他是一位退伍軍人，努力實干是他的性格底色，他通過不斷探索新技術、新模式，帶動當地羅氏沼蝦養殖效益提高近200%，成為當地水產養殖技術帶頭人。
“我對自己未來的定位，就是成為珠海最具競爭力的渠道商。”近日，珠海市易發農業科技有限公司（下稱“易發”）總經理陳堅球用簡潔而堅定的話語，表露出他進軍水產動保板塊及羅氏沼蝦領域的雄心。
珠海市易發農業科技有限公司總經理陳堅球
陳堅球今年36歲，深耕水產行業10多年，曾獲過“珠海市勞模、最美退役軍人、優秀動保產品經銷商”等多種榮譽。目前，易發在珠三角地區有11家門店，年銷售飼料超1500噸，動保產品銷售額超3000萬元，蝦料和水產動保的年銷售額增速保持50%以上，在珠三角渠道商中處于領先地位。其門店服務養殖水面超過5萬畝，覆蓋養戶近1000名。
陳堅球表示，未來三年，易發將爭取實現“一店一基地”，檢測服務與養殖工作協調發展，飼料年銷量有望超3000噸，動保銷售額突破4000萬元，“我將不斷總結優化養殖技術和模式，帶動更多養戶致富，為把羅氏沼蝦打造成珠海斗門的一張靚麗名片繼續貢獻力量。”
引入“茜草養羅蝦”模式
年畝利潤最高6~7萬元
珠海市斗門區蓮洲鎮水網密布，主要養殖羅氏沼蝦和南美白對蝦。2013年，當地羅氏沼蝦畝產量為300~500斤。當年陳堅球從外地引入了“茜草（輪葉黑藻）養羅蝦”生態模式，帶動了當地羅氏沼蝦的養殖畝產量逐漸提升至800~1500斤，平均養殖效益提升近200%，陳堅球成為當地85后水產養殖技術帶頭人。
盡管如此，陳堅球依然在不斷總結經驗，思考著如何找到適合當地的可持續發展模式。陳堅球告訴農財寶典-大國漁業記者，“茜草養羅蝦”模式具有擬生態、凈水質的特點，養蝦成活率高、單產量高、周期短。羅氏沼蝦對光的敏感度較高，白天喜歡隱于水草中，晚上靠岸游蕩，食物不足的時候甚至會激發相互蠶食的野性。茜草耐高溫，在水底仍能較好進行光合作用，對養殖水體的凈化效果發揮著重要作用，茜草不僅能做到保護蝦脫殼，為其提供棲息之地，還能減少羅氏沼蝦互相殘殺，減少病害發生，提高養殖成活率。
“有茜草的塘口與沒有茜草的塘口相比，前者養出來的羅氏沼蝦整體規格更整齊，更耐運輸，平均價格高出后者1~2元/斤。”陳堅球指出，在“茜草養羅蝦”模式帶動下，蓮洲鎮的羅氏沼蝦養殖周期縮短至4~5個月，畝產一般為800~1300斤，最高可達到1600斤左右，年畝利潤一般有1~2萬元，最高可達6~7萬元。斗門區的羅氏沼蝦整體養殖效益得到了顯著提升，羅氏沼蝦更成為了斗門區養殖業的“金字招牌”。陳堅球的行業口碑與日俱增，2013年，他轉型做起了技術服務型經銷商。
構建共享平臺
幫助養戶提高成功率
“成為一個好的水產動保經銷商，前提得先選好的品牌。”陳堅球表示，他要做一個養戶信任的經銷商，就要明白哪些品牌的產品，能為提高養殖效益帶來實實在在的價值。是否有可靠的廠商提供技術服務，是否具有解決當前養殖痛點的能力，包括病害處理、養殖成活率提升、水草、餌料系數的把控等，還是否具有可持續發展性等。只有互利共贏謀求合作，事業才可能持續發展。
憑借多年的品牌考察和養殖經驗，陳堅球和海大水紀元品牌，禮藍動物保健有限公司，南京優瀾生物技術有限公司，青島益科達生物技術有限公司構建了共享平臺戰略合作伙伴關系。“我選擇與一個品牌合作，更看重它未來的價值。”陳堅球說，對于新產品，他會選擇在自己的養殖基地先試用，產品效果達到預期后，他才會向客戶推薦。
陳堅球堅持為客戶提供優質的飼料、動保產品和服務，加上飼料、動保企業大力提供技術支持，不僅可以讓養殖戶科學養殖增產增收，還能吸引更多新用戶，自然也帶動了門店銷售業績的不斷增長。
近年來，對蝦高致病性弧菌、虹彩病毒病、肝腸孢蟲等病害頻發。為給養戶提供便捷快速的檢測服務，降低養殖風險，2022年，陳堅球和海大集團水紀元合作在珠海耗資約15萬元建了一個檢測服務站，主要提供水產種苗、底泥、病害共三類檢測。陳堅球認為，易發的服務門店開設得越多，就能為養戶篩選出更多好產品、好苗，提供更精準化的檢測服務，更能幫助養戶提高成功率。因此，短短兩年間，易發的動保銷售額從1000萬元迅速提升至超3000萬元，實現了多方共贏。
打造多方共贏的市場生態
帶動更多養戶增收致富
追求養殖技術精進和模式優化，一直是陳堅球的夢想。他認為，當前養殖羅氏沼蝦最大的痛點就是成活率與餌料系數不穩定，羅氏沼蝦的養殖可以向小棚蝦模式學習，在把握可控化養殖的同時，積極轉化成商業模式，形成具有可復制性的羅氏沼蝦養殖新模式。未來，他會對羅氏沼蝦的養殖模式繼續進行技術優化，嘗試運用上投料機喂料。“如果新的養殖模式效益夠好，持續性夠強，就爭取推廣開來惠及更多養戶。”
陳堅球還會邀請養戶一起參加技術交流會，討論養殖病害及應對措施，向養戶普及病害防控知識。“授人以魚，不如授人以漁，這才是養殖致富根本。”陳堅球笑著說，能帶領鄉親們走出一條綠色生態的養蝦致富路，花再多的時間也是值得的。
不忘鄉情，反哺鄉民，這是陳堅球對自己的人生要求。在他的帶動下，20多名退役軍人及周邊村民都通過水產養殖走上了致富之路。陳堅球表示，退役軍人和勞動模范的身份時刻提醒著他，要發揮好帶頭作用。“如果我能帶頭分享好的養殖模式給鄉親，就能幫助這片養殖區域發展起來，解決更多農民就業問題。”
陳堅球表示，未來三年，他的工作重點將主要放在門店經營層面，爭取實現“一店一基地”，實現檢測服務與養殖工作協調發展，并依托門店經營為基本盤，尋求核心客戶開展深度合作，打造多方共贏的市場生態；在養殖層面，他將繼續積累分級飼養和投料機投喂的經驗，并做好歸納總結，希望能帶給養戶實實在在的養殖效益，為推動珠海乃至珠三角的水產養殖實現高質量發展貢獻一份力量。
