“我們今天已和冠海達成初步合作方案。”10月15日，海門漁民陳海歐受邀前往汕頭市冠海水產科技有限公司交流合作。這是源于10月12日陳海歐前往廣東省農業農村廳，尋求關于為當地海洋捕魚開辟預制菜賽道點撥的事跡經南方農村報報道后，陳海歐隨即收到國聯水產、冠海水產、海潤集團、絲路之鷹中非貿易(廣州）有限公司等多家企業合作意向。
陳海歐是一名老漁民，19歲開始出海打魚，出沒風雨里40多年。2009年，陳海歐成立汕頭市新四海捕撈有限公司，主要從事海洋捕撈、水產養殖、加工銷售等，目前公司有13條漁船，漁民180多人，年捕獲那哥魚1000萬斤、馬頭魚1500萬斤、巴浪魚2000萬斤、沙丁魚3000萬斤，七成產品銷往粵東，少量銷往廣深和福建，年銷售額超1億元。
今年開漁后，汕頭4條/斤規格巴浪魚的收購價低至2.5元/斤，魚賤傷農，加上捕撈成本高、人才流失嚴重，令陳海歐感到行業的冬天到了，壓力重重。他之所以大膽摸到農業部門的門，是受到大半個月以來珠海斗門海鱸“出圈”的吸引。藉著“豐收節經濟”，斗門一招接一招：擬建設“國際垂釣之都”，斗門書記親筆邀請全球垂釣直播網紅博主參加國際垂釣賽；聚力發展預制菜，被授予“中國海鱸預制菜之都”稱號。更加令陳海歐羨慕的是，珠海斗門白蕉海鱸塘頭價13～18元/斤創新高，漁民賣魚畝增收2萬元而“樂開了花”。
陳海歐（右）
“一篇報道讓汕頭市潮陽區海門漁業在冬天走進‘春天’。”陳海歐于是來到冠海水產尋求合作。“我們看到相關報道后，就第一時間聯系了他（陳海歐）來公司談合作，因為海門漁獲適合出口東南亞，與我們公司很多產品需要的原料契合。”冠海水產董事長柯銳城說，我們的優勢主要是出口和水產品加工，將在四個方面與陳海鷗展開合作：一是把海門漁港優質水產品（嬰哥魚，花參，沙丁魚，馬面魚，竹葉巴浪，白面魚，魷魚等）研發成潮味預制菜推向國內外市場，做精深加工，高附加值產品；二是把海門漁港優質水產品（嬰哥魚，花參，沙丁魚，馬面魚，竹葉巴浪，白面魚，魷魚等）推向東南亞，北美市場；三是冠海水產將向新四海捕撈公司大量釆購魷魚，竹葉巴浪，白面魚；四是冠海水產和新四海捕撈公司加強聯系，優勢互補，實現雙贏。
“這次的省農業農村廳之行收獲很大，不僅給我指明了轉型方向，還收獲很多資源。”陳海歐說，這么短時間就收到這么多企業的合作意向，并與冠海水產達成了合作方案，令他很受鼓舞，就連跟著他打漁20年的兒子陳浩賓的積極性都調動起來了，這兩天馬不停蹄地四處奔波，藉此機會為海門漁民轉型探路。
與此同時，陳海歐也收到上市公司國聯水產拋來的橄欖枝。“他們馬頭魚量比較大，是優質的海洋資源，我們很樂意去開發更多健康的海洋水產食品。”國聯水產副總裁陳漢表示，在打造全球最具影響力的海洋食品企業定位下，國聯水產希望攜手新四海，為全世界提供優質深海蛋白質。
接下來，陳海歐的重點計劃是研發預制菜產品，提升海捕魚附加值，為漁民增收、鄉村振興貢獻綿薄之力。當前他每年捕撈巴浪魚庫存500噸、馬頭魚100余噸，而市場上幾乎沒有這兩條魚的預制菜品，具有較大的研發價值與創新意義。
從斗門白蕉海鱸銷售火爆到海門漁民主動上門求發展，這不僅折射出農民市場意識的增強，更是鄉村振興背景下，政民互動的典范，是強化服務型政府建設、以人民為中心，把讓農民心中樂開花為工作出發點和歸宿點的鮮活生動實踐。
