大北農全資控股廣東君有！持股40%的創業團隊離場！周加學：聯創不算失敗

沉寂了一段時間的大北農水產科技集團，再次走到鎂光燈下。12月8日，廣東大北農水產科技有限公司（簡稱“廣東大北農”）將舉行企業名稱變更的揭牌儀式，正式宣告廣東君有飼料有限公司（簡稱“廣東君有”）成為其曾用名，也預示著廣東君有從此前大北農控股60%的合資模式轉為大北農獨資。

曾持股40%的創業團隊悉數離場，原本借力上市企業的平臺優勢進行聯合創業，終歸未能如愿，旁人觀語甚為遺憾。與過去告別，廣東大北農將如何重新出發？會前，筆者采訪了大北農水產科技集團總裁周加學。

記者：廣東君有變更為廣東大北農，外界該怎么理解這件事情？

周加學：簡單點說，過去廣東君有是合資形式，大北農只是控股，經營管理還是由君有團隊具體負責；現在屬于大北農獨資，管理上更加垂直，大北農的文化、技術、資源、管理、服務等都能夠更好地貫徹到位，也能更好地聚焦市場、服務客戶。

記者：變更之后，是否會去君有化？

周加學：君有是一個產品品牌，屬于大北農水產科技集團，對外使用“君有”品牌需要經過大北農授權。目前，茂名君有運營正常，銷售的主要品牌就是君有。

記者：接下來，廣東大北農將如何重新出發？

周加學：第一，會聚焦拓展大北農品牌和昌農品牌；第二，聚焦草魚、加州鱸和對蝦的“兩魚一蝦”市場策略；第三，通過團隊的專業化、標準化來聚焦服務；第四，聚焦生物科技，發展功能料、苗料、發酵料等產品。

今年，公司從組織架構到市場策略到產品定位進行梳理，基本上達到了新的高度。我們調整了廣東大北農如華東、西南、粵西等外圍市場，雖然導致銷量有些下滑，但聚焦市場之后，明年會增長到8萬噸。

記者：廣東君有過去以創業團隊的角色與大北農合作拓展水產業務，現在來看并不是很成功。近兩年行業中不斷有團隊出走創業，未來大北農在這種合作模式上是否還有相關考慮？

周加學：大北農雖然在養豬行業聯創了比較多的企業，但在水產行業只聯創了廣東君有這個企業，走到目前的程度不能說很成功，但是為大北農水產在廣東的發展積累了一定的市場基礎。通過摸索，我們得出了一些經驗：未來我們將遵循“先市場，后工廠”的原則，先以聯創銷售公司的方式開展合作，快速拓展市場，充分發揮大北農水產創業平臺的優勢資源，待時機成熟，再投資建廠或并購。2015年我們在江西市場按照這種思路操作，今年九江大北農建廠投產，銷量近5萬噸，非常穩健。

未來兩年內我們會優先考慮聯創銷售公司，數量上也不會盲目圖多，估計5-6家。目前，我們已經在廣東、湖北荊州、湖南、華北、華東等地分別與意向團隊接觸，主要為接下來想擴增產能的區域打好前期的市場基礎。等2023年之后，再以并購、合資等方式來謀求發展。

記者：您覺得大北農有哪些方面能夠吸引團隊過來聯合創業？以及您對聯創團隊有些什么考量？

周加學：第一，大北農有創業的基因、胸懷和格局；第二，大北農有創業的氛圍；第三，大北農有眾多聯合創業的成功案例，我就是其中之一。我是大北農第一批聯合創業的198名股東中一員，現在是大北農水產科技的第一自然人股東；第四，我們從2015年正式進入水產飼料行業，花了7年時間聚焦打造產品研發、市場推廣、生產供應、支撐服務體系，可以說已經成長為非常專業的水產飼料企業，能夠為合作伙伴提供足夠的后臺支撐；第五，大北農水產處于發展階段，有足夠的平臺供合作伙伴來施展才能。因此，我認為大北農在吸引團隊聯創方面應該具有非常明顯的優勢。

對于聯創團隊，個人覺得首先要想清楚自己的盈利模式，不是簡單覺得自己有一些客戶資源就能出來創業；其次，有一支志同道合的團隊，且要能形成一套系統的管理方案；再者，創業團隊的初心是什么？單純賺點錢，還是想實現更大的自我價值？最后，是否有足夠的信心、決心和耐心。

記者：大北農在水產圈子里沉寂了一段時間，你們做了哪些調整或者是有些什么思考？

周加學：這幾年有很多飼料企業從豬料行業轉到水產料，有相對成功的、有走彎路的、也有受到挫折離場的。大北農在發展水產料的過程中，吸納了非常多行業中優秀的人才，或多或少在與大北農文化相融合時會有些不適應，因此我們適時在內部做了系統的梳理和反思。首先，讓團隊更加深度和徹底地擁抱大北農文化。其次，進一步明確發展方向。過去我們的定位是做高端產品，但并沒有將其標準化，現在我們對高品質產品做了明確的定義，對高品質產品的推廣落地進行了梳理。再者，過去我們后臺的支撐體系不夠強大，現在花了近一年的時間進行完善。企劃方面將用更貼近市場、貼近用戶的語言傳遞我們的產品理念和解決方案。

記者：過去大北農采取高舉高打的做法，接下來您希望對外展示什么樣的企業形象？

周加學：大北農從豬料跑到水產料，在特殊的發展階段采取高舉高打的策略，也是必需的，否則行業都沒人關注。舉個不是很恰當的例子，打入新圈子的第一步是讓別人記住你，第二步則是讓別人想念你。那么，想讓別人記住你，高調的做事風格是一種方式。現在，行業已經知道大北農了，我們就需要走到第二步，這時需要以更務實的表現來展示自己。目前，我們確定將堅持以“回歸水面思考一切，讓每畝水面更賺錢”為服務宗旨，全力推進“高品質產品+高品質客戶+高品質服務”為核心的“三高戰略”，并基于此來配套資源。

記者：今年也聽到一些傳言，說大北農水產在市場上有些收縮，并認為集團的重心又逐漸轉移到養豬業務，能否透露現在大北農對水產飼料業務是什么定位？

周加學：不是收縮，只是發展過程中需要沉淀和適時調整。大北農邵（根伙）博士的戰略規劃是要大力發展全農業產業，并成為領軍型企業。我們在水產料領域已經有了現在的體量及影響力，是不會收縮的。

從目前大北農水產板塊的進程來看，今年我們在江西新開業了一個水產料生產基地，福建詔安的二期工程馬上就建成投產，江蘇的生物科技園區即將開建；另外，這個月我們會成立3家合伙創業的銷售公司，還感召組建了以博士為核心的技術研發團隊。