近幾年，不少畜禽動保企業、飼料企業入局水產動保領域；市場產品同質化嚴重，競爭無序，企業對內面臨創新危機，水產動保企業的“內卷”時代鐵板釘釘，具有創新力的企業為發展求轉型大事已然。據悉，南京日升昌生物技術有限公司（以下簡稱“日升昌”）近幾年通過市場戰略調整，技術升級，在水產上開發出了10大具有自主知識產權的原研產品，自2021年開始，公司在水產上的業務范疇從水產動保終端擴展到水產動保原料端，進一步滿足市場需求。近期，筆者在進行市場走訪時，拜訪了日升昌集團公司水產事業部宋吉勝副總及市場部經理張忠華，以期進一步了解公司的發展思路！
左二：南京日升昌生物技術有限公司水產事業部宋吉勝；右一：市場部經理張忠華
日升昌是中國動保行業生產資質最全的企業之一
日升昌集團公司始終致力于動物的營養保健、疫病防控、水環境消毒處理及農業生物肥料事業，主要從事動物及水產用藥品、新型消毒劑、微生態制劑、飼料添加劑及農業微生物菌肥等的研發生產和銷售。主要產品系列包括：禽藥系列、畜藥系列、水產藥系列、添加劑系列、原料系列。日升昌集團公司資質齊全生產實力雄厚，擁有南京、盱眙、湛江3大生產基地，7條獸藥生產線，2條衛生消毒生產線，1個獸藥與飼料工程技術中心，1個微生態研發中心及國內領先的發酵基地，5條添加劑生產線可提供不同劑型的小肽、復合微量元素、液體維生素、微生態發酵菌液等原料半成品。
日升昌公司始終秉承“創新奉獻、追求卓越”企業理念，堅持“技術創新、服務先行”經營理念，堅持“將需求轉化為產品、將知識轉化為服務、將努力轉化為服務、將理想轉化為成功”經營原則，銷售網絡遍布中國30個省市地區，未來將全力打造成為中國水產動保行業原料領軍企業，為中國養殖業護航保駕！
日升昌在水產動保上分“兩步走”
“這些年來，日升昌公司一直積極推進產品創新和技術提升，不僅在水產動保養殖端有作為，2021年開始也在水產動保原料端板塊逐步顯身手，現在日升昌在水產動保行業包含有動保原料與終端兩個板塊。”張忠華介紹道。據了解，此前日升昌公司覺察到，我國水產品消費需求量越來越大，養殖水產品增量迅猛，而服務其中的水產動保企業如雨后春筍般不斷涌現，公司經過深思熟慮，結合自身多年的技術積累和產品沉淀，日升昌公司自2021年10月份，便開始全面布局水產動保原料市場，同時受非洲豬瘟意外事件的觸動，今年再次加速了對水產原料的推進速度。
近年來受疫情等影響以及渠道競爭壓力，例如今年的江蘇水產動保行業由于疫情緣故，前期運輸貨物受阻，原料、動保、苗種、飼料等方面的運輸都大受影響，導致整條供應鏈處于被動應急的狀態,為了在競爭如此激烈的市場環境中立于不敗之地，也有很多做傳統渠道的動保企業競相改進生產運營模式，以便做到快速響應多樣化的市場需求，保持企業發展活力。“雖然日升昌去年才進軍水產動保原料領域，但我們的原料銷售還是初見成效的，接下來我們要在水產動保原料板塊大力發力了。”張忠華笑著分享道。
水產動保原料領域是日升昌未來的戰略重點
據了解，為進一步滿足廣泛的市場需求，同時解決一些養殖上的痛點，近幾年日升昌一直在進行自我升級。首先在研發上，通過技術積累，打造出差異化產品，經20余年來與南京農業大學、中國藥科大學、華中農大、浙江大學等多所高校的專家學者密切合作，現已成功開發上市10大具有自主知識產權的原研產品:如誘食促長功能肽--百能太，超微復合礦物元素--百能飼，新型廣譜高效消毒劑--納米鋅、納米銀，解鉀解磷促進水草及藻類生長劑--硅酸鹽細菌，生物殺菌劑--蛭弧菌，5℃即可繁殖的低溫肥水菌--短小芽孢菌，以及復合氨基酸多維納米分散液、復合乳酸菌、枯草芽孢菌、生物型底改顆粒等，均可作為原料半成品提供給有需要的動保企業；在銷售上，由董事長親自領銜打造強有力的銷售團隊，保證3年服務300家以上企業。
截止至目前，日升昌在水產行業已耕耘接近20年，客戶廣泛分布于江浙、福建、廣東、湖北、湖南、山西等區域，是一家專注水產動保養殖端的企業，現力求發展，日升昌集團專門成立了旗下江蘇日升康環境科技有限公司，專做水產動保原料，實現生產基地化，銷售公司化。張忠華表示，日升昌轉型涉足水產動保原料的原因有三：第一，自身20余年的技術積累和產品沉淀，現在把好產品好原料分享出來，解決部分水產動保的研發難題，同時讓更多的養殖者受益；第二，日升昌在江蘇省內，生產資質及生產條件等的各方面認證較全，有生產優勢；第三，終端市場產品眾多，加之電商沖擊，競爭激烈，同時也提高原料端的利用率或自給能力，降低生產成本。“目前日升昌在原料研發、技術創新、產能擴張以及品牌建設等方面均取得了突破性進展，原料是日升昌未來的一個重點戰略，力求水產原料持續增長。”張忠華補充道。
規劃3年內與300家以上水產動保企業達成合作
日升昌擁有強大的研發力量，公司的研發中心由南京農大、中國藥科大學、華中農業大學等12名專家學者領軍，研發陣容強大，成果斐然，先后開發出12大專利產品，公司也相繼獲得國家高新技術企業、南京農業大學教學實踐基地、中國科技創新先鋒、江蘇省獸藥質量優秀企業、江蘇民營高科技企業等多項殊榮。
接下來，為促進公司持續、穩定、健康的發展，推進水產養殖生態健康可持續發展，張忠華表示，日升昌未來的發展規劃有二個階段，第一階段，未來3年為300家水產動保企業提供產品與服務，目前已和近百家企業達成合作，為水產健康可持續發展保駕護航；第二階段，公司將進一步整合行業資源，發揮自身專業優勢，打通上下游之間的鏈接，爭取穩步邁進資本市場。
