今年的水產行業面臨巨大的壓力。從原料暴漲、成本上升，到水產品消費遇冷，價格銷量雙雙腰斬，整個產業鏈都備嘗艱辛。面對這一沖擊，不少企業今年上半年的銷量、凈利出現下滑。但其中，依然有不少優秀的企業能交出亮眼的成績單。
其中就包括了漁美康集團！
截至7月，漁美康實現“動保+功能料”雙增長，漲幅達27%。
成立10年以來，漁美康一直保持著高速增長態勢，是行業的佼佼者。即便是面對今年的行業困境，企業發展的種種困難和不確定性，漁美康仍能做到逆勢增長。
日前，本刊記者專訪了漁美康集團總裁劉紹春，并請他對2023年上半年漁美康的發展情況進行分享。
漁美康集團總裁劉紹春
記者：截至目前，今年上半年很多動保企業的體量都出現了較明顯的下滑，您認為是什么原因？
劉紹春：我認為動保企業下滑有五大原因：
一是整體的社會經濟大環境影響消費信心，消費端的疲軟必然會傳導到養殖端。水產品的行情持續低迷，養殖戶的信心不足，自然也就會降低相關投入品的使用。
二是受原料價格長期處于高位狀態的影響，尤其是飼料原料的魚粉、菜粕、豆粕都呈上漲態勢。而養殖品種的投資信心并不能讓飼料的盈利平衡。
三是國內市場的有效需求并未完全釋放，企業經營壓力大。新冠疫情三年，各個企業都積累了很多壓力，包括但不限于利潤、現金流、庫存壓力，這些壓力都希望在這一年得到釋放。但是今年的水產行情不如預期，于是這些積壓的問題導致一些企業使用大傾銷的不良競爭方式，讓這個行業倍加艱難。
四是絕大部分的動保企業研發能力不足。在養殖過程中，動保產品是需要解決很多生產的實際問題，但是有的企業仍然停留在“賣概念”的階段，以營銷驅動銷量增長，這樣的經營方式很難長久。
五是受到養殖大環境影響，團隊的工作狀態受影響。
記者：漁美康上半年的經營及發展情況如何？
劉紹春：今年我們動保和功能料兩大業務板塊都取得了增長，整體增幅約為27%。動保板塊在與去年基本持平的基礎上，略有增長。增幅較大的是功能料。
記者：都說今年的市場難做，漁美康上半年動保的銷量能穩中有增，主要得益于哪些方面？
劉紹春：動保的增量得益于三個養殖品種：一是這幾年我們一直在深耕對蝦板塊，在對蝦板塊的技術儲備也較完善，在沿海市場有明顯增長；二是在小龍蝦板塊，我們也做了全方位的服務工作，也是增量比較大的品種；三是在魚類上，通過幫助養殖戶提高花鰱產量，獲得效益，也讓我們在這塊的動保銷量穩步增長。
記者：2023年漁美康的飼料板塊推進情況如何？市場反饋是否達到您的預期？
劉紹春：我始終認為，無論是動保還是飼料，真正的價值在于為養殖戶解決問題，創造效益。經過這些年市場的檢驗，漁美康的三精功能料能夠在不給客戶增加成本的基礎上做到解決問題、創造效益。因此，客戶對漁美康的功能料喜愛度和接受度都是比較高的。
一、我們的功能料連續三年在越冬上能夠做到零掉膘，應該說是能夠領先于大部分的同行企業。
二、今年羅氏沼蝦虹彩病毒病這么嚴重的情況下，全程使用我們三精功能料的，目前基本沒有感染過虹彩病毒。
三、今年上半年小龍蝦的養殖情況相對來說比較差，但是全程使用我們方案的小龍蝦基本是養殖成功的，而且產量超過客戶歷史最高產。
記者：漁美康能夠在這些年保持較快的增速，并且在今年這樣的環境下還能保持逆勢增長，得益于哪些方面的優勢？
劉紹春：我覺得漁美康能取得這樣的成績，得益于這三點：
一是堅定的漁美康企業文化。漁美康提倡平等、反官僚、正能量的企業文化。在“漁美康文化”指引下，研發、生產各部門，協同發展。
二是持續在研發上投入。自2018年漁美康成立芯片部門后，漁美康每年在研發上投入1000 多萬元。經過這5年的研發沉淀，我們在技術上取得了不少突破，也攻克了不少難題，為漁美康持續的產品升級提供技術保障。
三是人才引進。我們每年都會引進很多行業優秀的人才進入漁美康。他們進入漁美康后，也會因為漁美康的文化而快速融入，并且為了志同道合的目標而貢獻自己的力量。
四是系統建設的完善。目前公司完成了 OA、ERP、CRM的系統建設，為公司的工作效率、財務核算，內控管理提供很好的支撐。
記者：對于今年下半年的市場，您有什么樣的判斷？漁美康會做哪些工作去應對？
劉紹春：今年受原料行情的影響，企業層面的壓力都很大，但是我覺得要正確看待這些問題。我們時常開玩笑說，漁美康成立的時候正是這個行業最差的時候。2013年我們從華中起家，主要做的是四大家魚市場。當年草魚養殖成本3 元多/斤，但是塘口價只能賣到2.8元/斤。即便是這樣，漁美康還是能在逆境中快速成長起來。
2023年是漁美康成立十周年。對我們來說，是一個非常關鍵的時間節點。今年我們依然會貫徹漁美康堅韌的品質，“越困難，越奮進”。
一是始終把解決養殖過程中的養殖難題放在首位。漁美康首先做的事情不是單純地推銷產品，是去解決養殖過程當中很多關鍵性的技術問題、為水產行業賦能。
二是幫助養殖戶降本增效。堅持在我們的細分品種上深耕細作，只要養殖戶還在養，我們就有信心幫助他們在行情差的時候盡量少虧本或者略賺一點錢；在行情好的時候，我們更有信心幫助他們養得更好，賺更多的錢。
三是修煉“內功”。現在行業走勢偏弱，漁美康也會趁此機會強化“內功”，一方面強化技術的內功，另外一方面是強化管理的內功。
我相信這些措施可以幫助漁美康在這樣的市場環境下取得好的結果。
記者：今年各個企業體量出現下滑，您認為，企業應該如何平衡效益和現金流？
劉紹春：現金流和銷量是一個“皮之不存毛將焉附”的矛盾問題。如果一個企業都不存在了，談何實現行業價值、社會價值。首先肯定是要確保企業能夠生存，在企業能夠生存的情況下，再去賦能這個行業。現金流固然重要，但我認為一個企業所要做的事情更多是從產品和技術的層面去幫行業解決問題。
記者：那么您覺得未來動保行業的競爭生態會出現什么樣的變化？
劉紹春：這幾年，動保行業無論是市場競爭的格局，還是說企業的生存狀態，都發生了很大的改變。無論是大企業還是中小型企業，還是要專注修煉“內功”，在企業自身能夠解決的問題上面做文章。不要盲目地追求“大而全”的產品線，也不要看著別人做什么產品賺錢，就跟風去做什么。
我認為當一個行業面臨困難的時候，是強者生存的時代。恒者恒強，在職能、技術、團隊、管理上有優勢的企業才能存活，反之，接下來的競爭壓力會越來越大。“小而精”的公司專注細分市場或者細分品種，以解決某一個養殖問題為突破口，形成有自己獨特的技術優勢的核心競爭力，也能夠在這樣激烈的競爭環境下存活下來。
