通威，用四大優勢為養殖增添價值

　　“今年我從3月中開始出售蝦苗，截止6月底，累計出苗9807斤，大蝦2573.6斤。累計毛收入216678元！畝收入12745元！”長豐縣小龍蝦養殖戶呂龍德對筆者說道。呂龍德的成功在周邊養殖戶群迅速傳開，但很多人都持懷疑態度。

　　今年初，安徽省農業農村廳制定《2019年全省稻漁綜合種養百千萬工程工作要點》，明確了2019年全省總面積達到300萬畝的發展目標。在此政策牽引下，安徽小龍蝦快速發展，但由于養殖技術的欠缺，仍有不少養殖戶在虧本經營。

　　為何呂龍德可以養蝦這么成功呢，原來是得益于通威股份有限公司合肥分公司（下稱“合肥通威”）技術服務營銷員宋奇的幫助。“合肥通威從今年開始，配合政府的‘百千萬工程’推出‘小龍蝦361高效養殖盈利模式’，從養殖盈利模式規劃、到高效產品正確使用、到有效養殖技術支撐，全方位為養殖戶服務，呂龍德就是這個模式成功執行的最大受益者。”宋奇說。

　　模式的轉變，幫助養殖戶增效，帶動飼料銷量增長

　　“以前在全椒沒有幾個養殖戶是用飼料養蝦的，但隨著小龍蝦市場價格慢慢起來，加上稻蝦綜合養殖模式成熟，用料的客戶就多了。”經銷商杜先才說起這兩年來全椒縣養殖小龍蝦最大的變化，“很多人在選擇飼料的時候更偏向于對品牌的選擇，如果通威飼料沒有穩定的品質，也很難得到大家的青睞。”據了解，杜先才是目前全椒縣最大的飼料經銷商之一，和通威合作之后他的年銷量從一百噸左右增長至上千噸，迅速拿下大半市場。

　　經銷商杜先才（中）

　　“相比品質和品牌，我更看重的是通威的技術服務能力。”另一經銷商宋勝坦言。原來在滁河另一邊上的和縣是小龍蝦養殖的新興地，不僅塘口是新的，養殖戶也是新手居多。“對于新加入養蝦的人來說，技術指導尤為重要，我們不僅提供飼料，我們更要幫助這些養殖戶學會養蝦，養好蝦，賣好蝦，多賺錢，通威的技術服務員就起到這樣的輔助功能。”合肥通威的特種料分部皖東片區經理馬擁介紹道。

　　“這邊的養殖戶基本在6月初就結束第一造蝦，當時價格也高，從開始投料到第20天就能出蝦，畝產達到300斤左右。”宋勝說道，他從去年開始接手父親的飼料經銷生意，今年的銷量已經翻番，對通威以服務帶動銷售的經營方式表示十分認同。

　　圖中從左至右分別為馬擁、宋勝和宋奇

　　多重打擊，常規魚養殖陷入困境

　　不可否認，小龍蝦作為近兩年最熱門的養殖品種，不僅有終端市場的消費支持，也有政府給力的政策幫扶。但安徽地區淡水資源豐富，也是草魚、鯽魚、鳊魚等淡水品種的集中養殖區，但這些品種近兩年卻不是市場的幸運兒。近兩年國內水產網箱、湖泊、水庫等禁養動作越來越大，環保壓力大，安徽省內草魚養殖規模縮減近15%。加上今年干旱、病害嚴重、魚價下行，傳統養殖越來越難掙到錢。

　　“今年環保壓力非常大，很多水庫都被禁養了，不管是飼料企業還是養戶都想求轉變。但我們也知道養殖戶其實很被動，今年周邊的朋友不管是飼料還是動保使用都比以前更保守了，怕回不了本。”養殖戶朱正旭無奈說道。今年上半年，草魚水霉病、鯽魚鰓出血等疾病盛行，讓許多養殖戶死魚嚴重，都出現嚴重虧損情況。

　　一戶一案，量身定制養殖贏利模式，讓常規魚養殖戶看到曙光

　　朱正旭養魚已經近20年，他的養殖場位于安徽阜陽，占地2000余畝，是當地有名的養殖高手，草魚養殖畝產達到3000-4000斤。雖然歲月已在他臉上留下痕跡，但談起養殖他仍表現熱血。

　　“我堅信愛一件事就應該一直做下去，當成自己一生的事業。水產養殖也是一門很深的學問，通威就像我的良師益友，不僅在為我們量身定制養殖模式，而且讓技術員直接住在養殖場里，隨叫隨到，親如一家人！”朱正旭對于通威的技術服務毫不吝嗇贊美之詞。

　　養殖戶朱正旭（中）

　　“通威在養殖盈利模式（5331-365養殖贏利模式）、產品品質（飼料和動保）、技術（配方技術和養殖技術）和服務上有其差異化優勢，我們針對養殖戶的養殖觀念、水平和池塘基礎條件等情況，通過效益牽引，匹配、設計、規劃適合養殖戶的養殖贏利模式，也就是通威一直提倡的‘一戶一案’，讓養殖戶清晰的知道按照所規劃的模式在正常情況下能盈利多少，在養殖各個過程中需要注意哪些細節，做到養殖可控和安全養殖，真正為客戶創造價值，打造共贏發展模式。”合肥通威市場部經理熊維鋒解釋說。

　　“我的養殖場基本保持每天都有魚能上市，這樣才有快速流轉的資金，通威魚倍健的功勞是有目共睹的。”朱正旭說通威是其堅強的后盾。

　　好的養殖贏利模式+好的產品+好的技術服務+好的養殖過程管理=成功

　　“當企業切身考慮到養殖戶的需求，才能迅速打開市場。就像用自動風送投餌機代替傳統投餌機投喂，也是通威模式中所匹配的先進武器，這樣很大程度減輕了人力，更可以避免投喂不均勻帶來的浪費和魚個頭不均勻。我很期待有一天可以真的只用手機養殖！”80后養殖戶陳峰說道，他擁有800畝魚塘精養銀鯽。談到為何進入水產養殖行業，陳峰表示作為新人來說，一個好的養殖贏利模式比其他都來得重要，他“希望打造安徽銀鯽種苗與養殖最大基地”的想法與通威一拍即合，今年正式進入行業，提供的銀鯽苗因長速快，條形好，發病少的過硬質量，遍及千家萬戶，各處養殖戶爭相搶購，苗未上市前均已被訂購一空。

　　養殖戶陳峰 （左二）

　　想要獲得好的收益，必須設計一個良好的養殖贏利模式，這一點，陳峰和合肥通威皖中分部經理王中喜不停的商討、修改、完善，終于得出“銀鯽一年兩季養殖贏利模式”——在效益的牽引下，先預測行情，根據行情規劃賣魚模式，再根據賣魚模式反推放養模式，然后才是產品模式，同時做好投喂模式、改底模式、調水模式、高氧模式、防病治病模式等。陳峰說：“產量一定的前提下，我們要做到魚等價，而不是價等魚，也就是說魚價達到理想時我必須有魚可出。這就考驗到飼料給不給力，能不能達到先于別人達到上市的規格。幸好，通威沒有讓我失望。”

　　為了滿足模式的發展需求，通威針對淡水魚類的生長習性推出高端功能性飼料“魚倍健”（2020年名稱更改為苗倍健150），長速快，魚一天一個樣，不僅如此，還具有保肝護腸保肝護腸，促進魚類腸道的消化吸收，降低餌料系數，還能提高抗應激能力，提高免疫力，真正達到上料快、出魚早、搶高價的養殖效果。

　　成長見證價值

　　企業能否持續發展，在于其顧客隊伍長短，在淡水魚市場萎縮的大前提下，通威仍能持續上量，就是所推養殖贏利模式、高效的產品、有效的技術和服務被認可的最好證明。“為客戶創造養殖效益，提升安全感，打造滿意度是我們一直在踐行和追求的目標。”熊維鋒說。

　　不論是以養殖為終身事業的20年養殖戶，還是養殖新進者，他們的成長都印證了通威“模式+產品+技術+服務”的成功之道，而通威也在證明自己對安徽市場的改變和價值！