海南吉諾瑪：市場是最好的試金石

                                                    吉諾瑪魚苗 

    談到今年的工作，吳力之告訴中國水產門戶網的記者，“2014年吉諾瑪要狠抓質量，從去年8月份我們就淘汰了幾萬斤的親本，提前確定了2014年的工作目標：做穩做好這條魚，嚴格把質量關，讓我們的經銷商減少對魚苗質量的擔心，讓養殖戶對購買的吉諾瑪魚苗放心”。 

    據了解，海南吉富水產品有限公司所生產的吉諾瑪羅非魚苗，每一條都是有身份證的。從2013年2月1日起，海南吉富水產就開始實行防偽會員卡管理，自該公司出場的每批魚苗均有一個7位數字的單號及簽發日期和序號，防偽會員卡每次購買后只需要在48小時內撥打免費熱線4000090668激活即可享受相關服務，并且享受下次購苗的優惠。防偽會員卡管理，這是行業內的獨創，也是吉諾瑪的理念，對每一條出去的魚負責。 

                                              吉諾瑪的防偽會員卡 

    養殖建議和指導 
    2013年以來國內羅非魚價格一直維持堅挺的走勢，不少轉養和棄養的養殖戶考慮回歸羅非魚養殖，魚苗的需求量肯定會增長。針對這種情況，海南吉富水產（吉諾瑪）也提前積極地做好了準備，吳力之透露，“今年吉諾瑪預計供苗2億尾，價格還是會和去年大致持平，目前七朝的吉諾瑪苗市場指導價格是0.17-0.18元（具體情況請各地區養殖戶聯系吉諾瑪所在區域經銷商），從目前收到的訂單來看，市場供不應求。另外，由于天氣不穩定等因素，今年吉諾瑪大量供苗時間會比往年延后一些”。同時，吳力之也希望廣大養殖戶能有個正確認識，羅非魚的養殖面臨著“高成本、高管理、高風險，利潤高低時間性”這么一個趨勢，因此，在選擇放苗時間及品種時，應關注天氣的變化及種源好、質量穩定的品種，不能盲目跟風，控制成本，養成功魚。建議養殖戶，放苗前要做好清塘、消毒和肥水工作。為保證放苗成活率，特別提醒養殖戶在放苗入塘前須連同包裝袋一起放入塘中漂浮20-25分鐘，之后打開 放出魚苗，并入塘前提前1小時打開增氧機提高水中溶氧。理想的溫度：26-32攝氏度。放養密度上建議一、精養型：2500尾/畝；二、網箱型：1600尾/畝；粗養型：1200尾/畝；三、混養型：1200尾/畝。目前放苗比較多的地方是粵西地區，陽江和開平在2月下旬也已經陸續開始放苗；海南當地養殖戶預計3月中旬才進入放苗穩定期；廣西的放苗時間可能還要推后，不過現階段當地不少養殖戶都提前做好了放苗準備工作，預計3月中旬開始放苗。 

    吉諾瑪優勢：我們做的是品牌穩定性 
    一個產品要想做一個品牌，最重要的是質量和口碑，一個良好的口碑需要傳承下去，是需要質量做基石！

    第一點：質量穩定性。作為一個有目標的苗場，一個質量穩定性的苗場，首先是有優良親本的供應：吉諾瑪優良的苗種，是30年的基因庫的傳承，采用先進遺傳技術和DNA識別技術，選擇具有最優血統的親本，并建立不同性狀指標加以培育以滿足不同客戶的需求。每8-10個月完成一代親本升級換代，并且將挪威三文魚行業使用的先進技術和科學人才，放在了羅非魚里，因此吉諾瑪的羅非魚生長速度、出肉率和雄性率都特別高，質量穩定。 

    第二點：客戶的穩定性。吉諾瑪的銷售渠道是和經銷商共進退，這么多年和經銷商理念的磨合、品牌的建立已經達到一定的共識，是不會以任何外在條件變化而轉移，因為我們走的是同一個目標：做好這條魚是我們和經銷商甚至養殖戶建立的共同事業！

    在中國，吉諾瑪積累了大量的忠實客戶群，也建立了行業內的領先品牌，養殖吉諾瑪羅非魚省料、易捕撈，只要農戶需要科學或大規模養殖，客戶都是首選吉諾瑪。 

                                    吉諾瑪2014年的經銷商名單 

    吉諾瑪的第一個 
    吉諾瑪人向來是低調的，不善言辭。以前養殖戶包括老客戶都以老外公司、挪威公司來稱呼吉諾瑪，某種程度上，這也反映了吉諾瑪不善于宣傳，不接地氣的外企特性，然而就是這樣一家公司，從2000年在中國成立海南吉富水產品公司以來，默默創造了中國羅非魚行業的歷史： 
    第一個將9代以上吉富品系羅非魚引入中國，并大規模生產銷售的公司； 
    第一個使用人工孵化羅非魚苗的公司； 
    第一個實現全年無間斷提供大量“吉諾瑪”羅非魚苗的公司； 
    第一個銷售全雄羅非魚苗的公司； 
    第一個建立健全經銷商體制的羅非魚苗公司。

圖為吉諾瑪的大門