通威集團2014年1-5月蝦飼料同比增長40%
2014年公司主要片區銷售形勢喜人。今年1-5月公司蝦料銷售同比增長約40%,5月至今同比70%-80%;1-5月水產料增速10%,5月至今增速約30%;1-5月豬料銷量同比增長5%-10%,5月至今增速15%左右。
通威集團科研與營銷市場繼續加強
公司技術研究中心包括水產研究所、特種水產研究所、畜禽研究所、動物保健研究所、設施漁業工程研究所、三文魚研究所、海水種苗研究所等。水產研究所成立于2003年,是目前我國水產行業內最大的水產研究所,是公司國家級企業技術中心的重要組成部分,也是公司淡水飼料核心技術的支撐部門。特種水產研究所成立于2005年,致力于咸淡水特種魚、蝦、蟹等動物的飼料營養、養殖模式及疾病防治技術研究和應用推廣,目前已達到國家先進水平。2013年通威研究院正式掛牌成立,包括中國科學院院士在內的國內外80多位知名專家、學者和高精尖人才作為首批特聘專家,搭建行業高端學術平臺,公司技術中心成功申報并成為“農業部水產畜禽營養與健康養殖重點實驗室”,2013年公司繼續投入研發費用7,581萬元,占當年營業收入0.5%營銷一直是公司的短板,2011年公司開始加強營銷團隊建設,全年新增銷售人員近800人,2012年公司引入多家咨詢機構開展營銷變革研究,2013年公司繼續加大營銷投入,銷售人員數量達到3,746人,較2012年增加逾1000人,三年內實現了營銷隊伍翻番,2014年公司還將擴大豬料銷售團隊,市場開拓及服務能力將繼續提升。公司細分及下沉渠道,服務終端養殖戶,在科研體系的有力支撐下,營銷變革轉型取得較大進步。2014年公司為養殖場(戶)或經銷商提供的擔保上限提升至6億元,較2013年翻番。我們在數次草根調研過程中了解到,養殖戶對通威產品質量尤其是淡水魚料質量評價相當高,對營銷服務進步也有目共睹。
飼料原料采購流程
我們以原料采購部門為例,進一步了解公司內部調整效果。2011年末公司著手調整原料采購部門,變化主要體現在詢價機制、責任機制和激勵機制三方面。公司將原料采購分成“總部采購中心”和“五大片區采購中心”,最終目的是讓總部和片區之間充分競爭。采購流程更改為:由生產部門上報片區采購中心采購需求,片區采購中心率先報價,總部采購中心從公司平臺上了解到片區報價后,根據自有資源再次報價,片區采購中心獲得總部報價后也可再次報價,以此類推,公司以最低報價為準,哪方報價低歸入哪方業績,片區和總部采購中心必須在6小時內完成最終報價,此外,公司還引入外部競爭機制。原料采購部門通過本次調整,杜絕貪腐,充分調動了員工積極性,2013年采購部門因業績突出獲得公司嘉獎。
