億級水產動保新勢力——廣盈做對了什么？

“不為了賣產品而賣產品，而是為了切身實地幫助養殖戶解決問題。”在談及動保產品的服務理念，廣盈集團創始人、技術總監梁麗表示。

廣盈集團創始人、技術總監梁麗

近年，水產動保行業新業態、新模式迭出，網銷、電銷、直銷等新型渠道快速發展，加之飼企、上游原料企業的入局，多方勢力競爭加劇，攪動了水產動保行業的一池春水。

百舸爭流，奮楫者先。傳統動保企業該如何面對挑戰，發掘機遇？深耕動保行業13年的廣盈集團如何謀新求變、突出重圍，成為動保行業新興力量？值得關注。

差異化打造核心競爭力

躋身億元動保企業俱樂部，產品研發實力深厚，技術指導經驗豐富……是外界對廣盈集團的第一映印象。經過十余年發展，目前，廣盈集團已發展成集動物營養技術、生物創新科技技術、水環境生態科學、中藥醫學為基礎研究和應用的科技創新型企業。

“差異化是核心競爭力，也是廣盈集團贏得市場的關鍵。”梁麗坦言，在目前水產消費市場低迷，動保企業同行面臨不同程度發展阻力時，廣盈集團仍然保持連年平穩增長，是存在內在邏輯的。首先是根據市場情況審時度勢，制定不同方案和策略，促進品牌建設。其次是注重動保產品的實際應用效果，生產“貨真價實”的動保產品，為養殖戶量身定制產品使用方案，贏得用戶口碑。

廣盈集團實驗室一角。

“湖南衡陽地區的資姓養殖戶，在鱖魚苗拿回來十幾天后就出現死苗情況，通過相關機構檢測后發現有虹彩病毒，但尚未大面積爆發，我們為他量身定制動保方案，通過抗病毒、調肝、增強魚類免疫等舉措提前預防指導、提供應對方案，穩定了養殖情況，挽回了損失，該養殖戶實現了9月份正常出貨。”梁麗舉例。

廣盈集團創始人、技術總監梁麗（左一）在門店與養戶交流。

把握市場建立信任機制

“動保產品以服務結果為導向，幫助養殖戶養好，我們是這么想的，也是這么做的。”梁麗介紹，不同地區面臨的養殖情況、養殖問題存在差異，這些都在不斷演變，要持續加強對養殖戶的交流指導。

廣盈集團創始人、技術總監梁麗（圖中白衣者）在塘頭為養戶診斷病害。

“面對玲瑯滿目的動保產品，普通養殖戶缺乏分辨能力，我們將通過一些課程，引導廣大養殖戶對于養殖情況進行具體問題具體分析，合理用藥。”梁麗表示，不斷提升養殖戶對廣盈專業技術的信任度，建立起信任機制，可以提升廣大養殖戶對公司的認可。

下一步，廣盈還將充分開展塘頭會議，把更多的養殖經驗、產品使用方法、應用指導方向傳授給養殖戶。適當增加技術員，在通過技術培訓后，派往重點大區為養殖戶提供專業服務。同時，打造標桿養殖戶，通過樹立標桿模式，不斷進行復制推廣。

廣盈集團開展的塘頭會

通過服務核心養殖戶，廣盈根據養殖品種病情發展程度給予合理建議，推動產品研發更新、技術指導，逐步建立起信用級養殖戶，提升用戶“黏性”，不斷提升動保產品的信任度。

堅持守正創新服務用戶

隨著養殖模式的不斷升級，傳統的土塘、高位池等養殖模式升級為小棚蝦、工廠化養蝦模式，動保產品如何升級迭代來適應新的生產需求？同樣成為廣盈發展過程中不可避免的議題。

“目前，廣盈的動保產品主要服務于小棚、土塘、高位池等養殖模式，產品與研發的重心還尚未完全切入到工廠化養殖模式上。”梁麗表示，未來，廣盈將依據不同地區、不同養殖模式及存在問題，找準“切入點”，提供動保產品的指導和技術方案，應對養殖半工廠化、工廠化潮流。隨著小棚蝦的南移，下一步，廣盈將計劃積極在小棚蝦養殖模式上擴大市場份額。

廣盈在水產動物營養保健制劑、制劑、中藥制劑的研究和應用效果上具有比較優勢，符合現代綠色養殖模式。梁麗介紹，水質管控、營養保健、病害防控等將是廣盈未來主攻的重點方向。

“中藥在對于養殖品種的肝、腸、鰓等方面具有調理效果，在配合其他動保產品能產生較好的療效。”梁麗介紹，中藥的優勢就在于配方和應用指導，廣盈在篩選原料等級、設計配方應用、重要工藝設計等方面經驗豐富，“打個比方，同樣是醫生開出的藥方，但是效果卻大不一樣，根源在于產品的效果問題。比如原料供應選擇獸用還是人用，醫療級別不同產生的療效也就不一樣。”

“有技術型的經銷商，必須有一線網點存在。”談及營銷模式梁麗坦言，廣盈將深耕傳統經銷模式，繼續在線下發力，憑借過硬的技術和產品品質，不斷贏得用戶信賴，擴張市場版圖。

據了解，目前，廣盈集團已經成立有病原微生物基因檢測板塊、現代化中藥生產（清遠）板塊、原料加工生產（江門）板塊、成品研發生產（佛山）板塊、專業培訓板塊、集團總部運營中心等，各板塊齊頭并進，發展勢頭正勁。