看湛江澳華飼料如何在強龍地盤上奪食

    4月15日，“湛江澳華開業慶典暨客戶贏利倍增模式研討會”在湛江海洋國際酒店舉行，而在此前，《農財寶典》記者專訪了湛江澳華常務副總彭德全，對湛江澳華未來發展策略作了深入的了解。且看湛江澳華如何虎口奪食。

　　雖然，水產飼料行業競爭日趨白熱化，但在龐大的終端群體里，品種細分領域或者品種差異化的產品、模式營銷上，依然有著不小的市場空間。中小企業做好自身市場定位，尋找擁有自身優勢的利基點，立足市場甚至快速發展并不意外。澳華集團近2-3年依靠高端水產料定位，蝦安康、魚安康、羅非安康等一系列差異化的產品，成為中小企業中異軍突起的佼佼者。

　　膨化魚料銷量增長100%，沉水魚料增長50%，蝦料增長35%，這一連串漂亮的數據已經留在2013年，澳華對于2014年有著更多的期許：福建澳華落戶漳州，江門澳華增設時產15噸膨化線。此外，作為澳華集團的衛星工廠，湛江澳華開業，也旨在深耕湛江、海南蝦料、魚料市場的湛江澳華，承擔著集團的迫切期望。

　　強龍地盤奪食 差異化產品開路

　　作為一個水產養殖大市，無論是對蝦還是海水魚領域，湛江市場容量都十分巨大。但湛江除了是粵海、恒興兩大集團本土根據地外，另一行業巨頭海大也在覬覦這一大蛋糕。加上東騰、雙湖、科源等本土企業，市場競爭十分激烈。選址湛江的湛江澳華，想要在行業大佬們的地盤上分一杯羹，壓力不小。

　　湛江澳華常務副總經理彭德全也認為，湛江、海南市場容量雖大，但各大集團在湛江、海南都有分廠，市場競爭十分激烈。此外，這兩大市場多以賒銷為主，不像珠三角與長三角等地大部分現金操作。“因此飼料廠對湛江、海南市場又愛又恨”。　

　　但近兩年由于養殖環境變化，各大廠家都在改變資金運作方式，以現金為主。彭德全認為這對于一直現金操作的澳華來講是一個機會。“我們不欠款，所以財務等費用非常低，我們可以將這部分節約出來的錢拿來提高產品品質，以及用于新產品研發，從而能更好地幫助到我們的養戶，為他們節約成本”。

　　澳華在蝦安康、羅非安康等一系列差異化產品路線上，取得了不俗的成績，品牌也越來越被終端群體所認可。“蝦安康、羅非安康等產品給客戶提供了超值服務，提高了養殖成功率和產量，從而提高了養戶的效益”。彭德全認為，正是因為產品為養殖戶創造了效益，才使澳華品牌得到認可，企業得以快速發展。

　　樹立第一品牌 特種水產料突破三萬噸

　　2013年8月份，澳華集團總裁潘唐賀親自掛帥成立了粵西“001”特別行動小組，標志著澳華集團將全面進軍粵西市場。隨后組建湛江團隊，湛江澳華快速上馬。目前，湛江澳華占地面積50畝，現有兩條蝦料生產線。彭德全表示，澳華準備再投資3000萬元，建設兩條膨化料生產線和一條沉水魚料生產線，使產能達到30萬噸/年。“目標是建設成粵西最大的水產飼料單廠”。

　　據了解，湛江澳華將繼續主推蝦料、羅非魚料、草魚料、金鯧魚料、蛙料等澳華具有優勢的水產品種飼料。定位為集團衛星工廠的湛江澳華將主要輻射湛江、茂名、海南、廣西等市場。“現在我們營銷團隊接近60人、生產團隊接近50人。”彭透露，因澳華這兩年在水產行業不太景氣的情況下，還能保持大幅度的增長，因此湛江澳華一開廠就有很多優秀的精英加盟。

　　彭透露，2014年湛江澳華的戰略目標是“打造團隊、樹立品牌、突破三萬”。即：打造一支狼性的外部營銷團隊，一支技術過硬的內部生產管理團隊；樹立羅非安康羅非料第一品牌，蝦安康打造高端蝦料第一品牌；特種水產料突破三萬噸。