80后少帥開創“銘治現象”：從0到13億元、30多個創業團隊！

2023年以來，以北銘治、南海盟為代表的輕資產創業模式引發行業熱議，他們均在行業不景氣的背景下成功突圍，兩家企業均以輕資產的商業模式構建全產業鏈服務平臺，這種商業模式日漸受到新一代創業者推崇。

銘治的創新建立在養殖成功基礎上，構建了開放、共贏、合作的商業生態，這種輕資產模式將開創行業新的主流，成為新的風向標，給行業帶來新的思考與借鑒，也將重構新的行業生態。

“守正、聚焦、分享、專業”是2023年銘治集團的營銷主題。今年是銘治集團成立的第五個年頭，從成立之初，銘治集團便充滿話題性，有些業界人士認為其在成立不到兩年時就已成集團公司是忽悠人、賣概念、圈投資人錢的。

但銘治并未糾結于口舌之爭，而是以實打實的數據為自己正名：自2019年銘治成立以來每年保持100%增長，2023年預計銷售額超過13億元；5年來擁有了3個飼料生產基地、9家飼料銷售公司、18個布局全國沿海線的銷售單元、4家養殖公司、4家種苗和5家動保公司......碩果累累的銘治用成績回敬了行業的不解與質疑，其聲勢浩大、速度極快的發展現象，更是在業界被稱之為“銘治現象”。

五年以來，銘治從幾個合伙人創業，到成長為橫跨多個領域的集團型企業。隨著業務的快速發展，銘治打造起集苗種、飼料、動保、檢測、養殖、水產品加工、預制菜等于一體的產業生態體系，也成就了“銘治現象”，讓行業刮目相看。

獨特的“銘治現象”如旋風席卷行業，但始終不變的是其體內所流淌的“闖與創”的創業基因。近日，農財寶典-大國漁業采訪了銘治集團主要負責人，系統解讀這家集團企業打造蝦蟹生態鏈引領者的背后故事。

“目前集團飼料板塊有3個生產基地，9家銷售公司，18個銷售單元；動保板塊有5家企業，合作公司1家；4家苗種公司，4個園區。”銘治集團總裁張偉告訴記者，目前銘治集團從原料、苗種、養殖、飼料、動保、加工等蝦蟹全產業鏈布局，采取線上線下相結合的方式開拓市場，打造蝦蟹生態鏈引領者，帶領千家萬戶共同富裕。

銘治集團持續不斷地創新，造就了其突出的產品力，支撐起其所立足的高端品牌形象。聚焦蝦蟹兩條主線，聚焦飼料仍是銘治集團的主業。讓員工更專業、讓客戶更成功，是銘治集團發展的動力所在。同時，銘治集團注重對產業鏈各環節進行合理的利益分配，實現了全產業鏈的共創共享，保證了這一模式的持續有效運轉。

當前，水產業高質量發展已成為全行業的廣泛共識。作為勇于創新、專業、聚焦的銘治集團，將如何圍繞水產業高質量發展，如何爭做創業模式的先行者、企業發展機制的探索者、蝦蟹生態鏈的引領者？農財寶典-大國漁業記者對“銘治現象”進行了一番解讀。

銘治集團總裁 張偉

先行者

輕資產創業模式，堅持效率領先

過去40年，我國已發展成全球水產養殖量最大的國家，也由“吃魚難”的短缺時代切換到養殖產能過剩時代，但水產種業、養殖、動保、飼料、流通加工等全產業鏈協同發展仍具有巨大升級空間，養殖模式粗放、行業價格戰、低質競爭頻繁等催生系列產業問題，人才發展、企業發展、行業發展來到瓶頸期。可以說，目前我國水產行業進入轉型升級關鍵期，生產力與生產關系亟需發生巨變，才能進入更高階段的發展。

尤其是最近兩三年，水產養殖端普遍虧損，飼料原料價格暴漲，水產飼料質量整體下滑，諸多企業進入發展的迷茫期。我國水產養殖產能過剩，水產業發展由量變到質變的關鍵時期，必然由價格戰進入創新發展、高質量發展的新階段，行業逐漸來到變革的前夜。各種新思想、新技術、新模式交匯碰撞，也給一批水產創業者創造新的發展機遇。

銘治集團成立于2019年，正值整個水產養殖行業處于轉型的窗口期。從三個合伙人創業，從不被看好到成長為一家擁有超300名員工、十多家分子公司的集團企業，僅用了三年時間。張偉率領銘治集團30多個創業團隊成功創業，通過高舉高端飼料大旗，打造蝦蟹全產業鏈合作平臺，銘治集團實現輕資產運營，快速孵化了眾多業務板塊，完成了對蝦、河蟹高價值產業鏈的全面戰略布局，用全新的思維引領水產業新一輪轉型升級。

銘治集團的創業歷程，可以說是中國水產業新生代的創業代表，也成為行業一股新興的力量。事實上，最近兩三年的水產業創業模式產生了重要變化，由重資產到重市場階段，物質缺乏時代的創業重生產，產能過剩時代重市場，有市場才能生產，無市場不生產，有市場能整合生產。

探索者

組織扁平化，機制“單元合伙”

作為一家從事水產飼料研發、生產、銷售及高價值水產品產業鏈開發的集團型企業，目前銘治集團擁有鹽城大豐、鹽城射陽、廣東湛江三個飼料生產基地，江蘇銘治、鹽城中朗、湖南銘治、天津銘治、廣州華實等九家飼料銷售公司及銘治南通、銘治福建、銘治浙江、美漁南通等18個布局全國沿海線的銷售單元；山東中朗、瑞灃（山東）海洋、廣東瑞灃、鹽城銘灃四家養殖公司；海南銘灃、江蘇銘灃等四家種苗公司；一家動保公司山東銘勝和一家貿易公司日照華實農牧。

“銘治集團高速發展的背后，離不開扁平化的組織架構和單元合伙的發展機制的支持。”銘治集團副總裁徐賢表示，銘治集團自創立以來，持續對企業的組織架構和發展機制進行大膽創新。銘治集團提供了一個發展大平臺，平臺主要堅持銘治集團產品理念、服務理念，通過高度聚焦產品，從原料布局、原料預處理技術、配方技術、精準定位、精細化生產等方面打造高性價比的的產品，并給予合伙單元賦能，其中包括在人才培育、品牌宣傳、資源整合等方面；對于銘治集團的合伙人，則主要聚焦于市場與服務。“集團合伙單元的每一個負責人相當于一個老板，他們擁有經營利潤的分配權。”

銘治集團合伙人 副總裁 徐賢

合伙單元主要分為一級單元和二級單元，二級單元以下是基礎的營銷人員，管理層級大大減少。合伙單元在一定的銷售市場份額內能持續復制，解決了團隊收入的問題，并且能最大限度激發團隊的積極性，賦予他們更多晉升空間，并解決了團隊自驅力的問題。

“銘治集團的晉升路徑是比較清晰的。”徐賢表示，對于新員工，初進公司時先作為開發助理，待能獨立開發和經營客戶時，則過渡為客戶經理；若發展能帶團隊時，則有可能成為二級單元合伙人，收入則按分紅分配；若經營團隊業績突出，則會晉升為一級單元合伙人，并且可享受到平臺的分紅。分紅越多，積分越高，達到一定程度，則能發展成為平臺的合伙人。

此外，銘治集團的員工也能根據自己的職業發展規劃，選擇在養殖園區發展，從技術員、生產管理人員，再到園區負責人逐級晉升。“每一個人在集團這個大平臺，都有機會獲得自我成長和晉升空間。”徐賢說。

引領者

打造百千萬工程，創建共富裕生態圈

2023年9月7日，瑞灃現代漁業園區項目在日照經開區開工。張偉告訴記者，該項目開工無疑是銘治集團大膽創新、勇往直前精神的又一體現，將為集團未來輝煌事業添磚加瓦，使集團產業鏈布局從苗種、飼料、動保、檢測、養殖、水產品加工、預制菜逐步達成閉環，也將起到完善集團產業鏈條，融合一、二、三產業，撬動整個對蝦產業鏈的作用。

“小棚高端蝦料無論是銷量還是口碑，2023年集團的目標都是爭做行業第一。”徐賢指出，銘治集團一直在統籌上下游資源涉足小棚園區的運營，幫助廣大養蝦戶篩選和提供優質的小棚園區用于對蝦養殖。當前銘治集團對對蝦的養殖理解日益深刻，并有了系統解決問題的方案。公司堅持服務線上線下相結合，在提供傳統線下服務的同時，堅持打造同城網紅線上服務。

銘治集團創業團隊

未來，銘治集團還將在高位池、工廠化等高密度養殖區域進行布局，下一個五年力爭將銘治打造成為國內高端蝦料第一品牌，同時向產業鏈下游進行延伸種子業務。銘治集團還計劃在瑞灃現代漁業園區建設一家年產10萬噸蝦仁加工廠，通過整合資源布局對蝦流通與加工、預制菜賽道以及養殖園區的開發等，把日照園區打造成國內最大的蝦仁生產工廠，更好地服務于銘治集團的一線養殖戶，為客戶謀求養殖利益的最大化。“以前的飼料企業要幫養殖戶把蝦養出來，未來的飼料企業還要幫養殖戶把蝦賣出去。”張偉說。

為此，張偉提出要打造銘治集團的“百千萬工程”，打造100位合伙人、1000位模式經銷商、10000模式養殖大戶，創建共富裕生態圈，帶領千家萬戶養戶致富。未來，銘治集團要以思想領先、模式領先、效率領先。它不僅為推進中國水產業的進步作出更多貢獻，更重要的是為中國水產養殖戶創造更大的價值。

世界著名企業家稻盛和夫說過，心念純粹，是我們在想要成就一項事業時不可缺少的要素。面對國內水產養殖市場競爭白熱化，銘治集團將一直秉承“一切有利于養殖成功的，都是銘治所吸納和推崇的”理念，努力打造成為蝦蟹生態鏈引領，引領國內水產業高質量發展。我們也期待，這家極具創新精神的集團企業能激發更多的企業，為水產業帶來更多的“現象級”創新以及作出更大的貢獻。