在行業集中度不斷提高、市場份額不斷縮減的當下，壓縮產品線、開拓新領域成為很多中小飼料企業選擇的發展道路。面對競爭陷入白熱化的飼料市場，浙江恒通生物科技股份有限公司（下稱“恒通”）在增強自身競爭力的同時積極向上下游拓展，在苗種、飼料、動保、養殖、流通等環節做出優秀成績。
恒通的成功轉型對其他中小飼料企業也具有一定借鑒意義。2022第五屆中國水產高值飼料發展研討會舉辦前夕，水產前沿調研團隊專程拜訪恒通董事長陳根祥及其團隊，就公司發展以及市場情況展開深入交流。
恒通董事長 陳根祥(右二)、恒通副董事長 陳國祥(右三)
記者：湖州的飼料企業大都有轉型趨勢，您如何看待？
恒通：在耕地“非糧化”整治行動的大背景下，整個湖州的水產養殖亟待產業升級。雖然目前水產飼料的市場容量仍保持在20萬噸左右，但按照吳興區、南潯區推進退塘還耕的力度來看，兩年內或迎來大幅下跌。這將導致產業結構、企業策略發生重大變化：養殖面積的集中度和規模化程度迅速提高，養殖大戶、合作社數量上升。
可以預見，隨著資本的介入，養殖技術和養殖模式會不斷更新迭代。對從業者提出更高要求的同時，企業的產品也需要更強的表現力。
記者：恒通現階段的轉型情況如何？
恒通：公司除了加強飼料主業實力之外，還發展了苗種、動保、養殖等業務。今年全國的水產養殖都比較艱難，行業追求飼料品質的呼聲越來越高。作為恒通的核心業務，公司積極擁抱市場變化，聚焦高檔料、縮減賒銷規模、擴大市場范圍。發展羅蝦苗種業務兩年來，公司在高郵市場上取得了不錯的口碑。但受困于產能，今年銷量為8億尾，隨著下半年新廠的投產，預計2023年銷量突破20億尾。
動保業務一直保持穩中向好的發展態勢。今年初，公司總結前期經驗、結合新版獸藥GMP法案對該業務線進行內部梳理，確立了“聚焦具體品種”的發展方向。公司將改變傳統“飼料配套”的定位，通過產品差異化來實現前期依托飼料、后期拉動飼料的發展方案，目前正著重發展功能料。通俗地講，現在動保業務就是恒通飼料的“經銷商”。
李維峰
2022第五屆中國水產高值飼料發展研討會上，新希望六和飼料BU副總裁、廣東大區總裁李維峰將做《畜禽飼料行業發展變化對水產業的借鑒與思考》報告
從去年開始，公司就下場牛蛙的生態養殖，現已是重要的業務板塊之一，已經與盒馬生鮮、叮咚買菜、海底撈等知名平臺達成銷售協議。除自己下場養殖外，公司還積極吸納能夠接受新鮮事物、具有養殖實力、擁有先進養殖理念的養殖戶來形成團隊，通過“訂單拉動式”的生產模式實現標準化養殖和定向銷售。令人自豪的是，公司是全國第二家獲得牛蛙養殖無抗認證的企業，BAP認證也正在申請當中（BAP標準，BestAquaculture Practices，是由全球水產養殖聯盟開發專門針對水產養殖產業鏈的標準，獲得全球食品安全倡議組織GFSI的認可）。
我們也注意到，牛蛙的消費熱度很高，產業發展迅速，今年飼料的需求量預計達70萬噸。但養殖端多為高密度養殖模式，投餌量大，對動保的需求量也很大。公司希望借助這個品種實現飼料、養殖、動保、流通的結合，探索新的利潤增長點。
