2月16日，嘉吉投資（中國）有限公司與山東美高美生物科技有限公司“高效水產動物營養產品項目”的簽約儀式在山東博興縣行政中心舉行——這是嘉吉自進入中國水產料市場以來，首次通過對外合作的方式來解決產能受限問題，此舉也標志著拉開了嘉吉水產進一步在中國市場深度布局的帷幕，為實現五年目標做鋪墊和蓄勢。
嘉吉水產營養集團北亞區董事總經理 托婭（右）與山東美高美生物科技有限公司董事長 高峰（左）合影
會上，嘉吉水產營養集團北亞區董事總經理托婭與山東美高美生物科技有限公司董事長高峰進行合作簽約，得到了博興縣委常委、常務副縣長張洪柱，副縣長孔磊，縣漁業服務中心黨組書記孫長江，縣商務局黨組書記、局長董云鵬，喬莊鎮黨委書記劉文禮，黨委副書記、鎮長劉常忠，縣商務局副局長胡彬，喬莊鎮黨委副書記郝海云等嘉賓的支持與見證。
嘉吉是一家擁有超過155年歷史，集食品、農業、金融和工業產品及服務為一體的多元化跨國企業集團，業務遍及全球70多個國家，擁有15.5萬名員工，是美國第一大私有資本公司。深耕中國市場，一直以來是嘉吉水產全球發展規劃的重點之一。據了解，此次合作后，嘉吉投資（中國）有限公司將成立濱州分公司來具體運營原屬山東美高美的水產料生產基地，將其作為重點拓展北方特種水產料市場的橋頭堡。
會前，筆者采訪了嘉吉水產營養集團北亞區董事總經理托婭、全球戰略總監張宇及嘉吉投資（中國）有限公司濱州分公司總經理倪順林，了解嘉吉與美高美牽手的相關事項，以及對未來的發展規劃與期待。
嘉吉水產營養集團北亞區董事總經理 托婭
將服務好北方市場
記者：與山東美高美牽手，算是嘉吉水產北亞區的首個合作案例？合作后，原公司的品牌、團隊是否會保留？
托婭：確實是嘉吉水產北亞區首個以這種方式建立合作的案例。合作之后，相當于是嘉吉水產在中國市場的第三家生產基地。目前，我們只是使用其生產產能，品牌、團隊還是嘉吉自己的，然后會成立嘉吉投資（中國）有限公司濱州分公司，結合我們的經營理念和管理思路去運營這個基地。
記者：山東公司接下來在嘉吉水產北亞區，會是什么樣的定位？在未來五年的整體銷量規劃中，山東公司將承擔怎樣的重任？
托婭：我們對山東公司的發展定位非常明確，就是重點拓展北方市場的特種水產料。過去我們受限于在當地沒有生產基地，接下來意味著我們會大力推進嘉吉水產在北方市場的拓展。未來五年，希望山東公司的銷量占比能達到目標總量的20-30%。
記者：能否簡單說說您對山東公司的期待？
托婭：期待其實很簡單。我們的定位是在特種水產料領域成為引領者，給客戶提供最佳的解決方案。從這個角度來講，我希望山東公司能把嘉吉的價值觀和經營理念更好地落地實踐，為養殖戶帶去價值。這個期待，與我對鎮江公司、陽江公司的期待沒有區別，這也一直是我們的核心使命。
嘉吉水產營養集團全球戰略總監 張宇
對合作持開放態度
記者：嘉吉水產與山東美高美的合作談了多長時間，雙方能牽手的契機是什么？
張宇：最早接觸是2021年七八月份的時候。嘉吉水產在中國市場有兩個戰略發展方向，一是要重點發展南美白對蝦料等特種水產料，二是嘉吉水產過去所擁有的生產基地主要輻射華南、華東區域，北方市場一直是我們想要發力的區域。近些年，北方對蝦料市場得到了長足發展，因此不論是從產品品類還是區域布局來看，我們都需要在北方市場找到一個根據地。正好，山東美高美有對外尋求合作的需求，于是雙方一拍即合，后續才有了更深的交流并推動了合作的落地。
記者：基于對未來五年的銷量規劃，嘉吉水產北亞區下一步還有什么樣的合作計劃？能否透露一下喜歡哪種合作伙伴？
張宇：確實，即使山東公司投入使用，產能仍不能滿足我們未來五年銷量規劃的需求。從這個角度而言，接下來我們還需要繼續尋找增長的空間，可以從兩個方面來拓展：一是內增式的發展，比如我們在現有基地增加生產線，或者尋找新的符合我們發展戰略的自建機會；二是外延式的發展，對外尋求合作來解決產能問題。
我們沒有很明確規定一定要找哪種類型的合作伙伴，以及一定限制要采取什么樣的合作方式，還是抱著很開放的心態來看待這件事情。雖然我們目前對產能的需求比較大，但同時也不想單純只看合作伙伴的產能，還是希望能多個維度來展開對外的合作。嘉吉水產在中國市場經營了很多年，有自己的長項，也有自己的不足，如果合作伙伴能與我們形成優勢互補的關系，肯定更好了。
期與更多伙伴共成長
記者：近兩年，水產飼料行業的并購案例增多，您認為目前是否為最佳的并購時期？
張宇：不論行業的發展處于波峰還是低谷，都會有并購案例的出現，很難明確說哪個時間點最合適。不過我相信未來會看到更多的行業整合的出現。從嘉吉水產的角度，結合我們的戰略發展目標，我們所專注的特種水產料領域，其未來的成長性巨大。嘉吉水產營養集團是全球領先的特種水產企業，我們對未來也有很雄偉的發展規劃，我們也希望可以找到和抓住這樣的機遇。
記者：基于各地環保政策及投入回報率來看，您認為未來5-10年集團企業的發展主線會偏向于自建還是并購？
張宇：我只能從嘉吉水產的角度來談這個問題，我們會基于發展目標和現實因素，多元化地去尋找最為合適的擴張方式，從內增、外延兩個方向都去做適當探討，用兩條腿走路。目前來看，兩種模式各有各的優勢和劣勢，新建基地不是件容易的事情，對外合作則充滿變數。
記者：水產飼料行業中，不同體量的并購案例時有發生，您認為合作后能實現1+1＞2的關鍵因素有哪些？
張宇：關鍵因素比較多，這里我想主要談兩點：第一，籠統而言可歸結為文化的認可，包括企業文化和人的文化。即，合作企業之間首先要有明確一致的價值觀和發展目標，其次任何合作歸根結底是人與人之間的接觸，因此也需要企業人員的彼此認可、彼此尊重。第二，合作之后要想實現1+1＞2，肯定是企業之間能夠實現優勢互補或優勢疊加。
嘉吉水產盡管在中國市場還不是處于行業領先位置，但我們有強大的多維度的資源，這是我們的優勢。同時我們也認可國內的同行企業也有他們獨特的特點和優勢。因此，如果國內的水產料企業有意向跟嘉吉合作可以做到優勢互補，我相信肯定會帶來1+1＞2的效果。總之，深耕中國市場是嘉吉水產全球發展規劃的重點之一，我們有信心能夠在中國水產料市場成為一家有影響力的、行業領先的企業。我們也希望有更多合作伙伴加入進來，一起去成長和發展。當然，我們目前會優先選擇跟我們聚焦發展蝦料和特種水產料的市場策略相吻合的伙伴來合作。
嘉吉投資（中國）有限公司濱州分公司總經理 倪順林
優勢疊加值得期待
記者：請您簡單介紹一下山東公司的情況。
倪順林：公司坐落于山東省濱州市喬莊鎮，這個區域本身就是水產養殖的重點區域之一，對嘉吉水產布局華北市場有非常重要的意義。目前，山東公司擁有兩條蝦料線和一條布勒的膨化料線。新公司投入使用后，嘉吉將在當地社區積極踐行企業社會責任，為社區致富貢獻自己的力量。
記者：北方的水產料產銷時間相對較短，您計劃主打哪些市場來快速釋放產能？
倪順林：根據山東公司的產能及所在市場情況，我們將著重開發北方市場的蝦料、冷水魚料和高檔苗料，主銷市場除了渤海灣一帶外，還包括江蘇如東的棚蝦料市場。整體而言，這些區域擁有大概30萬噸蝦料和近4.5萬噸冷水魚料（多寶魚、舌鰨、鱘魚），還是有足夠的市場空間供我們發展。
其實，隨著工廠化養殖模式、小棚模式等新型養殖模式及冷水魚養殖的興起，對于主打高檔蝦料和冷水魚料的山東公司而言，產銷季節性不會像做常規料的企業那么明顯。此外，由于我們所關注的市場中有一些體量比較大的養殖公司，因此我們也有針對大客戶的戰略合作模式，同時通過引入專業的技術服務人員、資金、產業鏈資源等來提升服務價值，讓客戶在與嘉吉合作的過程中擁有更好的體驗。這樣，也能推動我們產能的快速釋放。
記者：作為新工廠、新團隊、新市場，您將如何打響第一槍，讓山東公司在市場快速形成影響力？
倪順林：合作之前，我們已經在這片市場上有所布局，產品也得到了養殖戶的廣泛認可，因此不算是一個全新的市場。過去，我們往北方市場供應飼料，需要從鎮江公司調運，相對來說沒那么便利。隨著山東公司的投入使用，接下來肯定能更好地滿足客戶的需求，同時也讓我們更有精力對河北、天津、遼寧等空白市場進行開發。我們歡迎華北的渠道商、養殖朋友來工廠交流。
嘉吉作為全球冷水魚料的領頭企業之一，擁有強大的技術體系來支撐山東公司的業務拓展，而且全球化的視野也能把一些好的技術運用到中國市場。結合我們對華北水產料市場的深刻認識，我相信這些優勢疊加起來后，值得讓市場對嘉吉水產料有所期待。
