農業部畜牧業司飼料處副處長李大鵬不久前在2014年中國氨基酸與飼料原料應用研討會上表示，2014年1季度數據監測顯示，除反芻飼料同比基本持平外，其他品種飼料均下降，總體形勢不容樂觀。豬飼料同比下降2%，蛋禽飼料同比下降10%，肉禽飼料同比下降12%，水產飼料同比下降29%，其他飼料產量同比下降8%。
據了解，截至4月31日，我國9家飼料上市公司的一季度報告已全部公布（新希望六和、正邦科技、大北農、海大集團、唐人神、通威股份、金新農、天邦股份、正虹科技）。從他們的一季報數據看，飼料行業第一季度業績雖有所盈利，但整體盈利能力同比有所下降。
2013年度飼料總產量下降，這在我國飼料工業發展史上還是首次，加上第一季度飼料產量繼續下滑，說明以做大蛋糕獲得銷量增長的黃金時光結束了，意味著爭搶蛋糕將成為主旋律，真正意義上的白熱化競爭拉開序幕。
2014年第一季度業績盤點
9家上市公司合計實現營業收入306.69億元，同比增長8.49%。其中，唐人神同比增長45.91%，位居首位；大北農、金新農、天邦股份、海大集團同比分別增長37.8%、20.96%、10.16%、8.5%；正邦科技、通威股份、新希望六和的增長均在3%以下；而正虹科技同比下降8.69%。
歸屬于上市公司股東的凈利潤總額5.85億元，同比下降9.6%。其中，金新農同比增長174.03%，位居首位；海大集團、通威股份同比分別增長73.21%、43.1%；正邦科技、天邦股份、唐人神、正虹科技、新希望六和、大北農同比分別下降427.22%、125.04%、41.74%、40.13%、38.79%、19.05%。
分析這些數據，兩個特征明顯：
一是業績整體下滑。第一季度，9家飼料上市公司經營業績在經歷2013年的不景氣之后，并為出現好轉跡象，營業收入雖然增長，但整體盈利能力同比下降。據了解，11家上市養殖公司合計實現營業收入76.12億元，同比增長5.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-5.42億元，同比大幅下降1367.57%。第一季度報告顯示，飼料行業的業績表現比養殖行業明顯要好。主要因為飼料類企業對養殖終端的定價權較強勢，而養殖類公司對消費終端的價格影響力不大。
二是業績分化明顯。雖然整體業績表現不佳，但在個體上，業績分化明顯。金新農營業收入同比增長20.96%，歸屬于上市公司股東凈利潤增長174.03%，表現很是靚麗；而正邦科技雖然營業收入同比增長2.51%，歸屬于上市公司股東凈利潤下降427.22%，業績之不佳，出乎許多人的意料。
之所以業績分化明顯，除公司自身經營戰略因素外，行業不景氣仍是主因。整體上，專業化的飼料上市公司（金新農、海大集團、通威股份）的業績明顯要比產業鏈的飼料企業（正邦科技、天邦股份、唐人神、新希望六和）來得好。
產業轉型進入深水區
9家飼料上市公司經營業績的不景氣，各飼料企業普遍感到“倒春寒”，固然是受養殖行業極度低迷所致，但低迷的行情，也正是考驗企業眼力和應對能力的時刻。
為什么2013年和2014年第一季度市場表現不佳？
飼料的需求是否已經見頂？
行業到底發生了什么？什么還將發生？
我們如何面對產量增速放緩？
我們還有沒有機會？還有哪些機會？我們還能做什么？應該如何做？一系列的問題，不管你見或不見，它就在哪里，影響著行業的發展，左右著你的生存。
1、飼料需求增長的黃金期趨向結束。2013年，雖然我國飼料工業總產量是下降的，但在邏輯上并不必然導致上述觀點。我之所以如此說，還基于三點認知：一是我國的肉類總產量占全球近30%，遠遠高于人口比例；二是近兩年來豬價、蛋價、禽價持續低迷，全行業虧損，說明供應大于需求，而養殖終端的趨向飽和意味著飼料需求增長的潛力不在；三是隨著生產水平的提升，飼料轉化效率會進一步降低，從而拉低飼料需求。
雖然單從飼料總產量上看，仍有一定增長空間，但其主因是產品結構變化，配合飼料所占比例上升所致。至于飼料入戶率的提升，雖會對需求有拉抬作用，但在養殖業快速規模化的今天，該因素已經很弱化。
由上所述，今后將是爭搶蛋糕的時代，誰的產品結構更合理，誰的效率更高，誰的服務力更強，誰的創新意識更給力，誰才會在這場游戲中生存和發展。
2、飼料進入微利時代。表現在三方面：一是因我國人口紅利消失和原料市場與國際接軌導致的經營成本上行升；二是因市場競爭加劇引發的利潤率下滑，一噸飼料賺數百上千的美好時代讓人留戀，成為傳說，賺錢變難了；三是新商業模式（如電商）會革高利潤產品的命（預混料、飼料添加劑等）。信息鴻溝消失+競爭加劇+商業模式創新，飼料行業已經進入微利時代。
3、行業互聯網大時代到來。飼料企業要懂得以人、信息與速度為導向的企業戰略制定與實施，實現由農業化思維、工業化思維向互聯網思維的轉變。有別于最初的辦公自動化和網站的建設，這一次將以移動互聯、電子商務、網絡技術服務平臺、高效網絡管理平臺為特點。在這個過程中，行業內的金融服務、數據服務、信息服務、傳播服務、品牌服務、移動互聯服務等將野蠻成長。
進入2014年，大北農高調提出移動互聯網與智慧大北農戰略，遠方中匯通過電商地板價甩賣預混料，新希望六和與京東深度戰略合作共建電商綜合服務平臺……
飼料行業的互聯網大時代已經到來，對于飼料企業，不能與時俱進，即意味著落后，而落后就會挨打。
4、輿情時代浮出水面。近年，“健美豬”“速生雞”“漂流豬”“H7N9”等事件致使畜牧業損失慘重。隨著微博、微信等興起，傳統的信息傳播方式發生了巨大變化，這對企業及相關機構的信息獲取、網絡聲譽管理、輿情應對、客戶關系管理等提出了新挑戰。
1月16日，農業部召開部黨組會議，提出要建立健全輿情監測、研判和回應機制。1月8日，白羽肉雞聯盟成立，提出要加強溝通與科學宣傳，開拓國內外市場，促進白羽肉雞消費。
在社會化傳播的朝代，企業只有關注輿情，才能遠離危機，才能高效獲取信息。
由上述，我們認為，飼料產業的轉型已經進入深水區。
重塑戰略
時代變了，老辦法已經不靈了。做企業就是做趨勢，飼料產業轉型進入深水區后，企業應該怎么做？
1、全面的互聯網戰略。從新希望的京東“愛情”，到通威的“全農惠”生鮮網上商城，再到大北農的移動互聯網與智慧大北農戰略，9家上市的飼料企業，已經有3家全面擁抱互聯網。
在互聯網時代，如果你的生意、服務還是傳統的方式，那么是沒有未來的。越來越多的人在把自己的工作、生活和交易搬至網絡，如果你不擁抱網絡，他們就會去擁抱別人。
在預混料、添加劑等領域，如果還不盡快擁抱互聯網，你會發現，遠方中匯們將很快形成威脅。
2、充分利用國內外兩個市場兩種資源。由于我國的自然資源、人口、養殖量嚴重不匹配，要想建設現代畜牧業，必須充分利用國內外兩個市場兩種資源。從長遠看，國際化是較好的出路。
目前來看，9家上市飼料公司中，新希望六和在海外布局已久，通威股份、海大集團、唐人神等也有布局，但整體上看，我國飼料行業的國際化步子比較慢，需要加快步伐。
3、重塑客戶戰略。過去，是飼料業拉動養殖業；今天，是養殖業影響飼料業；未來，是消費端決定飼料業。我們不少的飼料企業，生產有品質很好的肉蛋奶，新希望六和、唐人神等為什么賣不過雙匯、雨潤、蒙牛等，利潤更是大為不如，原因就在于消費端是短板。
從關注養殖端，到聚焦消費端，這是一個巨大的變化。通過轉型，從原來專注于生產轉到對品牌的認知、對消費的認知，這是一個很大的調整。飼料企業需要重塑客戶戰略，因為這個產業最終還是由消費者來評價，而農牧產業最大的機會也在這。
4、建立強大的高效信息獲取和輿情應對能力。
對輿情信息掌握得越早，越全面，越有利于輿情的管控，才可能大事化小，小事化了。高明的甚至就把危機扼殺在搖籃中。
在這個信息泛濫的時代，我們沒有時間每天去親自擇選信息，也沒有精力去一一解讀信息。但不關注還不行，因為那樣就會成為聾子和瞎子。
所以，飼料企業必須有渠道高效獲取輿情信息，要有自己的安全管家。如此，才能在競爭中領先對手。
飼料企業在信息獲取、公關維護和品牌傳播上不能節約，越是節約，今后造成的損失可能就會越大。
誰在裸泳？
2014年，是充滿挑戰的一年。豬價陷入深度虧損區，H7N9影響仍存，十八屆三中全會提出“使市場在資源配置中起決定性作用”，《畜禽規模養殖污染防治條例》的實施將全面推進……
2014年第一季度，9家上市飼料公司的業績不理想，這不重要。重要的是當環境發生變化后，飼料企業的經營也需要有所變化。如果說，一個企業不能感受到這種變化，或者雖然感受到了這種變化卻沒有積極應對，甚至根本不知該如何應對，那么，這家企業的明天將會讓人很擔憂了。
只有退潮之后，才知道誰在裸泳。
