的國聯產品研發中心會深度配合餐飲企業研發菜品，定制化服務終端餐飲。湛江的國聯工廠按照市場要求生產定制化產品，并確保穩定的供應鏈。分布在全國8個主要消費城市的國聯分子公司負責各區域的銷售服務。從產品研發到工廠加工再到銷售服務，國聯水產已經形成了一套完整的體系，支撐這套體系的關鍵就是對餐飲渠道的定制化服務，做好餐飲企業的供應鏈。

國聯水產總經理陳漢表示：“國聯水產與餐飲企業合作主要是幫助餐廳減少餐飲渠道后廚成本、提升上菜速度，實現收益最大化。此次營銷中心搬到廣州也是看中了當地豐富的餐飲資源，營銷中心搬遷后，我們會更好的與餐廳搭配協調，生產出餐飲需要的流行食材，進一步拓展餐飲渠道客戶。”

活動現場嘉賓交流

同時，在全國客戶選擇方面國聯水產也有自己的想法。陳漢表示：“我們要找到與國聯水產有相同價值觀、有共同的事業愿景和夢想的餐飲企業來合作。這樣大家合作起來才是長久的，我們做的事情也是有社會意義和價值的。”

國聯水產國內營銷中心慶祝17周年的心聲墻

今年是國聯水產創立的第17年（2001-2018），從2001年6月22日國聯水產正式在湛江成立開始，經歷17年發展歷程，逐漸成長為中國水產業頂尖企業，業務覆蓋全球，產品形態多樣。成功從出口轉型到內銷的國聯水產不斷接受市場的挑戰，迎難而上，并對未來充滿了信心。

用陳漢的話講就是：“我們對國內市場是非常有信心的，無論現在中美貿易戰的結果如何，國聯水產已經擁有了深耕國內市場10年的經驗和布局，多產品類型和全渠道銷售模式也使得國聯水產有較強的市場風險抵抗能力。”