廣東首家漁資平價商店開業 能否敲開渠道變革大門

　　“江門珊瑚飼料和澳華飼料的對蝦2號料預付款均是140元/包，江門丹谷飼料的2號料預付款為136元/包；商場開業酬賓五個工作日內，打預付款者享受本商場每萬元預付款贈送3包葡萄糖或等價的水產物品。”4月17日，在廣東省臺山市汶村鎮志亮水產業平價商場（下稱“平價商場”）的開業典禮上，水產平價商場總經理朱志亮向外界公布水產平價商場的商品價格，盡管報價上與市場價無異，但是按照所送貨物折算下來的價格，在優惠期平價商場的飼料價格還是便宜了3-4元/包。

　　作為廣東首家水產平價商場，在今天無疑成為了業界的焦點，開業儀式吸引來了各飼料企業人員、經銷商、養戶等600多人。

　　“我們將薄利多銷，打造水產連鎖超市模式。主要搭建‘飼料-藥物’平臺，統一購買，為養戶讓利。”朱志亮告訴記者，平價商場所有貨物均是直接從值得信賴的生產廠家進貨，減除很多中間環節費用，直接讓利于廣大養戶，使養戶得到真正的優惠。“每萬元預付款所贈送的3包葡萄糖價值300元，是由商場贈送，并不是廠家贈送。”

　　朱志亮介紹，商場的優勢主要在原料購買板塊和藥物上，比如葡萄糖、茶麩等。因為是直接從原料廠家直接進貨，免除了中間代理商。此外，朱志亮同時擁有生產藥物的廣西創業生物科技有限公司，因此商場的藥物價格擁有一定優勢。

　　據了解，水產平價商場擁有1400平方米的倉儲式商場，類似于現代日常用品超市的商業模式，養戶自選自購。商場將組建養殖技術團隊，購買先進的檢測儀器設備，免費提供水質檢測服務、病害分析等技術支持。商場還開設養殖技術交流所，不定期邀請國內外養殖專家到會所傳授養殖技術和病害預防等一系列指導。

　　然而，《農財寶典》記者采訪了不少廠家和經銷商，他們大都擔心平價飼料和藥物的銷售會導致價格大戰從而引起惡性循環，不僅導致經營相同廠家的經銷商受到損害，還會使廠家丟失經銷商。　　

　　為了維護經銷商的利益，朱的合作廠家出臺政策，要求統一價格銷售，不然將進行嚴厲處罰。據悉，朱志亮已經向飼料廠家交了20萬元保證金，如果違約，20萬元保證金將打水漂。

　　他們這么說：

　　珠三角某飼料企業臺山區域經理：理想很豐滿，現實很骨感。水產平價商場的模式比較好，但是很難經營。前兩年海南有兩間類似的水產平價商場，但是均是受到廠家和經銷商的聯合反擊而夭折。

　　江門某飼料公司營銷部長：對于經銷商網點比較多的企業來說，平價商場的模式無論對經銷商網點還是對公司來說，都比較被動。因為，飼料已經是微利產品，即使是1-2元的差價，影響也比較大。這樣一來，擔心會破換整個市場的良心價格體系。

　　江門澳華特種水產飼料有限公司總經理許愿斌：從養殖戶的角度來說，當然是看好這種模式。但是，從廠家和經銷商的角度來說，并不歡迎這種模式。這個模式很可能會挑起價格戰，引起惡性循環。而挑起價格戰，最終吃虧的還是養殖戶，因為價格低必然導致廠家降低成本生產，從而影響飼料質量。就像廣西市場，廣西養殖戶用著全國最好的蝦藥，卻用著質量最差的蝦料。

　　臺山汶村某飼料經銷商：各人有各人做生意的方式，其實不會有太大的影響。打價格戰誰都能打，但是一個精明的經銷商只會拿大宗產品來平價，不可能拿拳頭產品來打價格戰，對于經銷商來說，飼料就是拳頭產品。

　　@健：汶村這個平價超市有點類似當年的“老百姓大藥房”，得罪廠家和同行，自己未必成功，但卻促進行業變革。飼料廠直銷店這個模式也有人嘗試過，失敗得很簡單，就是分店公司化管理成本太高，經營做不到靈活。飼料行業已經過了市場密集開發期，淘汰完業務員就淘汰經銷商。

　　@李茂裕：不是便宜就是價值，價值是用出來的，所以人力搭配還是很重要。

　　@太陽：新意不大，我覺得這個模式很難復制推廣。

　　@棋標花木場：一分錢，一分貨，希望不要為了平的價就拿養殖戶的利益開玩笑就好。

　　@老衲：平價怎么叫平？會不會影響其他經銷商的價格體系？能否用平價取代賒銷？