只做高端料！又一10萬噸級料企全產業鏈向全國市場縱深挺進！

隨著小龍蝦養殖產量逐年提升，飼料、動保市場也成為了眾多水產料企的重點爭奪對象。作為一家集飼料、動保、養殖、食品加工于一體的集團化企業，江蘇世昌農牧集團（下稱：世昌集團）成功抓住了小龍蝦的風口，生產的龍蝦料品質優良、恒久穩定，更深層次滿足高端養殖戶個性化要求，影響力北達山東、天津，西至安徽、兩湖，南至浙江、兩廣，紅遍半個中國。

正值第三屆中國蝦王大會暨2024小龍蝦發酵料高端品牌論壇開幕在即，在這場10萬噸龍蝦發酵料風口，世昌集團如何依靠科技，拓展市場，助力蝦農效益提升？近日，農財寶典-大國漁業記者專訪了世昌集團董事長袁珍虎，向他了解集團發展方向以及在小龍蝦領域的新策略、新思考。

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高端龍蝦飼料產銷兩旺

科技進步引領行業發展

記者：據悉，世昌集團已成立28年，請介紹一下如今世昌集團的發展狀況？

袁珍虎：我是1995年開始創業的，起步于江蘇省徐州市邳州，建立了徐州正昌飼料有限公司（下稱：徐州正昌）。經過28年的發展，相繼成立了淮安正昌飼料有限公司（下稱：淮安正昌）、宿遷三新農業有限公司、江蘇國昌生物技術有限公司（下稱：國昌生物）、江蘇三新食品有限公司等子公司。2015年3月，集團在北京新三板掛牌。其中，徐州正昌、淮安正昌、國昌生物被認定為“國家級高新技術企業”。

飼料的研發和生產加工是集團的主業。目前，集團共有11條飼料生產線，能夠生產蝦蟹料、普水料、畜禽料。2023年，水產飼料銷量突破10萬噸，其中蝦蟹、特種料上漲了50%。

記者：據了解，湖北地區養殖戶對發酵料的接受度逐漸上升，許多企業也開始聚焦這條賽道。您如何看待發酵料市場？

袁珍虎：飼料經過發酵后，能提升動物消化功能，改善腸道健康，但是發酵飼料的使用還需因地制宜，合理使用，切勿盲目跟風，因為發酵飼料價格比普通飼料高，養殖成本會有所增加。如果養殖環境條件較差、養殖密度較高，可以適當使用發酵料，效果顯而易見。我們世昌集團也有專門生產發酵飼料的車間，并且積累了成熟的技術和經驗。市場反饋效果顯著，增長潛力巨大，下一步我們將繼續增加產品科技投入，擴大生產規模，拓寬營銷渠道，讓更多養殖戶用上好的發酵料。

記者：據了解，現在大部分養殖戶、經銷商、飼料企業、動保企業都是微利或者保本狀態，大家認為明年水產品的行情不太樂觀。未來養殖戶應該如何實現盈利？

袁珍虎：我認為，優質小龍蝦是有市場前途的，夜經濟的繁華就是很好的佐證。在未來，注重科學養殖、精細管理的養殖戶，定能實現獲利。

以世昌集團的4000畝養殖基地為例，其中有2000畝用于大閘蟹套養小龍蝦。2023年，我們有的養殖戶把龍蝦賣完就賺回了本錢，剩下的螃蟹都是屬于凈利潤。世昌集團以自身為范例，引導養殖戶擺脫傳統放養理念，使用優質飼料、動保和設備，加強水草、水質管理，讓養殖戶們真正賺到錢。據統計，2023年世昌集團的客戶盈利水平普遍高于周邊平均水平。

記者：近年來養殖戶們反映市面上的一些飼料質量下降，進而導致水產品質量也隨之下降。您如何看待這種現象？

袁珍虎：常言道“好料養好蝦”。當前，全國很多地方的小龍蝦加工廠，以一斤小龍蝦能產出多少斤蝦仁來評定收購價格。不難理解，優質龍蝦不僅肉質飽滿，產量相對提高，而且口感爽嫩，備受市場青睞。正所謂“今日的質量，明日的市場”，優質龍蝦才能獲得更大的利潤。

用劣質飼料是難以產出優質龍蝦的，所以經驗豐富的養殖戶就會充分認識到飼料好壞對養殖成敗的重要性，首選優質飼料。目前，世昌集團共有4款小龍蝦優質飼料。前段時間，來自湖北的養殖戶主動到世昌集團參觀我們的生產車間，更有一批養殖戶向我們定制了專屬高檔飼料。由此可見，湖北養殖戶的養殖理念得到了顯著提升，龍蝦品質也將大大提升，以點帶面，相信我國龍蝦產業將在健康、高效、高質量發展道路上越走越遠。

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“飼料+動保+養殖+食品”

上市老企四驅并進謀發展

記者：據了解，現在很多飼料企業以“飼料+動保”方式推廣產品，世昌集團在營銷推廣上有何策略？

袁珍虎：世昌集團也是以“飼料+動保”模式來幫助養殖戶成功養殖的。在飼料方面，世昌集團追求品質為先，采用國際先進的配方系統，保持飼料營養均衡，為養殖動物提供200多種營養素。此外，世昌集團旗下的國昌生物主營動保產品，嚴格把控原料采購，每道工序都經過嚴格檢驗，為水產品的健康保駕護航，向無抗安全食品全力奔赴。

隨著飼料企業之間的競爭日益白熱化，世昌集團不僅要突出品牌優勢，還要提升品牌認可度。如今是網絡時代和信息時代，我們將借助傳統媒體、新媒體、行業展會等多方力量，將“好產品+好服務”推廣出去，提升世昌集團的市場影響力。

記者：當下，品牌競爭愈演愈烈，產品同質化現象層出不窮。世昌集團如何在產品研發和革新上實現差異化？

袁珍虎：我認為當下很多人對水產飼料有一定的誤解，他們認為的同質化是比較表象的，看似“同質”實則“迥異”。因為，中國飼料企業經過30年的發展，在思想理念、人才素質、設備優劣、管理水平等方面相差很大，導致產品定位、市場布局等也出現分化。

一是細節呈現差異化。世昌集團以匠心打造品質，精選原料、精算配方、精益加工、精密檢測，壓實生產環節標準。二是科技創新呈現差異化。世昌集團與南京農業大學、上海海洋大學、南京林業大學、中國農業科學院飼料研究所、中國水產科學院、江蘇省農業科學院、江蘇省淡水水產研究所等多家高校和科研院所都有開展飼料科學配合、飼料添加劑研制應用等產學研合作。運用領先技術進行飼料預處理，破壞抗營養因子，吸附有害霉菌。三是生物技術呈現差異化。中國飼料工業經過30年的發展，生物技術提升空間依舊廣闊。世昌集團利用有益菌進行發酵飼料研發，制備中草藥制劑，進而推動水產養殖向健康、科學、高效道路前行。我認為，生物技術將引領下一次飼料產業的革命。

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從農牧強企向食品強企擴張

戰略升級謀劃未來

記者：近年來，世昌集團成立了食品深加工企業，為什么您會想到布局食品板塊呢？

袁珍虎：我認為，十年后純飼料企業將缺乏競爭力，飼料板塊也將附著于、服務于食品板塊，因此，食品是目前世昌集團的戰略性投資板塊。我們收購養殖戶的水產品，進行初加工、深加工，直接輸送至消費終端（例如酒店集團），旨在減少中間環節，打通從農田到餐桌的完整產業鏈，讓消費者吃得更安心更實惠。

目前，世昌食品主營鱖魚、鱸魚、海龍魚、河豚、螃蟹等品種，2024年有望拓展風味小龍蝦加工生產線，為未來的戰略升級打下堅實基礎。

記者：2024年，世昌集團分別在水產飼料、養殖、動保、食品加工四大板塊上，有何目標和愿景呢？

袁珍虎：首先，飼料板塊仍然是世昌集團的主業。我認為，2024年規格蝦、優質蝦仍具備市場潛力。因此，今年我們將把重心放在特種類、蝦蟹類顆粒和膨化飼料。

其次，動保板塊的國昌生物公司，將緊跟飼料板塊的擴張步伐，根據養殖需求，持續研發出實效產品，為養戶穩產高產保駕護航。

然后，養殖板塊將加快引進新品種，探索新模式，開發新技術，不斷總結成功經驗，并將成功模式推向適合的養殖戶，推動水產養殖水平得到提升。

最后，在食品板塊上，目前已經在北京、上海、蘇州、無錫、內蒙以及新疆完成了區域布點，未來將逐步覆蓋全國各大中小城市，實現世昌集團集團向食品集團的成功轉型。