厲害了！90后青年企業家從素人華麗蛻變成集團老總，只用了六年時間！

今天要介紹的這位傳奇人物叫齊文博，是一名90后的青年企業家，現任河南美博生物科技集團董事長。按照他的自述，他從來就是一個“不安分”的人，“沒有等出來的輝煌，只有拼出來的光芒”是他的人生信條，因此在六年前，他毅然決定離開安逸的職場，摸摸自己兜里的兩萬塊錢，踏上了漫漫創業路。

然而，理想是豐滿的，現實卻是骨感的。齊文博與其他創業者一樣，在創業初期同樣經歷過迷茫與掙扎，也飽受別人的質疑與嘲諷，甚至曾一度產生過放棄的念頭，但想想一路支持信任他的客戶們，想想與他并肩作戰的小伙伴們，最終還是咬咬牙堅持了下來。

憑借著對水產行業的熱愛，憑借著那顆“不安分”的心，齊文博痛定思痛，重振旗鼓，在貴人（眾樂集團董事長葛衛強）的幫扶下，找到了適合自己企業發展的方向與定位，從最初的單一品牌到多品牌運作，從傳統營銷渠道轉戰線上網銷和電銷，從一家公司發展到如今的美博集團，未來他還希望帶著美博挺進水產動保行業第一梯隊，繼續書寫著屬于他的創業傳奇。

2016年初創業，在摸索中不斷成長

記者：齊總您好！回顧一下這些年的創業經歷，您是從哪一年開始出來自己創業的？當初為何會選擇進入動保行業？

齊文博：我是從2016年進入的水產動保領域，當初也沒有想過會在這個行業里能夠獲取多大的成功，當時只想著能夠做一個工作，顧得上溫飽就可以了，后來遇到了眾樂集團董事長葛總（葛衛強）才真正的在這個行業里生根發芽，所以我很感謝過去創業歷程中的每一次考驗與挑戰，是這些經歷給我帶來了在水產動保行業中的成長！

記者：都說萬事開頭難，您在剛開始創業的時候遭遇到了哪些挑戰？又是如何在您的苦心經營下讓企業走上正軌的？

齊文博：說起挑戰，那可多了，首先是很多產品的效果不穩定，導致部分客戶的抱怨與指責，還有創業時市場定位不夠準確，導致公司發展遇到瓶頸，當然也遇到過很多貨款滯后的原因，總之在創業中，真的是沒有輕而易舉的成功，只有奮不顧身的前行，我想這就是我們美博集團能夠發展壯大的基因，在眾樂集團董事長葛總支持下才把產品質量和使用效果穩定下來，同時他是水產動保領域科班出身，有了他的支持，讓我們真正把研發做到了極致。

記者：一開始您給企業的市場定位在哪里？具體的市場銷售方式是什么？為何會選擇這一銷售方式？

齊文博：實話實說，剛開始的時候哪有什么定位，只知道賣貨，也不懂什么管理和運營，只知道每天很忙很充實就是自己和團隊的全部了，剛開始創業的時候，當時銷售主要是以渠道和經銷商為主，因為那個時候看到別人都是這樣做的，所以自己也隨著大家一起這樣開拓市場，那個時候又當技術員，又當送貨司機，總之是忙得不亦樂乎；后來我就開始思考，如果一直這樣持續下去，對于公司而言，肯定沒有未來，只能算是一個貨物的搬運工，于是我就開始研究跨行業的一些比較不錯的營銷方式，經過不斷的研究與學習，我總結出了一條結論，線下跑渠道屬于“點對點”模式，所以很受局限；而線上營銷屬于“點對面”模式，市場無限寬廣，所以當時我們就上了網店和電話營銷團隊，讓整個企業的銷量直接實現了倍增。

多品牌開發與運作，美博集團誕生

記者：企業發展到一定階段或多或少都會遇到一些瓶頸，您是否也有同樣的困惑？又是如何讓企業突破瓶頸實現更加長遠的發展？

齊文博：任何企業做到一定階段，或多或少都會遇到瓶頸，我的公司當然也不例外。最開始的時候，我們只有一個品牌運作，遇到的最大瓶頸就是產品單一，銷量無法達成突破，當時困擾了我很長的時間，后來經過仔細的市場調研以及產品的升級和深耕，我把“單品牌運作”升級成了“多品牌+優勢定位+市場細分”的模式來運作，幫助公司度過了那個瓶頸期，讓整個集團的銷量翻了好幾倍；當然我也引進了更厲害的人才隊伍，因為再好的商業模式，沒有人才來執行也是沒有任何意義的。

記者：經過多年發展與沉淀，您從單一品牌發展成多品牌運作，并成立有多家動保公司，為何會有這樣的布局？

齊文博：其實就是為了不同的市場定位，更好的服務于廣大養殖戶，讓用戶得到真正的實惠。就比如，我們的施力黑品牌主要定位在肥水市場，“施力黑2880”目前已經成為了廣大養殖用戶的口碑爆品，再比如我們的“美博”品牌，主要定位在底改市場，目前“底太保”是有研發專利的菌酶生物底改，還有“中洋益能”主要定位的是中藥提取，“佰漁安”主要針對功能性有機酸產品，“好漁醫”屬于中藥提取物、高端內服制劑；“聯易通”主要定位在工廠化養殖和高端對蝦市場等。因此，我們不同的品牌有不同的市場定位，服務不同的客戶群體。同時，我們也在不斷幫助很多對水產動保有興趣卻沒有合適的產品，不懂得市場運作，沒有團隊培訓系統的這些朋友去創業。

記者：從當初的第一家公司成立到如今美博集團的誕生，期間您經歷了怎樣的心路歷程？

齊文博：說起心路歷程，我感覺每個創業者的經歷都是一部血淚史，但正是這些挫折和困難才鑄就了每一個創業者強大的自我。我跟所有創業者一樣，遇到過拒絕，遇到過打擊，也曾經累的癱倒在地……但是無論風浪多大，我始終堅信，只要信念堅定，沒有什么能打倒我，就像喬布斯說的：活著就是為了改變世界，我雖沒有喬布斯那么偉大，最起碼我拼搏了，努力了，我不留遺憾，即使拼的渾身是傷，照樣內心堅強！

記者：美博集團的成立對您而言意味著什么？您對美博的未來發展有著怎樣的愿景？

齊文博：美博集團對我而言，就是我的第二生命，我會像創業之初的那個初心一樣，用心呵護，用愛經營。未來的美博集團將會是一家真正以“利他”為核心經營理念的公司，我們美博團隊會全力以赴的成就每一個合作者，幫助水產從業者撥開迷霧，成就合作者更大財富。

線上線下聯動，深耕水產動保市場

記者：過去一年，您的整體市場銷售表現如何？銷售團隊達到怎樣的規模？

齊文博：過去的2021年，我們的團隊超出年初戰略目標3倍的銷售業績，也是在這一年中，我們團隊規模達到300人以上，并且進一步提升產品品質，提升服務質量，正是這幾點的提升，使集團發展得更加流暢穩定。

記者：您是否看好水產動保行業的未來前景？水產動保是美博今后重點發力的市場嗎？

齊文博：根據目前的市場行情和局勢，水產動保未來一定是非常有前景的行業，當然也是我們美博的重點事業，美博在2021年末也對集團總部和研發中心進行了選址，準備自購2000平左右寫字樓用以集團總部和研發中心的建設，以科研帶動整個集團品牌，對產品質量做到高要求和團隊產品的穩定輸出，也歡迎更多對水產動保看好的朋友加入美博。

記者：未來幾年，您會如何規劃水產動保市場？有無制定戰略發展目標？

齊文博：未來5年，我們將采用“1+n品牌”的模式來進行市場開拓，我們把不同的產品優勢做不同的市場定位，借助線上+線下的聯動模式進行市場開發，所以我們的戰略目標就是：無論是廠家還是消費終端，把“降本增效”做到極致。

水產大舞臺，有夢你就來！美博誠邀合作伙伴

記者：作為90后的優秀企業家代表，您認為是什么讓您堅持著一步步走到現在的？您想對同樣正在拼搏的年輕一輩說些什么呢？

齊文博：我認為作為一個企業負責人，已經不再是為了自己的溫飽而堅持發展，而是要不斷的成就跟隨我們的員工以及客戶，所以支撐著我走到現在最重要的兩個字就是“責任”，無論是我們的合作者，還是我們的客戶，以及相信并跟隨我們的團隊伙伴，都需要盡全力的擔當這份責任，所以我經常說：責任無小事，皆在利他心。如果很多朋友也想進入水產領域，也想大展拳腳，也想成人達己，那么請記住：沒有等出來的輝煌，只有拼出來的光芒，如果您想借助水產動保來創業，我們美博也會不遺余力的支持和幫扶。總之，水產大舞臺，有夢你就來。

記者：您在創業過程中，印象最深刻的一件事是什么？創業給您帶來最大的成長與收獲又是什么？

齊文博：對我而言，印象最深的就是：在創業瓶頸期，不知道水產該怎么做，更把握不住市場的節奏，沒有對市場進行深耕和調研，讓我產生了放棄的念頭，說實話我很愛水產，因為當看到用戶用到我們安全高效的產品時，那種成就的感覺是無法形容的，又看到很多我們的合作廠家和團隊因為我們的產品、培訓、市場營銷的輸出而獲得成就時，我的內心是無比驕傲的，所以，為了我們的合作伙伴，為了能把水產動保做到極致，我選擇了堅持到底，才有了今天的發展，這是我印象最深刻的事情。

在我看來，創業最大的收獲就是：思維的提升。一個人這輩子的財富和成就一定超越不了他的思維層次，雖然創業要比打工多了很多的辛苦和困難，但是人的成長就是如此，不經困難的考驗，哪有能力的升華，所以困難對于高手而言，是最好的禮物，因為它幫你提升越來越大的能力，而在商業當中，看的就是能力，看的就是價值。當下，有多少“有才華的窮人”，一說什么都懂，一做所有都錯，這樣的人太多了。所以，如果你追求安逸，請一定要找個安逸的工作來朝九晚五，如果你追求成就，你可以選擇用創業來證明你行你可以。當然創業的路上，選擇大于努力，如果選擇不對，那么努力真的白費，我很慶幸，當初選擇的是水產動保這個充滿挑戰與機遇的行業。

所有的人都會成功，但失敗的人只有一種，就是在抵達成功之前放棄的人。齊文博堅持下來了，成功了，開辟了屬于自己的水產事業，而水產動保行業正因為有他們這樣一批敢拼敢闖的青年企業家，才得以百花齊放，他們代表著行業的未來與希望，為行業注入了更多新的理念、新的模式、新的可能，相信水產動保的明天更加輝煌。