拜耳中國水產十周年：選了最難的一條路，在超千家競爭者中成就行業標桿

　　10月10日，拜耳動物保健中國在四川舉行了“相伴中國水產動物健康領域十周年”慶典活動，邀請了諾維信、賽多美、德坤、聯鴻、平祥、大湖、智漁、奧海、元泰、諾鴻、天佳峰潤、圣保利、普樂、科宏達、福大、諾碧清等眾多合作伙伴，及拜耳內部員工等共100余人見證這一盛事。

　　拜耳是全球知名的500強企業之一，也是全球領先的動保產品生產和供應商之一，聚焦于醫藥保健和農業領域，是唯一一家針對人類、動物和植物健康做研發的平臺，成立至今已有155年歷史。拜耳在中國的歷史源遠流長，早在1882年就已進入，隨著中國成為世界上增長最快的市場之一，拜耳也逐步加大了在這里的投入。如今，大中華區是拜耳在亞洲最大的單一市場。

　　拜耳全球水產業務經理Jan Koesling

　　據拜耳全球水產業務經理Jan Koesling介紹，拜耳最早于2001年在越南、智利、韓國、日本等地開展水產養殖試點項目，2008年時確定重點推進亞太地區和拉丁美洲的水產業務。拜耳負責亞太、拉美和非洲市場的國際商業運營負責人AlexanderJahn仍舊記得，2008年拜耳中國市場的同事提議將水產業務作為一個單獨的業務部運營以抓住市場機會，由此拜耳戰略性地進入中國水產養殖市場，中國也成為拜耳最早進入水產領域的市場之一，并建立了初步的產品線，為各種水產養殖動物提供持續有效的營養和養殖環境處理方案。歷經十年時間的沉淀與積累，拜耳的水產產品線不斷豐富完善，從最初的3個產品擴增到目前的17個產品，包括水質改良劑、消毒劑、營養產品、抗菌產品、驅蟲產品等，其中水質改良劑銷量占比達到44%。

　　拜耳大中華區即將上任總裁Christoph Vetten

　　今年36歲的拜耳大中華區即將上任的總裁Christoph Vetten非常看好中國市場的潛力，他表示中國水產動保市場容量呈現穩定增長，年復合增長超過3%，預計2018年市場容量達到60億人民幣，2021年達到66億人民幣。Jan Koesling也稱，在動物性蛋白需求快速增長的21世紀，中國是全球市場中供應和消費的主導國，因此拜耳接下來在水產業務領域會加大研發力度，將池塘養殖解決方案擴展到更多的養殖模式中，并將拜耳在制藥和農用化學品領域的核心競爭力發揮到水產產品線的擴展之上。“接下來會新上4個產品。”Christoph Vetten透露。

　　拜耳（四川）動物保健有限公司廠長 魯建定

　　同時，Christoph Vetten高度贊譽了拜耳水產動保團隊所取得的成績，他表示十年前拜耳是第一個成功進入中國水產動保市場（養成期）的跨國巨頭企業，前五年飛速發展，近五年也保持兩位數的高速增長，在超過1000家競爭者之中脫穎而出居于前十，成為中國水產動保領域的領導者之一。

　　拜耳中國水產業務總監 姚瑞清

　　現任拜耳中國水產業務總監的姚瑞清，見證了拜耳在中國水產養殖領域的十年歷程，他在回顧時稱，最初做市場時團隊面臨抉擇。“當時有兩條路可以選，一條是跟飼料企業合作，我們由于有添加劑部門，因此具有非常大的先天優勢，利用這些成熟的渠道，我們可以快速上量。另一條是直接走養殖終端，建立自己的銷售網絡，但充滿挑戰。要知道中國的水產養殖市場有超過1300萬名養殖戶，且多數年過半百，又有超過100個養殖品種，有著非常多樣化的養殖模式。這就意味著我們走這條路時，有大量的工作需要落到實處，才能參與到這個管理無序的市場中。”事實證明，這條路沒有走錯。時至今日，拜耳已經成為中國水產動保行業的質量標桿，也有越來越多的伙伴信賴拜耳品牌并有意合作開發市場。

　　合作伙伴分享

　　活動期間，拜耳對多年來支持業務拓展的合作伙伴進行了頒獎表彰留念。同時，諾維信、賽多美、普樂等企業代表，及代理商侯勇、孫東亞、陳富勇、康森等人作為合作伙伴進行分享。

　　從上到下：十年告白獎、十年長情獎、十年陪伴獎

　　拜耳中國水產業務十年歷程

　　2008年，拜耳動物保健業務發展部成立；

　　2009年，確定渠道及業務模式；

　　2010年，戰略確定聚焦水產甲殼類動物；

　　2011年，主要水產市場經銷渠道完全建立；

　　2012年，業務發展部更名為水產業務部；

　　2013年，正式進入淡水魚市場；

　　2014年，水處理產品生產線成立；

　　2015年，硫化氫戰略確定；

　　2016年，大客戶服務模式建立；

　　2017年，數字化養殖服務項目Strack運行；

　　2018年，小龍蝦項目成立。

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