給你五年時間，
你能開辟出什么樣的事業？
從0到1打造篩選苗體系，
成為篩選苗頭部品牌；
成立數十家檢測中心，
輻射全國核心養殖區；
蝦苗銷售實現全國33個核心養殖區全覆蓋，
并獲得較好口碑；
發展出一支超200人的
年輕且有戰斗力的技術服務團隊。
打磨出一套成熟且可復制的
對蝦領域的技術服務體系。
公司業績幾乎連續5年保持增長翻一番。
以上是廣東海盟海洋生物科技有限公司（以下簡稱海盟）第一個五年所交出的成績單。
圖片
“海盟第二個五年將要完成對蝦全產業鏈布局，為養戶提供一站式全方位服務提升養戶的成功率，通過板塊疊加增加公司整體營收能力，并為團隊提供更多服務工具和收入來源。”年關之際，總經理莫智常對海盟過去五年進行梳理盤點，并曝光海盟的第二個五年規劃。
01
第一個五年圓滿完成里程碑目標
記者：截至2022年，海盟剛好成立滿五年，請您總結一下海盟這五年都完成了哪些里程碑目標？
莫智常：海盟2017年成立，這一路走來，海盟從最早的幾個人幾條槍到實現一系列里程碑式的突破，實屬不易。回過頭來看，對海盟發展具有里程碑意義的大概有以下幾點：
一、最值得驕傲自豪的是，海盟搭建了一支年輕有競爭力的200人團隊，在整個行業算是較大的突破，其中技術服務人員占比更是超60%，海盟的團隊敢打硬仗，也能打勝戰！
二、開創了品牌篩選苗模式，引領行業持續升級。從剛開始做海盟蝦苗備受質疑，到逐步受到市場認可，再到如今擁有一批鐵桿粉絲，海盟蝦苗實現全國33個養殖核心區域全面覆蓋，并在各區域建立起了良好的口碑。可以說，海盟蝦苗迎來了最好的發展時期。
三、實現海盟檢測中心的全國布局。海盟是全國首家打造第三方檢測全國連鎖品牌，致力于推廣檢測服務普及全國，推動行業健康發展。
目前已在全國建立20個檢測中心，為了讓全國各大養殖區的養戶都能享受更便捷更專業的檢測服務，海盟將繼續布點，目標是在全國建立33家檢測中心。
四、建立了一套完整的具有海盟特色的技術服務體系。針對高位池、土塘、小棚、工廠化等不同模式，海盟梳理出了定制化的養殖解決方案。基于海盟這幾年積累的大數據，打造了一套養殖全流程預警服務系統，在養殖不同階段，會給出針對性的預警服務，為養戶減輕養戶負擔，消除潛在風險，提高養殖成功率。
正是有了這套預警服務系統，海盟在珠三角區域才取得廣大新養戶的認可。2022年，珠三角大批量的零經驗養戶選擇簽約海盟，采用海盟全套的服務，取得普遍成功。產量超1500斤的比比皆是，成績甚至遠超傳統養殖老手。
五、海盟的業績連續五年，幾乎保持每年翻一番的速度在增長，這也驗證了海盟模式的可行性！
記者：海盟之所以取得這么好的成績，想必是您抓住了近幾年的行業發展趨勢和機遇，根據您的觀察，最近兩年對蝦行業有哪些新趨勢？
莫智常：從養殖端來看，這幾年越來越多的有資本有實力零經驗的外行老板進入養蝦行業。比如，珠三角的紅木家具老板大批量進入土塘市場，兩廣、蘇北、山東也有大批量資本新手進入小棚市場，大型規模化工廠化的養蝦場擴建更是如火如荼。
從養殖對產品的要求來看，蝦苗檢測越來越嚴格，對蝦苗要求不斷提升。客戶對動保，飼料，漁機產品的要求也越來越高。
同時，養殖端對服務的需求也越來越專業，需要能起到真正幫助的服務，而不是偽服務，這個對未來各個企業的團隊提出了更高的要求，如果做不到技術服務升級，將會被市場淘汰！
02
下個五年全面進入對蝦全產業鏈模式
記者：那您對下一個五年有什么布局？
莫智常：海盟這五年風風雨雨走過來，有一點感覺最深刻，就是養蝦是系統工程，每個環節緊緊相扣，只有全產業鏈的服務體系，才能更好的幫助養殖戶提高每個階段的成功率，確保做到高產大蝦。如果一個環節出了問題，那都有可能造成很大的影響，而海盟作為全產業鏈的堅定執行者，在對蝦養殖的每個環節都組建了專業的團隊，經過多年的沉淀及大數據總結，海盟有信心而且有能力為全國的養殖戶提供一站式的服務體系。
海盟過去五年專注蝦苗、動保、檢測，經常因為其他環節沒有把控到位導致客戶養殖失敗而十分懊惱。
所以，海盟下個五年將不再局限于某個點某個服務，而是戰略升級為全面進入對蝦全產業鏈模式。這樣才能真正站在養殖的角度幫助他們解決問題，提高養殖成功率。
總結來說，海盟布局全產業鏈模式的核心用意有三點：
一，提供全方位一站式服務幫養戶提高成功率。只有全產業鏈的能力，才能協助客戶解決在養殖過程的所有問題，才能最終實現高產大蝦。客戶的成功這也是我們全產業鏈的初心。
二，解決公司效益增長問題。現在我們的團隊布局全國所有養殖區域，板塊的疊加有利于我們整體的營收增長，讓我們有機會做大做強！
三，解決團隊增收問題。當我們團隊成員都是服務一個客戶，但是通過其專業的服務能力，可以同時銷售蝦苗，動保，漁機，飼料等產品，無形中增加了多個收入的來源，全產業鏈讓我們的團隊成員收入在行業里可以遙遙領先。而團隊成員收入提升后，對客戶的服務更加賣力，穩定性也更強。
一個未來強大的企業，只有解決了客戶的痛點，公司的增長，團隊的收入，這才能在未來的發展中獨樹一幟！而海盟當下，正是朝著這個方向去奮斗！
記者：近幾年，大量飼料企業涉足動保，也有不少動保企業向飼料滲透，您怎么看這個現象，哪個模式更有競爭力？
莫智常：飼料企業進入動保看似風風火火，實際上挑戰也很大，成功建立一整套成熟的技術服務體系的并不多，飼料企業的團隊業務員最大的痛點是很難下沉到一線養殖端，無法做到終端客戶的專業服務。而技術服務團隊在某種程度上更有優勢，他們更貼近終端，更理解養殖，這在未來強調專業技術服務的時代有著天然的優勢，但是從營銷能力來講就會弱一些。現在就看未來誰能切實解決團隊的融合及升級問題。
03
正式用篩選苗的邏輯篩選飼料
記者：具體每個板塊都是怎么規劃的？
莫智常：接下來，海盟將通過八大板塊來進行全面升級，分別是海盟蝦苗、動保、檢測中心，飼料、漁機、養殖示范基地、技術服務體系、研究數據中心。海盟將通過全產業鏈模式助力全國養殖戶高產大蝦。
海盟全產業鏈模式助力全國養殖戶高產大蝦
其中，蝦苗篩選依然是核心，是整體產業鏈中最關鍵的一環，這也是海盟優勢最大的一環。海盟前面5年通過整合育苗場合作伙伴供應商，制定28項海盟選苗標準，完成了整個蝦苗篩選體系的建立及在全國各區域收獲了非常好的市場口碑認證。未來海盟也將會持續投入更多的精力、資源、資金在蝦苗篩選板塊，繼續完善選苗標準，篩選出更高品質更穩定的蝦苗。
下個五年，海盟將重點開拓飼料這一新板塊，作為海盟的下一個增長點。
2022年大家發現原料大幅上漲，直接導致蝦料品質嚴重下滑，進而導致養戶養殖周期拉長，料比增高，成本大幅提升。為此，海盟2023年將正式切入飼料板塊，為養殖戶對飼料進行篩選，用篩選蝦苗的理念來篩選飼料。
最近，我們也在與飼料行業各大公司進行了深入交流，未來海盟依然不生產飼料，而是以第三方篩選的模式切入飼料，將搭建飼料篩選團隊，建立飼料交付標準，與飼料行業多個優秀的生產企業深度合作，從原料到過程生產監督再到出廠品質把控，從源頭為養戶定制一顆合格合適穩定的飼料，另外現在很多飼料廠產能過剩，我們可以協助解決一部分產能，達到共贏。同時，海盟也可以通過自身在養殖終端的海量數據反饋，為飼料企業對產品的配方等使用數據進行正向反饋，共同把飼料產品做得更加適應養殖需求。對跟我們合作的飼料企業供應商來講，海盟精準的大量的一線使用數據將會是他們配方調整未來重要的參考依據，優勢互補才能把產品做的更極致。
也期待海盟能夠像引領篩選苗一樣，引領飼料行業進入一種全新的業態。海盟相信堅持質量，只認標準，保持一個為養殖戶挑選一顆好飼料的初心，不會為了短暫的利潤最求而降低原材料的要求，通過穩定的飼料質量輸出能夠在競爭激烈的飼料行業中脫穎而出。
記者：海盟也涉及投料機等漁機設備板塊，具體是怎么做的？
莫智常：在服務養蝦的過程中發現，人工喂料面臨著難流程化、難少量多餐、人工投料成本高等問題。
兩年前，海盟發現了紅章魚360度智能投料機，它滿足蝦全天候攝食的習慣，能讓蝦始終吃到新鮮、不被水久泡的飼料，它最大程度照顧到池塘中所有的蝦，還大幅減少飼料營養的流失，節省了人工，同時減少水體的負擔，從而實現科學投喂。
因此，海盟直接收購紅章魚投料機公司，未來投料機也能夠幫助幫忙海盟蝦料用出更好的效果。
同時，海盟發現養殖越來越趨向集約化，將對設備的依賴性越來越強。為此，海盟將持續投入團隊、資源，優化相關設備使用效果。研發出更多有特點的設備漁機產品，通過硬件升級改造，幫助養戶節省人工，提高產量和成功率。
記者：海盟也涉及養殖，目前情況如何，未來對養殖是如何規劃的？
莫智常：海盟目前有兩個養蝦示范基地，分別位于番禺海鷗島和江門新會，這幾批平均產量達1500斤，整體效益可觀。
（番禺海鷗島養殖基地）
實際上，海盟涉足養殖不是為了實現增收，而是要建立一個示范基地，作為苗種測試、動保產品優化、養殖培訓等基地，起到科研與示范的作用。另外，我們所有新進來的技術服務人員，必須先到我們基地親自養殖一造蝦，才能順利走上技術服務崗位，這個經歷將會對其未來的服務能力起到關鍵性的作用！
04
技術服務體系是海盟的核心競爭力
記者：海盟建立數據中心主要起到什么作用？
莫智常：實際上，數據中心對于海盟體系是至關重要的。每一批苗出廠后，海盟都有及時跟蹤收集數據，比如15天如何，30天如何，直接記錄養戶在投喂、發病、長速等相關數據反饋。
基于大量的數據收集，海盟了解每批種蝦的特性，比如在長速、抗應激、攝食等方面的表現，然后在養殖的關鍵節點進行預警，好比天氣預報般能讓養戶提前做好防范工作，規避風險，提高養殖成功率。
記者：隨著海盟的成功，勢必會有不少同行模仿，海盟模式是否可復制，海盟全產業鏈模式的核心競爭力是什么？
莫智常：最具核心競爭力的是海盟的整套技術服務體系，也是同行最難模仿的地方。
通過海盟這么多年的探索，經過反復調試最終所沉淀下來的服務體系，極具海盟特色，包含了海盟對養蝦的理解、對種苗的選擇，對團隊的培訓、動保產品的使用方案、與客戶的交流技巧、團隊激勵機制以及海盟包容、快樂、奮進等文化氛圍等諸多要素。海盟這套技術服務體系，能讓我們所有一線的技術服務團隊的人員能深度扎根養殖戶終端，通過日常高頻的回訪輔導，與客戶建立起一套高度信任的合作關系，達到了一種互利共贏的生態。
一個企業能讓一部分團隊下沉到一線服務容易，但是能做到整個公司的業務團隊都能下沉終端，服務終端，解決終端問題，這個就是優勢，而海盟的團隊，百分百比都能下沉到一線服務，這個才是我們最有特色的一環。
目前海盟這套模式在珠三角已十分成熟，接下來將將從珠三角向全國各地復制，打造最具競爭力的對蝦服務體系。
05
未來可能要上市
記者：五年后海盟想要實現一個怎樣的愿景？
莫智常：聚焦對蝦全產業鏈，將海盟對蝦產業鏈各個板塊都打造成為細分領域的標桿，通過海盟一站式的全產業鏈服務幫助全國更多的養殖戶高產大蝦！
很多優秀的公司都想做大上市，海盟有沒有上市的想法？
莫智常:上市也是海盟未來發展的選項之一。近期就有不少企業和投資人對我們表達了投資意向。
目前海盟盈利水平、現金流都很健康，對資本的需求不高，但不排除未來會跟一些能夠資源或優勢互補的企業進行深度戰略合作。
記者：下個五年任重而道遠，要實現目標還要靠團隊，未來團隊如何規劃？
莫智常：人才是第一生產力，2023作為海盟第二個五年的開端年，我們近期也聘請了不少行業內外的咨詢公司對我們進行人才梯隊進行了重新的梳理。海盟第一個五年完成了企業的創業生存期，而第二個五年將會是屬于我們的事業爆發期。在未來這個高速發展的五年里，我們通過兩方面來進行規劃：
1.對現有團隊進行人才盤點。重新定崗定位，并制定長期的上升通道，讓海盟原有團隊的優秀人才發揮最佳的效果，我們海盟的老員工是我們最大的財富，他們能把海盟的基因持續性放大。
2.大量引入外部優秀的行業內人才。由于我們今年開始全產業鏈戰略升級，我們新增了很多板塊的崗位和區域，我們會在這個階段邀請有能力有夢想的同道中人加入海盟，包括我們總部的主要職能部門及各大分子公司的總經理及營銷總監等。
我相信，在我們原有海盟體系下，持續增加新鮮血液后，我們可以迸發出更強的威力。
記者：海盟在目前水產行業人才搶奪戰中，優勢在哪里？
莫智常：我個人認為，海盟在當下的人才爭奪中，優勢還是非常明顯的。
1.海盟現階段處于高速發展的爆發紅利期。我們的各個板塊的業績幾乎都是保持每年翻倍增長，只要你有能力，那你加到海盟后就可以立刻享受到當下的發展紅利。
2.現在我們很多重要的崗位開始對外開放。這個時候進入海盟能獲得一些非常重要的位置，而這些位置是可遇不可求，這個階段進來能獲得創始團隊的待遇，上升空間更是巨大。
3.我們很多崗位都是以合伙人的方式來操作。這個時候進來，能享受合伙人的待遇，能獲得當股東的機會，未來可以為自己的事業而奮斗。這個也是我們創新企業很大的福利。
4.最重要的當下收入這塊，海盟目前的體系團隊人員的收入絕對是這個行業的天花板級別。海盟現在能提供給你的是整個產業鏈條里最優質的資源，我們的基本工資跟行業的頭部企業都相差不大，但是我們的提成收入組成是無敵的存在，我們團隊的所有人員可以享受蝦苗，檢測，動保，漁機，飼料的提成，相當于一份工資，5份提成，而這個也就是我們海盟要搭建全產業鏈這個體系的核心，在我們看來，這也是水產行業未來最佳的出路！雖然很多公司目前也有類似的產業鏈布局，但是我們海盟在各個板塊的優勢經過這些年的積累，像蝦苗，檢測，動保，漁機等都是放在單個領域都是標桿的存在，而這些的疊加，能達到更大的海盟品牌力！由于我們的提成多樣化，所以我們海盟員工的收入在行業里也是遙遙領先。
總的來講，現階段加入海盟，能享受公司目前發展的紅利，能獲得一個好的位置，有機會能拿到股權當股東，而且當下的收入也很高，相信行業的各位精英可以做出自己的判斷。
記者：海盟模式不停在顛覆水產行業，海盟的生存之道是如何？
莫智常：海盟一直以來，都是在爭議中求生存跟發展，因為海盟團隊的基因屬于互聯網共享思維并不斷創新，包括我們的經營模式，都是整個行業獨特的存在，海盟最根本的邏輯是“為客戶專業篩選養殖過程中最優質的產品，并通過極致的服務讓客戶高產大蝦”。
我們的關鍵詞是專業篩選，因為普通養殖戶不可能有專業的篩選辨別能力，所以我們海盟在各個環節成立了專業篩選的團隊，包括蝦苗，動保，飼料，漁機等篩選團隊，目的就是通過專業科學的篩選，幫助我們全國的客戶拿到合格合適自己的產品。當拿到優質的產品以后，再通過海盟極致的技術服務體系把這些產品很好的融合在一起，全面提高養殖成功率！就是因為有著這樣顛覆的思維，才能讓我們在水產這片紅海中不斷迭代，摸索出屬于海盟的體系。
任何新事物的出現，都會伴隨著各種聲音，但是海盟人保持不爭不吵的一貫態度，用我們最終努力的結果來認證我們的模式是可行的！我們的客戶因為海盟的模式賺到更多錢，我們海盟公司因為我們創新的模式每年以翻倍的速度在增長，我們的團隊成員的收入更是隨著公司全產業鏈的布局得到超乎行業的水準。這個才是我們最終所看中的！所以，未來五年，歡迎大家和我們一起見證海盟更大的突破！
