2020年11月2日，天門粵海（天門粵海飼料有限公司）滿兩歲啦！
年輕的天門粵海發揚了粵海系（廣東粵海飼料集團）優良的基因，以穩健的步伐在華中積極開疆擴土，從湖北50%經銷商、90%養殖戶不知道粵海，到單月銷量突破11290噸，繼續演繹著華中黑馬，也讓我們領略到了什么是“粵海”速度！
可是天門粵海的意義遠不止如此，也代表著粵海深入內地的決心！天門粵海的飛速發展也將為粵海在內地勾勒出一幅越加壯闊的藍圖！而在筆者向粵海飼料集團總裁助理（分管華中公司事務）、兼天門粵海總經理劉春賀喜之時，更是得知粵海內地發展戰略即將再進一步！
粵海飼料集團總裁助理（分管華中公司事務）、兼天門粵海總經理 劉春
記者：天門粵海剛滿兩歲，但這兩年粵海在華中發展飛快。您能梳理下天門粵海這兩年的發展情況嗎？
劉春：去年算是天門粵海投產的第一年，是我們生產設備磨合、生產質量完善的一個階段。這為后面的快速發展打下了堅實基礎。然后我們聚焦了幾個市場，比如仙桃、洪湖，小龍蝦的潛江、監利、漢川等地方，將粵海品牌影響力給打造了出來，特別是我們特種料的影響力出來了。天門粵海的特種料銷量翻了幾番，總銷量增長了1.3倍，在8月份單月銷量突破11290噸，這都是標志性事件。我們在湖北的水產飼料行業口碑一下子就出來了。
特別是今年湖北的大背景是水災、疫情，天門粵海能保持這么大的增量，在整個行業都是非常難得的。在今年的這個基礎之上，質量口碑、服務口碑都起來了，那明年我們的銷量增長很可能將大幅度突破。
第三個突破是我們的團隊建設。我們不僅組建起了專業的服務營銷團隊，而且經銷商渠道也蠻厲害了，涌現出一大批粵海粉絲級客戶。特別是，一大批大型養殖基地現在跟粵海合作得非常滿意，無論是從產品質量，還是專業化的服務等方面。我們還有個以碩士研究生為主的團隊，有十多號人，非常專業。
記者：有樹立王牌嗎？核心戰斗力是什么？
劉春：蝦蟹和特種料應該算我們的王牌，也是我們想要爭取成為行業領頭人的方向。我們現在正在做預算，預計明年蝦蟹料還將大幅度突破，特種料，特別是加州鱸料和黃顙料，我們的效果表現非常強勢。
為什么會有這么好的效果？主要得益于兩個方面，其一粵海的產品質量好而且穩定，這是粵海一直以來的優勢；其二服務力快速提升，主要是大型養殖基地的服務能力和傳統經銷商往特種經銷商轉型這方面扶持的能力，我們今年樹立了幾個樣板，打造得比較成功，像黃顙魚的畝產量已經可以實現15000斤了。
記者：天門粵海選址是有考究的，可以說是華中的戰略位置，這個核心作用有沒有被發揮呢？
劉春：天門粵海的選址確實有講究，我們選擇在海大、通威的中間，大家間隔幾百米。行業內的集團公司都如此青睞一個地方，這在其他區域是比較少見的，有一定的戰略意義。對我們來講，也是與優秀者為伍。我們要發揮我們特種料的優勢，找準我們的戰略定位。
另一方面，天門粵海也要發揮帶動作用，選在了湖南粵海、宜昌陽光的中間，形成一個鐵三角。天門粵海通過形象展示，銷量口碑，將品牌影響力持續擴大，大家口口相傳，對兄弟公司發展也有帶動作用。今年大環境不好，可是湖南粵海增長60%，宜昌陽光特種魚料增幅也超120%。
記者：現在華中風云涌動，飼料企業變動頻繁，對行業也是一場大考。您能分享下對華中局勢的最新研判嗎？
劉春：華中以前拼價格，可是這個方向要變了，未來肯定是質量和服務的競爭，我認為今后的格局是這樣。以前華中以普水料為主，大家就拼價格，就殺價、比贈包、比誰支持得更多，典型的價格營銷。我們粵海進來以后，也不跟大家去拼殺，聚集把質量做好，養殖戶口口相傳，這個才是最重要的出路。
另一方面，未來行業是整合的大趨勢。所以聚焦了以后，必須要有品牌意識。未來品牌意識，包括集團化管理，包括體系、技術、生產、服務、營銷這幾個板塊的聯動，是未來企業有沒有競爭力的表現，那這個就需要集團公司來做。沒有集團公司做背景的話，包括未來產業鏈的延伸，包括上游做苗種，下游做加工、流通這個環節，第一沒有資金，第二沒有人才儲備，第三也沒有底氣。未來還有個格局方向，就是飼料廠的整合，大魚吃小魚，或者小魚主動去找集團公司合作，這也是一個方向。
記者：下一步，粵海在華中要做什么呢？
劉春：粵海在華中的規劃，思路非常清晰。現在特種料市場發展很快，機會很多，也就需要粵海發揮優勢去布局，去建廠。今年我們在江西銷量大概有6000噸左右，四川也有4000多噸，這些地方取得了快速突破！然而我們希望銷量能夠上萬噸，那時候才好建廠。這也是發揚我們粵海的穩健作風，先從銷售布局。因此在江西和四川，計劃成立銷售公司。
