爽快把利潤讓給經銷商！漁東伽一口氣收了千萬預付款

2024經銷商該怎么做？誰會成為下一個超級經銷商？漁東伽提出了一套新思路、新方向、新方法。

2018年在美麗的花城佛山誕生了一家水產動保企業——佛山市順德區漁東伽漁業物資有限公司（下稱“漁東伽”），漁東伽自成立以來始終秉持著“提高經銷商服務水準，為漁民創造價值”的服務宗旨。

在水產動保競爭激烈之時，漁東伽仍然堅守陣地，帶領經銷商抱團取暖，利用自身的技術服務和資源支持，幫助經銷商轉型，實現銷量增長。相比于傳統的供求關系，漁東伽更加注重提高經銷商的服務能力，讓其成為漁民信賴的合作伙伴。

在漁東伽的幫助下，一批又一批的經銷商成功找到了自己在市場上的定位，實現了自身價值的提升和事業的長足發展。目前，水產行業正處于洗牌期，面對2024年新一輪的挑戰，經銷商該如何在風浪中突出重圍？

2024年1月8日，以“跟著漁東伽，把錢賺到手”為主題的“2023年漁東伽股東、經銷商大會暨公司年會”于佛山市順德區福盈酒店隆重召開。現在300多位經銷商歡聚一堂，共同探討2024年的經營新思路、新方向、新方法。

同時，為了感謝經銷商多年的支持，漁東伽在會議現場還準備100萬豪禮，包括寶馬3系轎車、華為mate60pro等驚喜大獎。下面就讓小編帶領大家回顧下年會的精彩瞬間吧。

漁東伽董事長符忠潤作會議致辭

首先，符忠潤代表漁東伽對百忙之中抽空來到現場的經銷商伙伴表示熱烈的歡迎以及誠摯的感謝。

符忠潤在2023年當中，開展了走訪一線市場的工作，走訪里程達6萬多公里。他表示，在這一過程中收獲頗多，也有許多感觸，行業變化的快速是許多人始料未及的。中國著名企業家馬云說過，未來中國的房，就是白菜價。這說明一個企業甚至一個行業都是有自己的發展規律，并且這一規律是具有可預見性的。

據悉2021年時，漁東伽在懷集拿下了一塊地用于新廠建設，目前一期工程已經完成。符忠潤在致辭中提到，當時提出新廠建設的規劃們就是為了迎接新一輪的挑戰，但意想不到的是，新一輪的挑戰來的如此之快。他提出，今天的年會就是為了和大家共同探討，如何迎接挑戰，擁抱變化。

漁東伽財務經理陳用講作漁東伽2023年年度經營匯報

大會報告

漁東伽董事長 符忠潤

符忠潤：《新思路、新方向、新方法》

符忠潤在報告中從水產動保現狀，漁東伽、漁創集團的產品研發思路，經銷商2024年經營的新方向、新思路、新方法等方面展開論述。

他指出，目前行業產品同質化極為嚴重，這一現象給我們經銷商和企業帶來了怎樣的思考？漁東伽又該如何幫助經銷商伙伴解決問題？這是當下企業和經銷商在面對困境時必須要做出的判斷。本次年會的初衷就是為了幫助經銷商朋友找到2024年經營的新思路、新方向、新方法。

目前，水產動保經銷商多數仍是單打獨斗，自己守著自己的一畝三分地經營。但隨著行業的變化，經銷商的經營模式必須順勢做出改變。如何變？符忠潤表示，經銷商們需要抱團取暖。目前水產動保還未出現頭部企業、龍頭企業，一旦有占據70%的份額的龍頭企業出現，剩下的蛋糕是不夠分的。

符忠潤指出，未來一定會出現超級經銷商，而這一經銷商定是站在行業的角度經營店鋪。企業亦是如此，要站在行業發展的角度去看待企業發展，才能夠長久立足于市場。

最后，符忠潤為經銷商提出了2024年經營的新思路、新方向、新方法。首先，經銷商要明確一個思路，就是未來經營不是選擇產品，而是選擇企業，選擇好企業，做好一個品牌。其次在方向上，我們要堅定幫助養殖戶以更低的成本養出一塘好魚蝦。最后我們要尋找新的經營方法，不能單純只是將產品賣給養殖戶，而是要懂得在關鍵節點，用產品幫助養殖戶養好魚蝦。

廣東省農科院水產養殖營養免疫所 孫育平

孫育平：《水產養殖現狀及健康養殖技術措施》

孫育平在報告中從水產業概述、水產業養殖現狀、存在問題、水產養殖發展趨勢、水產健康養殖要點、水產健康養殖措施6個方面進行闡述。

她指出，水產養殖在我國農業產業結構中占據著十分重要的地位，對促進我國農業經濟發展發揮著重要作用。水產品是優質蛋白食物、重要工業原料的重要來源，是服務政治外交大局的需要，對農民就業、農民增收、農民增效產業、環境保護、生態平衡等有著積極的促進作用。

“高密度、強投飼”是目前我國水產養殖的典型特征，當前水產養殖區域化格局明顯，資源依賴性強，環境破壞性大，品質安全隱患多。我國是全球最大的水產養殖大國，水產養殖貢獻水產品來源總量超80%；水產養殖業已成為促進農村經濟發展的支柱性產業。

當前水產養殖產量主要以淡水養殖為主，淡水養殖以池塘養殖為主，存在著以下缺點：一是從業人員素質參差不齊，但養殖技術逐年優化，養殖產出效率逐年提高；二是水產養殖結構調整，養殖面積下降；三是養殖分布和產量不均衡，區域化分布明顯。

但水產養殖目前已構建了較為完善的養殖產業鏈，覆蓋了苗種繁育、飼料，餌料配套、養殖、加工、物流、電商、餐飲等環節，初步形成了一二三產業融舍式樣發展模式。

最后，她表示，水產養殖正面臨著傳統養殖向健康養殖轉變、數量增長型向效益(質量)增長型轉變的情況。因此，未來水產養殖的目標，就是要做到產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的節水一高效、生態、健康的水產綠色健康、智慧數字化養殖模式。

漁東伽董事長 符忠潤

符忠潤：《2024年漁東伽新產品展望》

符忠潤在報告中，對2024年的新產品進行了展望。他表示，產品的研發思路是從養殖端出發，滿足養殖戶的需求。養殖是系統性生產的過程，因此需要完善的產品體系去滿足養殖戶需求，“三質一效”是漁東伽提出的產品體系，從水質體質底質3個方面著手，達到以更低的成本養出一塘好魚蝦的目標。

符忠潤表示，2024年漁東伽主打內服產品，目前市面上大多數內服產品，起效時間要5~7天，漁東伽內服產品的思路，就是將內服產品的起效時間盡可能的縮短，做到拌1餐就能起效。

漁東伽在養殖基地試驗時發現，20畝地養殖生魚，一天就要投喂約2噸飼料，每天拌料的工作量是非常大的。符忠潤指出，漁東伽內服產品見效時間短，能夠大大提升養殖戶的拌料積極性。

漁東伽技術經理 王恒

王恒：《產品使用分享》

他表示，2023年漁東伽的產品，是經過2021年7月份到2022年10月份的大量實驗積察最終完成產品的全面升級，升級高于行業標準。產品是通過純原料，不添加任何輔料，各種原料都做出單一效果驗證，再進行產品組方效果驗證，實現科學配伍，確定最終的生產方案，形成產品最終效果。完全打破行業的拿來主義，避免分裝造成產品質量不穩定。

王恒在報告中介紹了“解毒點解平衡劑”、“優底爽”、“肝腸樂”3個產品，分別針對解決水質、底質、體質的問題。通過案例跟蹤得出的結果發現，只要把控好養殖中的底質、水質、體質，養殖的成功率會大大提高。

漁東伽市場部總經理 牛峰濤

牛峰濤：《市場部年終總結報告》

牛峰濤在報告中從經銷商店鋪經營現狀、店鋪經營新思路及店鋪口碑、漁東伽店鋪的經營理念、方向、目標3個方面進行闡述。

他表示，經銷商是一個獨立的個體，自主經營能力強，長期積累了人脈資源，養殖戶群體及技術經驗，但得不到長期的發展。目前經銷商依舊靠著一己之力單打獨斗，產品種類繁多在養殖戶層面難以形成記憶；多數仍舊停留在銷售層面，不能做到為養殖戶提供技術服務。

牛峰濤為店鋪經營提出了4點新思路，一是提高產品的核心競爭力；二是營銷新形式，在收款方面以現金收款為主，防止后期回款困難。在促銷方面不以贈送形式，而是以整件打折形式銷售，提高吸引力；三是產品市場保護，把蛋糕做大，大家岔開品牌互不影響，并定期召開市場會議，解決客戶之間市場競爭；四是經營思路的做法，同類產品做到唯一性，只需要拿一種產品，并讓養殖戶記住這一種產品。

最后，他為經銷商明確了今后的經營理念、方向及目標。經營理念要以綠色水產，健康養殖為主，堅持預防為主、防治結合的原則，大力推進水產綠色防控和規范用藥等健康養殖技術，保障生態環境安全和水產品質量安全。將以更低的斤魚成本作為經營方向和目標，幫助養殖戶降低養殖損耗、提高養殖成功率，養出更健康、更低成本的魚。

經銷商代表彭雄作講話