海大戰略全面升級！華東戰斗力最強軍團挑戰100萬噸水產料銷量！

“截至雷霆行動結束， 華東三區飼料銷量22萬噸，增長了6.5萬噸，海聯科銷量7000萬元，同比增長3000萬元。今年華東三區銷量預計達28萬噸，未來五年華東三區將挑戰100萬噸目標！”10月5-6日，在海大集團華東三區舉辦的雷霆行動總結暨瑞雪行動啟動大會上，華東三區總經理繆建海總結了華東三區在雷霆行動中取得的成績，并鼓勵團隊再接再厲再創佳績，眾志成城完成集團的目標。

華南、華中、華東是我國傳統三大核心水產養殖區，海大在華南和華中具有絕對領先優勢，而華東市場占有率相對不高，發展空間大。當前，華東市場仍處于百家爭鳴、水產養殖尚未全面升級的狀態，各大集團企業并未占絕對領先優勢。據統計，華東水產飼料市場容量達到400-500萬噸，僅江蘇就有300萬噸的市場容量，這也意味著華東地區將成為海大未來的發展重心，江蘇市場的競爭也將日趨白熱化。

早在2012年，海大集團就劍指華東，成立了華東大區。2020年，為提升協作效率，進一步占領市場，海大進行了組織架構的變革，將華東大區變為華東一區、華東二區、華東三區三個大區。其中，華東三區由南通海大、鹽城海大及淮安海龍三個分子公司組成，由海大集團原華東區副總經理繆建海負責、董事長薛華直管，彰顯了海大對此的重視，也標志著海大在華東戰略的全面升級，華東三區或將成為海大戰斗力最強的“兵團”。

長期以來，華東地區水產品種以普通淡水魚為主，近年隨著蝦、蟹品種的發展，蝦蟹料成為華東市場崛起最快的飼料品類，發展前景廣闊。在此背景下，海大推出了雷霆計劃，依托華東三區，立足蝦蟹料，迅速打響了在華東市場的爭奪戰，各分子公司互相借鑒，取長補短，形成了強大的合力。一方面，通過對標管理，提升了產品競爭力，在內部營造了爭先創優氛圍；另一方面，對外不斷擴大市場占有率，提高行業競爭門檻。

在大力開拓市場的同時，海大也不斷加大產品研發力度。多年來，在白蝦、沼蝦、螃蟹、小龍蝦、黃顙魚、鳊魚、鱸魚等多個品種中，華東三區市場優勢明顯。以南通海大為例，深耕蝦蟹料多年，南通海大打造了蝦肝寶、蝦大大、蟹肝寶等一系列深受養殖戶青睞的產品。2020年，南通海大水產料單廠超10萬噸，以6年增長10倍的速度刷新了華東水產料記錄。

在新戰略的指導下，海大瑞雪行動的正式啟動，宣告著華東三區將繼續開疆拓土，勇往直前。據了解，未來5年，華東三區將聚焦浙江、江蘇、安徽、山東、天津、遼寧整個沿海線及主要養殖區域，以產品力打造、團隊建設、運營能力提升、組織變革與激活等為抓手，助推服務營銷由1.0向2.0邁進，依托一批核心市場與核心經銷商，實現100萬噸飼料銷量的宏偉目標。

本次會上，華東三區全體服務營銷人員分享了華東三區發展歷程中涌現出的優秀經典案例，感受到各專業線給予市場開拓的賦能。華東三區總經理繆建海、動保事業部總經理彭國祥、華東配方技術總監郭騰飛、淮安海龍總經理葉勇、鹽城海大總經理夏正勛、南通海大總經理助理李松、南通海大副總經理陳寧、華東大區蝦蟹技術服務總監林紹杰、華東大區魚料技術服務總監夏華、華東大區品控總監張建國、華東大區財務總監王波等300人出席了本次會議。