水產料板塊競爭越發激烈，再疊加原料價格暴漲的影響，行業內出現飼料質量不穩定的問題。部分企業在這個艱難時刻仍堅守初心，將飼料質量放在首位，產品效果格外凸顯，收獲了眾多養殖業者的認可，而通威農發天邦特區青島七好營養科技有限公司（以下簡稱“青島七好”）就是其一。
青島七好營養科技有限公司
2022年底，口碑、銷量大好的青島七好選擇了加大投資，擴建飼料生產線，全面優化生產系統。顯然，在水產料市場整體不景氣的背景下，青島七好呈現出逆勢發展的積極態勢，其未來發展更值得期待。
借此契機，筆者采訪了青島七好營養科技有限公司總經理吳唯，全面了解青島七好的謀與變。
青島七好營養科技有限公司總經理 吳唯
01
2022年增量25%，仍有上升空間
記者：吳總，首先想請您總結一下2022年七好的成績，都有哪些亮眼的表現或是嘗試？
吳唯：2022年，七好飼料市場與口碑雙豐收，飼料增量近30%，全熟化膨化蝦料增長100%，用戶美譽度極高。但我認為更重要的是做到了以下五點：
其一，跟隨集團總部的步伐，堅定執行“質量方針”。即便在原料價格持續高漲的情況下，始終以幫助養殖戶實現養殖效益最大化為首要目標，生產安全穩定、合格優質的飼料產品。也基于此，七好飼料得到了廣大養殖戶的高度認可，以良好品質贏得了市場口碑。
其二，轉變市場策略，以聚焦思維為核心。七好聚焦重點品種和重點市場，得以將大部分精力放在養殖模式優化和產品適配上，最終用整個區域的養殖效果來帶動整體的市場發展。
其三，健全了人才培訓體系，團隊的穩定性和人員素質都得到了大幅提升，真正形成了一支有“戰斗力”的隊伍。
其四，生產系統的優化調整。七好用“專業化、標準化、規模化”的思路對生產系統進行了重新調整和全面優化，確定并推動了飼料生產線的擴展規劃。
其五，七好在多個養殖主產區舉行了養殖達人招募會，交流分享養殖技術，為水產養殖業發展盡一份力量。同時，開展了主場營銷活動，讓養殖戶觸及質量，見證效益。
青島七好鳥瞰圖
記者：據我了解，七好一直致力于解決行業痛點問題并將解決方案產品化，推出了諸如“賽鮮魚”、“好養”系列、全熟化膨化蝦料等產品。請您談談七好這么做的底層邏輯是什么？
吳唯：是的，我們始終認為，能為養殖戶解決難題的企業才是一個有責任擔當的企業，七好的代表產品之一全熟化膨化蝦料也正是為解決行業痛點問題所研發。這些年七好全熟化膨化蝦料銷量的穩步提升，更是印證了我們正走在一條正確的道路上。
目前，我國對蝦養殖趨于集約化發展，山東本地的工廠化模式就是典型例子。工廠化白蝦養殖從病原防控、水質調控、飼料投喂、基礎設施配套等方面都有嚴格的把控，而膨化蝦料“不浪費、不渾水、餌料系數低”的優勢在其中尤為凸顯，越來越多的養殖企業和養殖戶都趨向于膨化蝦料。
事實上，七好全熟化膨化蝦料的優勢是從多個維度體現的：從環保角度來看，尾水處理更容易；從加熱成本來看，換水加溫成本減少；從營養角度來看，對蝦消化吸收更有優勢，生長速度快，餌料系數低。
使用七好全熟化膨化蝦料養殖的對蝦
02
新策略：聚焦思維，瞄準高端料
記者：目前，七好的重點市場都有哪些？現階段更側重于哪些養殖品種？
吳唯：七好立足于山東青島萊西，重點開發山東沿海、環渤海一帶以及蘇北區域市場，輻射范圍約為500公里。我們聚焦于對蝦、冷水魚、螃蟹、名優魚等養殖品種，目前銷量80%以上為蝦蟹料，20%以上為特種魚料。
記者：您在前面的回答中重點強調了“聚焦”，為何對這一點這么重視？
吳唯：人的精力是有限的，企業發展也是這個道理。水產行業中養殖品種眾多，如果企業一味追求產品的全覆蓋，即便技術實力再突出，最終也會“泯然眾人”。所以，七好選擇了聚焦策略，大刀闊斧地砍品種，減少邊緣市場投入，將全部精力集中突破重點市場和重點品種，再以點帶面推動整個市場的發展。
公司變更聚焦策略的時候，很多人都不理解。但有舍也有得，品種的縮減讓我們可以更好地打磨產品，飼料更穩定、質量再上一個臺階。
03
新設備：產能翻倍，生產線擴建
記者：據了解，七好已經開始二期擴建工程，預計什么時候竣工投產？
吳唯：在2022年年底，我們就開始了二期擴建工程，新增2條膨化蝦料線和3條顆粒飼料線。此次擴建之后，七好的產能將直接翻倍增加，共計擁有9條飼料生產線，滿載年產能可達20-25萬噸特種料。同時，這也讓七好一舉成為華北地區規模最大的專業化特種水產飼料廠。
其中，二期擴建工程中的2條膨化蝦料線將于今年4月中下旬竣工，另外3條顆粒飼料線將于今年7月竣工投產。
記者：水產飼料板塊越發“內卷”，為什么七好要選擇在這個時間節點進行擴建？
吳唯：確實，近年來水產飼料板塊競爭趨于白熱化，整體市場狀況不如以往，甚至偶有飼料廠經營不善的消息在業內流傳。這般境況下，七好選擇了逆勢發展，探索未來路徑并提振行業信心。同時，七好擴建規劃也是深思熟慮后的結果，主要基于三方面的發展情況。
第一是基于集團的發展布局，總部規劃將青島七好打造成北方地區規模最大的飼料生產基地。為此，總部也為青島七好提供了大量支持。此外，2022年8月通威農發于山東東營啟動工廠化對蝦養殖項目，七好也需要在飼料板塊提供重要支撐。
第二是基于養殖市場的發展，目前華北地區水產養殖業正在快速發展，并且仍有巨大的發展空間。這一點主要體現在養殖品種的轉型、養殖模式的升級、養殖技術的成熟，以及養殖效率的提高等多個方面。
第三是基于公司的發展需求，七好多年來來一直堅持產品品質、注重產品效果、鑄造產品口碑，獲得了越來越多的養殖戶理解、認可和支持，也因此對公司的生產產能也提出了更高要求。為滿足廣大養殖戶的強烈需求，七好在2022年正式啟動了二期擴建工程。
生產車間擴建當中
記者：后續還有擴建計劃嗎？預計什么時候開始？
吳唯：當然，第三期擴建計劃已經在規劃當中，預計明后年會根據市場需求再次投資新車間和新生產線。與此同時，我們還計劃建設養殖車間和試驗車間，在生產過程中持續優化產品效果，在實踐中積累經驗并最終分享給廣大用戶。
記者：您認為在當下行業背景和競爭格局之中，七好有哪些突出優勢或者核心競爭力？
吳唯：七好的核心競爭力非常簡單，就是在于產品。我們深耕于產品生產與研發，對飼料品質要求不斷提高，并根據市場需求持續優化。舉個例子，2022年根據區域內養殖模式的升級發展以及最新需求，我們對七好全熟化膨化蝦料產品進行了全面升級，涉及了營養升級、誘食升級、工藝升級等多個方面。
當然，七好也有著許多突出優勢，為我們的發展提供了重要支撐，主要圍繞以下幾點：
其一，差異化優勢。七好的差異化競爭主要體現在產品，例如全熟化膨化蝦料的獨特性就毋庸置疑，且我們的技術沉淀越發深厚。
其二，產能優勢。擴建之后七好的產能將成倍增長，不僅能夠滿足市場對優質飼料的需求，而且其生產成本更低，產品質量更加穩定。
其三，原料優勢。七好依托通威農發，大批量采購優質原料，價格低、品質穩、質量好，而且山東本地的飼料原料資源豐富，原料可選項非常多。
其四，地理優勢。七好位于山東青島萊西，位于整個市場的中心地帶，輻射半徑遠。而且公司位于交通主干道旁，不遠處就是高速入口，可以便捷地通將飼料運輸到各個地方。
七好的榮譽墻
記者：最后，也請您談一談七好的工作重點和發展計劃。
吳唯：我們立志于將七好打造成華北蝦料第一品牌。為實現這個目標，現階段主要圍繞三個方面開展工作。首先，持續提升產品力，在確保質量穩定的基礎上，不斷優化產品、升級產品。其次，擴大市場影響力，確保市場銷量穩步提升，以達到20%年均復合增長率。最后，培育一支技術水平過硬、服務意識強烈的技術服務隊伍，初步計劃60人以上。
04
新目標：蓄勢待發，發展大市場
針對市場問題，筆者同時采訪了青島七好營養科技有限公司總經理助理余興東，由他的視角來闡述市場的變化與七好的應對。
青島七好營養科技有限公司總經理助理 余興東
記者：余總，您認為華北地區水產料市場具有哪些特點？近些年有沒有發生變化？
余興東：華北地區是一個養殖品種的市場，其養殖模式差異巨大。以對蝦為例，大汪子養殖、土塘半精養、土塘精養、大棚養殖、小棚養殖、高位池養殖、工廠化車間等等全都出現在這片土地上。
同時，我認為華北地區水產料市場潛力巨大。因為現在整個華北地區正處于轉型升級，蓬勃發展的階段。其一，普水養殖轉養特種養殖，鮰魚、加州鱸這類養殖品種呈崛起之勢。其二，南美白對蝦產業發展迅速，工廠化養殖規模擴大，小棚養殖預計達5萬張，大水面養殖模式升級等。
記者：針對這些市場變化，七好做了哪些相應舉措？
余興東：其實，這些變化都是養殖戶追求更高養殖效率的表現，這也是水產養殖業發展趨勢之一。簡而言之，區域內整體放苗密度有所提升，產量也隨之提高，甚至部分養殖戶已嘗試從1造蝦增加至2造蝦。當然，在此過程中，養殖戶也越發關注飼料產品質量，樂意嘗試優質產品。
七好也針對此趨勢和用戶需求，針對性地開發了系列產品。其中，工廠化車間養殖技術門檻較高、模式較為特殊，也最能體現出優質飼料的產品力。
一位濰坊工廠化白蝦養殖戶孫老板，全程使用七好全熟化膨化蝦料，現已連續成功養殖四茬蝦，產量均在35-45斤/平方米。一位壽光工廠化白蝦養殖戶胡老板，進行反季節養殖，反饋換水量可節約15%以上，大大減少加溫成本。
記者：據了解，華北水產養殖季節性較強、淡旺季分明，七好是如何平衡全年生產？
余興東：整個華北地區的四季特點明顯，也影響了水產養殖的生產節奏，存在于淡旺季的情況，但可以通過選擇不同養殖品種進行互補。七好的兩個強勢品種，冷水魚和對蝦剛好形成了互補，使得我們每個月基本都能很好地生產和銷售。
記者：2023年，七好的市場增量目標是多少呢？實現這個增量的底氣和邏輯來自哪里？
余興東：2023年七好的增量目標是40%，實現這一目標的底氣在于以下幾個方面：
其一，七好飼料產品力強勢體現。2022年，我們安全穩定、合格優質的飼料產品得到了廣大用戶的高度贊許，效果尤為突出，養殖戶交口稱贊，并自發地在朋友間分享。因此，這也促使2023年訂單大增，我們也將繼續生產高品質飼料。
其二，產業正處發展上升期。正如前面所提到，華北地區正處于轉型升級階段，整體市場容量將有所提升，而七好作為本土飼料領軍企業之一，有信心在此進程中發揮出不俗表現。
其三，市場對全熟化膨化蝦料認可度提高。經過數年時間的技術推廣、案例宣傳，養殖戶對全熟化膨化蝦料的態度從最初的拒絕，到疑惑，再到嘗試，最終認可并大量使用。顯然，最困難的階段已經過去，七好接下來的發展步伐將越來越快。
其四，市場策略的調整變更。七好對市場聚焦，對品種聚焦，對產品聚焦，將全部精力聚焦到一處并串聯起來，才能發出有穿透力的聲音。
05
后記
在水產料競爭越發激烈、市場持續下行的當下，青島七好以獨特的產品定位、優異的產品質量、突出的產品效果獲得了眾多用戶的認可，口碑、銷量雙雙豐收，并呈現出逆勢發展的積極態勢。如今，青島七好二期擴建的飼料生產線即將竣工，生產產能不再是公司發展的限制條件。而且，七好的發展路徑已逐漸明晰，將堅持以產品為核心，以技術服務為重要鏈接，最終實現發展目標。未來，青島七好，值得期待。
