【惠盈動態】海強生模式訪談錄一：高老板創業記

采訪背景

為有效解決廠商矛盾并實現廠家與經銷商互惠共盈的目標，利用可持續發展的眼光尋求合作伙伴，營造多元化的營銷模式，2014年底惠盈動保在已有的經營模式基礎上，提出在全國各地與當地有實力的優質經銷商或有志創業的人員共同成立海強生健康養殖服務部的計劃，服務部專營或主營惠盈動保產品，以鄉鎮為最小單位，及時對市場變化做出快速反應，更專業地服務于養殖現場。

如今，海強生健康養殖服務部在福建、江蘇、江西、廣西、廣東、浙江、海南、遼寧、河北、安徽、山東、四川、黑龍江等省份所在鄉鎮陸續開業并順利運營，海強生模式也在摸索中逐漸成熟，已有50多家連鎖店。所有營銷模式的成功都不是偶然的，每個省份的養殖模式不同、產品需求不同、每位老板的經營理念不同、行業類連鎖店模式眾多，為什么他們共同選擇了海強生模式并能成功運營？為解答這些疑問，尋找“不同點”背后的共同點，總結優勢和經驗，為海強生模式在其他區域復制推廣提供借鑒，我們開啟了海強生模式訪談之路。

第一站我們選擇拜訪最早成立的海強生水產健康養殖服務部——福建漳州佛曇店。從廈門一路高速直達漳州不到2個小時的車程，很快我們就到達目的地。佛曇海強生老板高玉龍先生把我們領到了會客廳，在表明此行來意之后，高老板開始向我們講述他的創業之路。

市場部：高老板，您當初為什么會選擇開海強生店？

高老板：選擇與惠盈動保的合作是從多個角度綜合考慮的結果。

第一，是品牌及產品的綜合考量。通過市場調查，我了解到大多數養殖戶希望購買在品牌、質量和安全方面均有保障的動保產品。惠盈動保有將近20年的品牌歷史，具有一定的市場知名度，積累了一定數量的忠實用戶；產品品類齊全、安全合規、質量有保障；有專業的研發團隊，注重產品的高效創新，產品在市場上有較強的競爭力。
第二，是海強生模式自身優勢的吸引。①市場保護，可以保證經銷商的區域自主性，通過加盟模式共同經營市場，讓我沒有后顧之憂。②政策支持，惠盈動保以打預付款贈貨形式提供一次性的店面裝修資金支持，創業初期，資金緊張，這是很大的支持和信任。③品牌形象支持，提供店招、背景墻、貨柜等參考設計方案，塑造了標準規范的品牌形象，在養殖戶心中扎根。
第三，是地域上的優勢。我是漳浦佛曇本地人，選擇加盟海強生模式，與我們當地特色水產養殖優勢有關。佛曇鎮位于漳州市漳浦縣東北部，東臨佛曇灣，海洋資源豐富，水產養殖業是我們鎮支柱產業。全鎮水產養殖面積達4萬多畝，擁有各類養殖場、育苗場200多家，對水產養殖類的產品市場需求量很大。海強生服務部以鄉鎮為最小單位，可以直接服務于終端養殖戶。另外，在自己的家鄉創業，我可以兼顧家庭和事業，一舉多得。
總之，很感謝海強生模式提供了這樣一個平臺，為像我這樣有創業意愿的人提供一個平臺，實現創業夢想、穩定地盈利。

2015年6月，高老板正式加盟惠盈動保旗下海強生健康養殖服務聯盟，于老家漳州漳浦佛曇鎮正式成立海強生水產健康養殖服務部（佛曇店）

市場部：佛曇海強生開業距今已3年，服務部的運營狀況如何？請談談您的運營心得？

高老板：萬事開頭難，在佛曇海強生成立之初，我對水產行業的了解基本是空白的，服務部剛開始運營時也遇到一些問題。對于產品如何推廣？產品在現場如何使用？產品如何定位？服務對象如何選擇？這些都沒有什么概念，要從頭學起。
既然選擇了就努力去做，海強生創業初期我每天勤跑塘口，上門送貨，了解養殖流程，跟養殖戶溝通了解市場對哪些產品的需求量大，回訪產品的使用效果，將成功的產品使用案例推薦給其他養殖場。剛開始是提供用戶需要的產品，隨著對產品的了解加深、自身技術服務能力的提升，開始向用戶推薦產品使用方案，逐漸贏得用戶的信任。

佛曇海強生運營期間惠盈動保給予了佛曇海強生很大的扶持力度和指導。①佛曇海強生開業后，惠盈動保邀請水產養殖專家坐鎮本店，提供技術和產品指導。②為配合產品推廣，還為佛曇海強生配備了專職的技術人員駐店。③公司領導及負責該區域的總監經常來店里了解運營狀況，提出適合佛曇海強生的經營思路，溝通產品，進行產品使用指導。④根據市場需求，一起討論制定適合本店的營銷方案。⑤根據佛曇當地用戶需求與佛曇海強生合作開發產品，以市場為導向進行產品二次開發。如藻類再生劑的配方提升、優餌佳開發、養殖安重新定位、蛭弧菌107的包裝提升等，讓產品更加契合本地市場。⑥2016年惠盈動保邀請水產養殖專家赴店為本地養殖戶授課，培訓如何健康養殖對蝦，指導養殖流程及疾病處理方案，讓養殖效益最大化。

在惠盈動保的扶持下，經過不斷摸索和實踐，佛曇海強生積累了一定數量的忠實用戶，憑借良好的產品使用效果，佛曇店得到了當地養殖場的認可，運營逐漸步入正軌，開始持續盈利。

市場部：海強生店的產品特色在哪？能否分享一些產品的成功使用案例？

高老板：海強生產品品類齊全，產品安全、合規，注重產品使用效果。
為方便用戶可以根據不同時期、不同階段的養殖需要選擇產品，海強生店按惠盈“金三角”穩健型管理模式，將貨柜的產品按“養”“防” “治” 系列擺放。“養” 系列產品以營養性、功能性添加劑、益生菌、水處理劑產品為主，推薦長期使用；“防”系列產品以消毒劑、中藥為主，推薦定期使用；“治”系列產品以GMP獸藥產品為主，推薦安全合理使用。

高老板在海強生水產健康養殖服務部 店內整齊陳列著“ 惠盈金三角穩健型管理模式” 之 “ 養” 、“ 防” 、“ 治”。

另外，根據不同養殖品種向養殖場推薦惠盈“金三角”健康養殖模式，根據每個養殖品種的生理特點、營養需求及疾病防治需要，制定有針對性的養防治方案。

市場部：您對經營的海強生店的發展是如何規劃布局的？

高老板：如何讓海強生店持續健康運營、更專業地服務于養殖現場，很多工作要做在前面。與惠盈動保合作的這幾年，經過不斷磨合、交流，我對公司的理念十分認同，在公司的指導思想下，我們達成共識，做了這些布局規劃：

第一、提前布局，開拓市場。有了佛曇海強生的運營經驗，惠盈動保成熟穩定的產品體系的保障，我對海強生模式前景充滿信心。

第二、長遠考慮，可持續發展。隨著行業監管從嚴，考慮到店鋪的可持續發展，佛曇海強生堅持引入正規的監管機制，2015年10月20日已取得GSP獸藥經營許可證。2018年8月，漳州市農業局發布有關獸藥經營許可管理的通知，所有取得GSP的獸藥企業都要納入獸藥監管平臺監管，9月份開始全面清理、整頓獸藥市場，取締無證經營，規范獸藥市場。此舉也證明了我們當初的決定是非常正確的。

第三、鎖定目標用戶，擴大服務對象，提升服務。目前，海強生已擁有一定數量的忠實用戶，但是要發展，目前的用戶數量是遠遠不夠的。惠盈動保的產品價位在市場上屬于中高端，如果沒有做好用戶定位，產品推廣容易受阻，也會誤以為產品只有走低價才有量。經過與公司溝通，惠盈動保產品一直秉持安全、標準、高效、價值的開發原則，如果為了追求低價放棄質量無異于殺雞取卵，這是不能放棄的底線。另外，為配合開發市場，在保證質量的前提下，公司也針對我們市場開發了一些大包裝、走量產品，最大讓利給終端。經過幾年的運營，我也了解到并非所有用戶都愛買低價產品，大部分用戶對產品質量和使用效果更在意，對新產品、新工藝的接受度很高，我們把這類型的用戶定位為目標用戶，今后規劃也是在此基礎上做好配套服務，擴大用戶數量。

結語
高老板的創業分享印證了一句話——選擇比努力更重要。創業是個長期堅持的過程，選擇對了，還需要腳踏實地的堅守。在行業逐漸規范運作，國家鼓勵創業的大背景下，惠盈動保期待與更多的志同道合的伙伴們共同構建廠商一體、分工合作的平臺，讓海強生健康養殖服務部遍地開花，共同打造品牌優勢和影響力，成就你我、互惠共盈！