當前，全國牛蛙養殖產量約60萬噸，養殖產區主要分布在廣東、福建、廣西、湖南等地。牛蛙畝產3~5萬斤，是餌料系數最好的水產品之一，料肉比約為1.0，可以用最少糧食獲取最多蛋白。它是解決糧食安全問題、保障人民群眾“菜籃子”、打造藍色糧倉的重要抓手。
然而，牛蛙養殖產業發展可謂困難重重，環境污染、食品安全、違規養殖等現象帶來風險和隱患，禁養、關停等現象層出不窮，牛蛙養殖被圍追堵截。然而，因市場旺盛的需求，牛蛙發展的生命力依舊旺盛。
動保是牛蛙養殖過程中重要的一環。面對日漸趨嚴的牛蛙管理政策及日益激烈動保市場競爭，動保企業怎樣應對？對于未來牛蛙養殖市場的變化，企業又將如何看待？近日，帶著這些問題，農財寶典-大國漁業記者采訪了廈門惠盈動保集團有限公司（下稱惠盈動保）董事長莊若飛。
廈門惠盈動保集團有限公司董事長莊若飛
01
產品齊全暢銷20余年
農財寶典-大國漁業：請您簡要介紹一下公司的整體運營情況。公司水產動保銷量同比變化情況如何？
莊若飛：惠盈動保成立于1999年，下轄廈門惠盈動物科技有限公司、廈門惠盈動物藥業有限公司、廈門鈞鼎鑫機械設備有限公司、廈門海強生科技有限公司、廈門惠盈動物營養與健康研究中心。公司集研發、生產、銷售于一體，產品包括動物營養性、功能性添加劑及保健品、GMP獸藥產品、消毒劑、益生菌、動物有機廢棄物處理機等，主要服務于水產、畜禽集約化養殖場和飼料企業。
一直以來，公司堅持走穩健經營的發展路線，保證產品品質和良好的品牌服務。2005年惠盈動保全方位進入水產動保行業，2009年全面啟動畜禽板塊，惠盈動保專注動保產品和設備。惠盈動保的飼料添加劑和動保產品在市場暢銷20余年，一躍成為國內知名的動保企業，動保年銷量過億。最近三年，公司水產動保銷量連續保持20%左右的增長率。
記者：當前，動保市場新產品種類繁多，品牌辨識度較低。公司的產品優勢是什么？
莊若飛：市場上的新產品新概念層出不窮，但是萬變不離其宗，產品只要符合健康養殖的理念，真正能為養殖端帶來效益就是好產品。在禁抗、減抗、限抗的大背景下，益生菌、生物酶制劑、中藥等產品發展空間很大，惠盈動保的產品品類齊全，有相應的生產線，也開發了如整腸生、乳酸寶、拌料101、益水寶102、板黃散、大黃五倍子散、黃芪多糖等產品，能有效滿足養殖現場需求。
02
多渠道服務牛蛙市場
記者：公司的水產動保產品結構是怎么樣的？
莊若飛：惠盈動保一直遵循“安全、標準、高效、價值”的產品開發原則，提倡“養重于防，防重于治”的金三角健康養殖理念，產品的開發與推廣都符合健康養殖趨勢，致力于為養殖用戶提供安全高效的動保產品。公司的產品結構是基于惠盈動保金三角“養”“防”“治”來設計，“養”系列產品以營養性、功能性添加劑、益生菌產品為主，注重營養保健，推薦長期使用；“防”系列產品以消毒劑、中藥為主，做好預防工作，推薦定期使用；“治”系列產品以GMP獸藥產品為主，安全用藥，推薦合理使用。產品結構從頂層設計來考慮，受市場變化和政策的影響很小，在這個框架內再不斷提升產品、優化產品鏈，更好的服務養殖現場。
記者：公司的核心競爭力是什么？請結合牛蛙動保板塊發展情況闡述一下。
莊若飛：惠盈動保深耕水產行業20余載，作為一家生產技術型企業，這些年公司在產品品質上的堅持、技術積累和行業沉淀應該算積累的一些優勢。在牛蛙版塊，作為國內最早進入牛蛙市場的綜合型動保企業，公司一直踐行“聚焦現代農牧，服務健康生活”的企業宗旨，積極推廣牛蛙健康養殖理念，通過多個渠道服務牛蛙養殖市場，比如生產蛙類飼料添加劑提供給牛蛙飼料廠，提供蛙類動保產品服務牛蛙養殖現場等，持續為牛蛙健康養殖護航。
記者：目前公司有近百家海強生連鎖服務部，要達到200家以上的目標需要多久？
莊若飛：海強生模式是在行業快速規范、養殖理念發生變化、養殖現場多元化服務需求及廠商深度合作趨勢的大背景下提出的，海強生服務部專營或主營惠盈動保的產品，直接服務于養殖終端用戶，及時對市場變化做出快速反應，更專業地服務于養殖現場。
公司提出這種模式的初衷并不是僅僅追求數量上的增長，更看重質量及可持續性。目前全國有近百家海強生門店，產品銷量逐年上升，正穩步發展。海強生健康養殖服務聯盟期待更多志同道合、銷售能力強的合作伙伴加盟，共謀發展。
03
引領水產動保行業升級
記者：在農漁發[2021]1號文嚴管和養殖環保形勢趨嚴背景下，未來水產動保企業和行業出路在哪里？公司在這方面有哪些思考？
莊若飛：縱觀產業發展，無一不是在波浪曲折中不斷前進的，轉型升級并非洪水猛獸，而是行業可持續健康發展的必然趨勢。推動水產行業健康發展是我們水產人的責任，也需要身處這個行業的水產人共同努力，放棄急功近利的心態，積極探索水產養殖轉型升級模式。
惠盈動保堅持推廣金三角健康養殖模式，提倡“養重于防，防重于治”。經過多年發展，現在公司在產品板塊已經很成熟，公司會對現有產品持續進行升級，堅持用產品創造價值，引領水產動保行業升級。總而言之，做好自己，其他的交給市場。
記者：隨著未來我國水產養殖朝綠色、安全、高效方向發展，您認為動保企業及其產品將在其中扮演什么樣的角色？未來公司有哪些發展規劃？
莊若飛：在不斷追求更高的養殖效益的推動下，水產養殖向集約化、規模化、高密度發展，伴隨著動物疾病多發、養殖環境惡化等問題，水產動保產品應運而生，解決了很多養殖現場的問題，提升了養殖效益。早在20年前，惠盈動保就提出要踐行科學健康的養殖理念，做好動物飼養管理、合理用藥等工作，并為養殖者提供安全高效的養殖指導，助力健康養殖。
本著“聚焦現代農牧，服務健康生活”的企業宗旨，惠盈動保正在積極構建和運營一個由經銷商、集約化養殖廠和飼料企業構成的立體銷售網絡，致力成為中國一流產品供應商。堅持“金三角”健康養殖模式，打造企業的核心競爭力，把具有前瞻性的觀念，先進的技術，綠色、安全、高效的產品和優質的服務提供給客戶，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
