旺季來臨 國聯水產多措并舉掘金3700億小龍蝦市場

4月29日，國聯水產（30094）披露了2019年的核心財務數據，全年實現營收46.85億元，其中，對蝦仍是公司的核心收入來源，而被寄予厚望的小龍蝦業務也開始斬露頭角，全年實現銷售收入約2.7億元，同比增長100%以上。

對此，國聯水產董事長李忠5月1日在接受采訪時表示，公司通過控股的兩家小龍蝦公司，初步具備小龍蝦產業全產業鏈運作能力，標志公司成功布局這一千億級市場大單品。

有了19年奠定的良好根基，國聯水產在今年4月水產消費旺季來臨之際，特提出了“優化調整產品結構+擴張下沉銷售渠道+助力產能擴張”戰略，以實現全年業績新突破。

稍早之此的4月7日，國聯水產帶頭拯救因疫情滯銷的湖北“小龍蝦”，與湖北省農業農村廳簽署了5億多元的湖北小龍蝦采購協議，每天采購140萬余斤小龍蝦。隨后的4月15日，國聯水產官方披露旗下小龍蝦品牌國聯龍霸在今年的新產全面上市，目前已經上架永輝、盒馬、沃爾瑪等全國連鎖超市，以及京東、天貓和拼多多等電商平臺。

在五一假期中，國聯水產的小龍蝦業務更是好戲連臺，先是4月30日聯合人民日報和頭部網紅薇婭進行小龍蝦直播帶貨；接著5月1日又亮相湖南益陽小龍蝦文化節，現場推廣小龍蝦特色美食，并與小龍蝦養殖基地美景相結合，將線上與線下相結合進行宣傳；隨后5月32日，公司又聯合第二大股東永輝超市進行了網上直播銷售，開啟一系列營銷推廣活動。

分析人士認為，國聯水產進入小龍蝦賽道的優勢明顯，通過引領行業實現了小龍蝦的標準化，集約化和品牌化，依托建設的小龍蝦全產業鏈和既有的線上線下全渠道優勢，迭加領先的可定制化食品研發能力，推動小龍蝦單品成為上市公司重要增長點，進一步打開發展空間。

標準化與規范化 全力布局小龍蝦業務

據農業農村部發布的《小龍蝦產業發展報告（2019）》顯示，我國的小龍蝦產業總產值達3690億元，同比增長37.5%。其中養殖業產值680億元，以加工業為主的第二產業產值284億元，以餐飲為主的第三產業產值2726億元。小龍蝦市場空間極為廣闊。

但需求大熱的背后，小龍蝦的供應問題依然難以得到解決。目前小龍蝦供應鏈仍較分散，缺乏統一小龍蝦生產規范和標準，導致行業內產品質量良莠不齊。

為此，2018年開始，國聯水產積極依托自身在以對蝦為核心的水產領域積累的研發、加工、市場等優勢，強勢進軍小龍蝦市場，大力發展小龍蝦自有品牌，目標是打造繼南美白對蝦之后的又一個“千億級大單品”，引導市場向標準化、規范化的方向發展。

為實現小龍蝦戰略，國聯水產先后在湖南湖北兩省投入運營了國聯（益陽）、國聯（監利）兩大標準化小龍蝦產業基地。其中國聯（益陽）全部建設完工后，可實現產值25億元。

公司2019年中報顯示，公司控股的兩家小龍蝦公司——國聯（益陽）食品有限公司和國聯（監利）食品有限公司順利投產，已擁有齊備的生產、品控、銷售和出口資質，依托公司的海內外各大銷售渠道，初步具備小龍蝦產業全產業鏈運作能力。公司小龍蝦業務實現期內收入1.01億元。

線上線下渠道優勢盡顯 迅速打開市場空間

據披露，國聯水產在渠道方面，優勢明顯，公司擁有沃爾瑪、家樂福、百佳等大型商超類客戶，同時擁有良之隆、外婆家、海底撈、Carnival、Applebees等大型餐飲類優質客戶，迭加公司在京東生鮮、盒馬鮮生、每日優鮮等電商及新零售等的布局，公司運營能力強勁。

特別是2018年5月，國聯水產與永輝超市實現聯姻，永輝超市成為了公司第二大股東。依據協議，本次股份轉讓完成后，永輝超市與國聯水產還將深入開展業務合作，永輝超市承諾在同等條件下，優先采購國聯水產的水產品。

永輝超市是中國最大的主營生鮮連鎖超市的企業，在全國范圍內擁有549家開業店面和452萬平方米經營面積。國聯水產也承諾，在借助永輝大平臺拓寬銷售的同時，緊跟BAP標準，從田間到餐桌上，全方位覆蓋小龍蝦種苗選育、農田養殖、飼料、加工、銷售、產品研發等全過程，將讓更多放心優質的水產品通過永輝超市送到消費者餐臺上。

對此，有分析認為，國聯水產的小龍蝦產品能夠充分借助自身超強的渠道優勢，實現國聯龍霸小龍蝦銷售的放量增長和市場占有率的提升，由此增強“國聯水產”品牌知名度和消費者的影響力。

資料顯示，國聯水產是一家集育苗、工業化養殖、飼料、海洋食品加工、國內國際貿易、水產科研為一體的全產業鏈上市企業。經過19年的發展，國聯水產實現了跨國經營，通過資源、市場與品牌的內外并舉，成為全球水產資源整合運營商。