漁夫寶20年微生物發酵研究，
15年魚蝦養殖與營養實踐
廣東漁夫寶水產科技有限公司由博仕奧集團于2012年孵化和運作，2017年壯大并獨立，專業從事水產動保產品研發、生產、推廣和技術服務為一體的高新技術企業，公司秉承“安全、穩定、品質”的產品觀，繼承20年微生物發酵研究優勢，立志“活菌塘頭發酵領航者”，結合15年魚蝦養殖與營養實踐，成為“全方位營養倡導者”，提倡營養與健康的平衡。堅持“創新驅動發展，專業提升價值”，公司與華中農業大學、廣州大學生物工程研究所、中國水產科學院珠江水產研究所等單位建立了戰略合作伙伴關系。
漁夫寶堅持以市場需求為導向，完善和細化了水產動保產品線，持續加大新技術和新產品研發力度，在引領市場發展方向的同時，提升整體盈利能力，目前，漁夫寶主營8大系列產品，分別是微生態制劑、培藻培草系列、底質改良劑、水質改良劑、解毒抗應激系列、安康系列、清凈系列、歡酵系列。“這8大系列產品是我們的8大金剛。”周總笑言。
銷量超200萬可分股權！
銷量增加50萬直接獎勵5萬股
如今，為了在競爭如此激烈的市場環境中立于不敗之地，各企業競相改進生產運營模式，以便做到快速響應多樣化的市場需求。“現階段，漁夫寶面臨四大問題，第一，渠道的擠壓，線上銷售和飼料企業的兩頭擠壓，傳統動保企業正面臨嚴峻考驗；第二，產品需要不斷地升級創新，如公司的丁酸梭菌產品爆火后，模仿的廠家越來越多；第三，市場競爭無序，尤其是今年的原材料漲價的情況下，原料廠家持續打成本價格戰，如枯草芽孢桿菌市場價可以比成本價低一塊錢，實行虧損戰略銷售；第四，供應鏈信息透明化，上游源頭研發能力不足，導致下游廠家的產品大同小異，倒逼企業創新。”周總補充道，漁夫寶公司現在走的是傳統的經銷商渠道，經銷商壓力很大，公司必須幫助經銷商做大、做強，只有爭取達到200萬-300萬級別，成為經銷商中的中流砥柱，才能在競爭激烈中生存。
“企業只有兩個功能，一個是創新，創造差異化的產品和服務；另外一個是營銷，通過打造品牌成為用戶心中的首選。”周總表示，接下來漁夫寶兩手都要抓，在創新方面，一是供應鏈系統打通，優化渠道合作，以控制經營成本；二是嚴格篩選原材料供應商，保證產品品質；三是計劃建立第二線上品牌，拓寬銷售渠道。在營銷方面，一是選擇銷量200萬-300萬、有服務能力、有穩定客源與有提量空間的經銷商作為我們的核心支撐對象，持續輸出短視頻，并將其影響下沉到經銷商，打破人群、地域空間的界限，增加公司品牌力，賦能經銷商，讓經銷商建立自己的社群，實現渠道社群化，同時社群里不斷有質量內容去引流，增加群內互動、價值激勵，讓社群成員進行裂變，增加經銷商競爭力；二是營銷管理改革，實施人性化管理，同時采取增資和股權轉讓的方式進行股權激勵，其一，明年銷量超200萬可進入股權激勵范圍。其二，業務員的銷量增加50萬或增加100萬，直接獎勵5萬股或勵獎10萬股。其三，可出資變成注冊股；其四，放權公司的第二品牌，幫助員工多途徑上量，增加員工賺錢的積極性。
在疫情困境下，漁夫寶銷量增10%
養殖端病害頻發，困擾養殖戶與企業頗久，周總說道：“我們是國內第一個提倡‘全方位營養’理念的企業，倡導營養與健康的平衡，大家在養殖中不能只看增重率和餌料系數，而忽略了養殖動物的健康與生態。我個人認為養殖應遵循道法自然的理念，關鍵在于以下三點：氨氮凈化是養殖管理的核心，溶氧是水產養殖的靈魂；養重于防，防重于治；養殖先養水，養水先養底。”在養殖中的技術方案，周總建議要從微生物的角度解決養殖根本性問題，水產目前最大的污染來源是飼料帶來的有機質的沉淀和惡化，使用微生態制劑，如芽孢桿菌、光合菌和乳酸菌等，可以降氨穩氮，促進攝食，其中，塘頭擴培乳酸菌是個人認為最佳的方式，在養殖中消毒后6-8小時，迅速使用乳酸菌占領生態位，可有效調水穩水、凈水活底。
獲悉，今年上半年有些動保企業陷入掉量困局，并不僅僅是因為疫情，還因為原料價格上漲，嚴重擠壓企業利潤空間，但是，漁夫寶銷量已超過去年同期，實現增量10%。周總表示，面對疫情危機，漁夫寶表現出很強的適應能力，對于公司來說，目前全國尚存較多空白區域市場，公司調整戰略，進行人員布局，進軍空白市場，獲得了很大的增量。接下來，漁夫寶正在觀察抖音等線上銷售市場，欲找準時機，實行多渠道營銷模式，提高市場覆蓋面。
漁夫寶繼續擴大產能、為經銷商賦能
現階段漁夫寶的營銷網絡覆蓋華南、華中、華東區域，并通過上訴地點的影響力輻射到其余地區，遠至東南亞地區，公司目前主要聚焦于對蝦、小龍蝦、河蟹3個品種，同時也有涉足其他品種。對于這三個重點品種的市場，周永奎做出了一如下斷：這兩年小棚蝦養殖模式四處開花，如今年廣西增加了10000多張小棚蝦，在一定程度上增加了對蝦動保市場容量；小龍蝦由于受疫情等影響，這種社交屬性極強的食物的確難逃負面影響，這兩年價格較差，反饋到養殖端，導致養殖戶養殖積極性不高，動保投入有所縮小；河蟹今年受高溫影響養殖難度增加，在一定程度上影響了產出，養殖端供應不足，總體價格向好，總體來講屬于穩步上升的品種。周總告訴筆者，為企業持續健康穩定發展，實現經營目標，漁夫寶未來的發展策略，有四個方面：
第一，公司廠房明年會搬到增城，新廠房具有5000多平方米面積，可以進一步擴大產能，滿足市場需求；
第二，增加半自動化粉碎設備等，利用科技的手段減少人工成本；
第三，通過線上短視頻和直播方式，讓市場更加認可我們的產品，為經銷商賦能；
第四，繼續打進空白區域市場，聚焦市場成熟度較高的品種，同時計劃開拓運營新品牌，提高公司銷量。
