在充滿魔幻的2022年，俄烏戰爭、原材料暴漲、極端高溫天氣、新冠疫情反復等多重不利因素疊加影響，導致去年從養殖端到上游原料端的整條產業鏈陷入大面積虧損的狀態，養殖戶、經銷商以及飼料、動保企業舉步維艱。
科宏達（四川科宏達集團有限責任公司）作為原料企業，同樣頂著原材料暴漲壓力，寧愿壓縮企業自身利潤，也要與眾多合作企業共渡難關，并且憑借著高質量的定制型服務，以及強大的產品技術研發實力，去年全年銷售額逆勢增長30%以上。
■ 四川科宏達集團有限責任公司（新津基地）
據悉，科宏達不僅每年投入1000多萬用于科研經費，而且去年在企業利潤縮減的情況下，依然加大投入用于自動化生產線的改造升級，只為進一步提升產品穩定性及生產效率，為合作企業謀發展，這就是科宏達身為集團企業的社會責任與氣魄。
2023年，對于科宏達而言注定意義非凡，不僅成立20周年，而且總投資1.4個億，設計產能為3萬噸的彭山新基地也即將正式投產。在疫情全面放開的第一年，社會經濟大復蘇、大增長必將成為主旋律，科宏達也望迎來新的起點，新的發展。
■ 四川科宏達集團有限責任公司總經理 張藝
■ 四川彭山工廠鳥瞰圖
2022年銷售額逆勢增長超30%
下一個20年，圍繞表面活性劑研究，持續深挖多領域應用前景
記者：對于剛過去的2022年，您認為科宏達最大的變化是什么？在水產市場上的表現如何？
張藝：在過去的2022年，整個水產養殖節奏被打亂，養殖成本大幅攀升，終端養殖從業者對飼料、動保的使用也比較謹慎，去年水產動保的總體銷量是有所下滑的。
科宏達作為原料企業，在原材料暴漲的背景下，選擇犧牲企業自身利益，確保產品的質量、品質和交付，通過高質量的產品與服務，贏得市場與口碑，始終堅持消毒劑原料、表面活性劑的應用開發與創新。
去年，我們在畜禽、水產、反芻、小動物及公共衛生等應用領域均有不錯的表現，整體銷售額較上一年逆勢增長30%左右，完成既定目標。其中，在水產動保板塊，去年我們同樣保持著30%以上的增長，服務的優秀水產動保企業再增40多家。
記者：科宏達在成都彭山的新工廠（四川科宏達精細化工有限責任公司）即將投產，能否介紹一下新廠的生產規模及功能屬性？對科宏達今后的發展具有哪些重要意義？
張藝：科宏達自創立至今，主營方向一直圍繞表面活性劑幾大核心功能進行研發，延伸功能原料的生產、及應用型制劑的開發，產品涵蓋碘制劑、季銨鹽類、醛類、表面活性劑等，目前公司擁有成都新津基地、廣東云浮基地以及即將投產的成都彭山特種表面活性劑合成基地。
■ 四川彭山工廠原料藥合成車間
成都彭山基地總投資1.4個億，設計產能為3萬噸，以提供特種表面活性劑新材料為主，即合成和生產下游動保板塊所需的材料，2023年5月份即將正式投產。三大基地建有各類反應生產裝置100余套，未來產能將達到10萬噸左右。
彭山新工廠的落成投產，不僅產能得到進一步釋放，并建有特種材料小試、中試合成車間，對創新產品的實現意義非凡；其次，新工廠扎根于西部地區，且定位于上游材料的合成，是科宏達產業鏈的延伸與完善；最后，科宏達將長期堅持創新作為企業第一競爭力，新工廠今后將開發更多差異化、功能性強的產品，助力水產動保企業持續創新與發展。
■ 四川彭山工廠表面活性劑合成車間
記者：2023年是科宏達進駐動保行業的第20個年頭，20年如一日地致力于消毒劑原料產品技術研發與創新，支撐你們一路走下來的內核驅動力是什么？
張藝：經過20年的不斷研發和沉淀，科宏達基本完成了在微生物控制、石油開采、消防泡沫及農化助劑等多個行業的布局，產品體系架構也基本完善。在動保板塊，季銨鹽消毒劑、碘制劑原料、戊二醛及清洗類等特色產品在行業中享有高知名度。我們以“創建讓員工幸福，受社會尊敬，國際一流的新材料公司”為愿景，始終為客戶提供高品質產品和技術服務。
科宏達的堅持離不開張豫紅董事長的多年堅守。他是技術出身，非常注重產品價值開發與應用，以客戶為導向，為客戶產品提升市場競爭力，得到了廣大客戶的信任與支持，這讓我們更有信心一路走下去，也是我們最大的驅動力。我們希望與行業中更多優質的企業達成密切合作，共同推動動保行業的可持續健康發展。
■ 科宏達科研人員正在整理實驗數據
記者：上一個20年，科宏達完成了哪些階段性目標？下一個20年，又將制定哪些戰略性規劃與部署？
張藝：過去的20年，科宏達從單一的表面活性劑原料制造企業，轉型成為基于表活材料及應用研發的定制服務型企業，根據市場形勢變化與終端養殖需求，定制開發一系列能夠為合作伙伴創造高附加值的產品，與合作伙伴的粘性更強，合作更穩固。
同時，科宏達作為一家化工企業，也是通過這20年在動保行業當中的不斷摸索和積累，一步一個腳印地扎根于市場，并且每年持續研發投入，憑借大量的基礎研究數據，借鑒其他領域配方技術思路，能夠快速響應客戶需求，提供更多更有價值的產品和服務。
下一個20年，我們將繼續致力于消毒劑原料、表面活性劑及應用型制劑的研發和生產。在水產板塊，基于表面活性劑的深入理解，圍繞客戶實際應用需求，開發更多能解決水產問題的產品，并進一步挖掘消毒劑國標產品的亮點和差異化；同時基于表面活性劑，借鑒服務動保企業的經驗，跨行業復制其他表面活性劑的細分應用領域。
水產動保是核心業務之一
助力下游企業產品創新與技術創新
記者：在您看來，水產板塊在科宏達發展戰略中具有怎樣的地位？對于目前取得的成果以及發展速度您是否滿意？
張藝：水產板塊是科宏達的核心業務之一，在整個動保板塊占據重要地位，其實我們真正進入水產板塊僅有4年時間，目前已經找準了自己的定位，但還需要不斷的探索和沉淀。當初考慮進入水產，一是水產動保的發展空間巨大，我們可以提供優質原料；二是可以充分發揮研發團隊優勢，提供好產品和好服務，助力水產動保企業產品創新與技術創新。
我們雖然取得了一些階段性的成績，在水產動保市場打下了基礎，每年的銷售增長也達到預期，但是今后，我們在產品品系架構以及養殖端應用落實層面上還有很大的提升空間與不足。
記者：科宏達從2016年發展至今，始終把自己定義為服務型企業，秉承“為合作伙伴提供持續可衡量的價值”的使命，針對水產企業客戶具體是如何踐行的？
張藝：對于水產行業來說，不同于畜禽行業，養殖品種豐富，養殖模式多元化，對動保產品的需求也是各不相同的，況且當前行業競爭異常激烈，產品同質化現象嚴重，因此，如何為客戶提供滿足市場需求的有價值的產品，是我們一直以來的追求和努力的方向。
首先，在原材料選擇上，我們主要與國內外的大廠合作，確保原材料的來源可靠及品質穩定；
其次，在產品質量把控上，我們花費大量人力物力投入在產品的品質控制上，從工藝的嚴格執行，再到原材料、中間體、成品的檢測都非常嚴格，包括留樣追蹤也是按照新版GMP管理方式嚴格執行，同時，在每一條產品線配備工藝員，監督控制整個生產流程；
最后，在科研投入上，我們圍繞核心客戶打造研發平臺——表面活性劑研究中心，目前研發技術人員72人，占比30%以上，其中博士及研究生以上學歷20多人，每年研發投入超1000萬元，包括人員培訓、設備購買上的投入，并于2022年獲評國家級“專精特新”小巨人企業。
記者：2022年在原材料價格暴漲，全國疫情封控的大環境下，不少水產動保、飼料企業過得異常艱難，科宏達是如何與合作伙伴共渡難關的？
張藝：在保證產品質量和品質的前提下，迫于原材料價格持續攀升的成本壓力，尤其是進口碘價格暴漲超過100%，不得不相應上調產品銷售價格，同時，我們會通過增加原料庫存、提高生產效率、壓縮企業利潤等方式來穩定產品售價，并積極與客戶溝通采購生產計劃，提前制定產品的備貨方案，盡可能地降低因原料大幅波動對下游客戶帶來的沖擊。
此外，我們也能通過新產品或新概念的推出，為客戶的市場銷售開辟新賽道，讓危機變成轉機。當然，我們并不會因為原材料的暴漲，企業利潤的壓縮，而去調整產品配方或者減少研發投入，反而我們在硬件上加大投入，主要用于新工廠全面自動化生產線的建設，進一步保障產品工藝的穩定并確保效率。
記者：產品質量的把控，以及強大的功能屬性，一直是科宏達的核心競爭力，這兩年在產品上又有哪些亮點與創新？
張藝：技術創新始終是科宏達的核心競爭力，這些年我們提出了“守正創新”的理念，其中，“守正”就是要做正確的事情，走正道，國標類產品一定要符合相應的規范；“創新”體現在我們有70多人的研發團隊，產品開發實力強大，并且在符合規范的基礎上做出差異化，提升客戶產品的附加值。
1號文件出臺以后，復合碘、苯扎溴銨、聚維酮碘等國標產品依然活躍在如今的水產市場，市場容量很大，而新版GMP認證的企業也會更加注重國標產品的差異化。以復合碘為例，我們一直在進行更新迭代，除了符合國標的相關要求以外，在理化指標、產品外觀、產品性狀等方面為客戶尋找差異化。
此外，我們還看重產品的功能與應用效果，每開發一個新的產品，都會在模擬實驗室中進行各種試驗與評價，以此來保證產品的應用效果，讓產品更經得起市場的考驗。在功能性方面，以有機酸表面活性劑為例，這些年市場對這類產品的需求在變化，現在我們升級版的有機酸助劑除了可以快速除油膜，還能提升產品的粘度以及入水分散性，效果更持久，有利于微生物對蛋白油脂的吸收利用。
后疫情時代社會經濟復蘇
2023年水產動保行業必將大展宏兔
記者：您認為，表面活性劑在水產動保上的應用前景如何？未來還有哪些新的研發思路與方向？
張藝：實際上，表面活性劑在水產應用當中能夠解決的問題是有限的，更多的作用在于提升產品的配方性能。不管是消毒、殺蟲還是治療類的藥品，首先起作用的是活性成分本身，并不是表面活性劑，例如乳化鈣起作用的是其主要成分碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、鎂等，而表面活性劑只是起到乳化的作用，讓產品劑型更穩定，不分層，入水易分散。
當然，也有一部分產品是通過表面活性劑來解決問題的，如BKC、苯扎溴銨、苯扎氯銨等，起到殺菌消毒，并具有抑制藻類的功能。
科宏達20年來專注于研究表面活性劑，并側重產品的實際應用，未來不管是在工業上，還是在水產動保板塊，我們都將投入更多精力，持續提升產品的性能，滿足市場的需求，這是我們與動保企業一同努力的方向。
記者：隨著全國疫情的全面放開，各行各業逐步進入正軌，您對今后的水產動保行業以及原料市場行情發展形勢是否看好？
張藝：當前，俄烏戰爭、美元加息等國際局勢仍然不穩定，進口原材料價格短時間內還將在高位運行，今后大宗原料的持續高位已是業界共識，我們都應該對此有所準備以及制定相應的預案。不過，全國疫情放開之后，從兔年春節的出游熱潮，以及社會消費的復蘇來看，2023年，各行各業的快速恢復將成為主旋律，我們對今年水產行業的發展也是充滿信心。
記者：現階段正值2023年新一輪養殖旺季，您能否對科宏達團隊及行業說幾句祝福語？
張藝：首先祝行業同仁們兔年大吉，祝我們的水產動保行業蒸蒸日上，大展宏兔！同時，今年對于科宏達集團而言是新的征程，新的起點，在彭山新工廠的加持以及新老客戶的鼎力支持之下，科宏達希望能伴隨客戶、伴隨行業贏得新的機遇，希望科宏達全體小伙伴圍繞我們的愿景與使命，攜手奮進，在下一個20年再創佳績。
