2023年以來，以銘治等企業(yè)為代表的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式引發(fā)行業(yè)熱議，以輕資產(chǎn)的商業(yè)模式構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，在行業(yè)不景氣的背景下成功突圍，這種商業(yè)模式日漸受到新一代創(chuàng)業(yè)者推崇。

銘治的創(chuàng)新建立在養(yǎng)殖成功基礎(chǔ)上，構(gòu)建了開放、共贏、合作的商業(yè)生態(tài)，這種輕資產(chǎn)模式將開創(chuàng)行業(yè)新的主流，成為新的風(fēng)向標(biāo)，給行業(yè)帶來新的思考與借鑒，也將重構(gòu)新的行業(yè)生態(tài)。

從成立之初，銘治集團(tuán)便充滿話題性，有些業(yè)界人士認(rèn)為其在成立不到兩年時就已成集團(tuán)公司是忽悠人、賣概念、圈投資人錢的。

但銘治并未糾結(jié)于口舌之爭，而是以實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)為自己正名：自2019年銘治成立以來每年保持100%增長；5年來擁有了3個飼料生產(chǎn)基地、9家飼料銷售公司、18個布局全國沿海線的銷售單元、4家養(yǎng)殖公司、4家種苗和5家動保公司......碩果累累的銘治用成績回敬了行業(yè)的不解與質(zhì)疑，其聲勢浩大、速度極快的發(fā)展現(xiàn)象，更是在業(yè)界被稱之為“銘治現(xiàn)象”。

五年以來，銘治從幾個合伙人創(chuàng)業(yè)，到成長為橫跨多個領(lǐng)域的集團(tuán)型企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，銘治打造起集苗種、飼料、動保、檢測、養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、預(yù)制菜等于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，也成就了“銘治現(xiàn)象”，讓行業(yè)刮目相看。

獨(dú)特的“銘治現(xiàn)象”如旋風(fēng)席卷行業(yè)，但始終不變的是其體內(nèi)所流淌的“闖與創(chuàng)”的創(chuàng)業(yè)基因。日前，農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)采訪了銘治集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)解讀這家集團(tuán)企業(yè)打造蝦蟹生態(tài)鏈引領(lǐng)者的背后故事。

在華中地區(qū)，小龍蝦、白對蝦飼料市場處于初期發(fā)展階段、需求層次多樣，既有追求高質(zhì)量高性能的客戶，也存在大量對價(jià)格極為敏感的客戶，這就給一些技術(shù)水平落后、質(zhì)量差但價(jià)格低廉的產(chǎn)品提供了生存空間，形成地區(qū)性小龍蝦、白對蝦養(yǎng)殖發(fā)展水平參差不齊的局面，這對整個產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)來看絕非是好事，甚至有些飲鴆止渴之味。

現(xiàn)狀擺在眼前，所有人都能見到。但能真正挺身而出，用實(shí)際行動引導(dǎo)飼料行業(yè)走向高端發(fā)展的企業(yè)屈指可數(shù)，因?yàn)橐�付出的不僅僅是企業(yè)自身的金錢、戰(zhàn)略、布局，還有為養(yǎng)戶真正分享成功的心血，而湖南銘治生物科技有限公司（以下簡稱“湖南銘治”）恰恰正是這么一家義無反顧致力于為行業(yè)“挑燈”的特殊企業(yè)。

在堪稱“大雜燴”的華中地區(qū)，湖南銘治依舊能保持小龍蝦料在高端料市場上的遙遙領(lǐng)先，并且長期保持白對蝦料本地市場占有率50%及以上，高增長的態(tài)勢背后，是銘治集團(tuán)做高端蝦蟹料、做高質(zhì)量蝦蟹料的不變決心。“一切有利于養(yǎng)殖成功的，都是銘治所推崇和吸納的！”秉承著這一理念，銘治為養(yǎng)殖端從苗種、動保、飼料、養(yǎng)殖技術(shù)、流通等環(huán)節(jié)提供了一整套完整的解決方案，打造了屬于自己“新模式、新服務(wù)”的銘治速度。

湖南銘治總經(jīng)理曾小明

獨(dú)特的“銘治現(xiàn)象”如旋風(fēng)席卷行業(yè)，但始終不變的是其體內(nèi)所流淌的“闖與創(chuàng)”的創(chuàng)業(yè)基因，這一點(diǎn)與湖南銘治總經(jīng)理曾小明的想法鍥合度十足。作為曾在某大型農(nóng)牧集團(tuán)擔(dān)任過營銷主管的曾小明，選擇來到銘治是因?yàn)樾闹袆?chuàng)業(yè)的火被這里點(diǎn)燃，在實(shí)現(xiàn)夢想的這條艱辛之路上，他選擇與銘治同命運(yùn)，共呼吸，勇毅前行。日前，農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)專訪了曾小明，深入了解這位“銘治合伙人”為何選擇與銘治合作“闖天下”，追求成為華中地區(qū)高端蝦料生態(tài)鏈引領(lǐng)者、創(chuàng)新者背后的故事。

記者：您加入湖南銘治的契機(jī)是什么？

曾小明：1996年我被分配到國家糧食系統(tǒng)工作，當(dāng)時心里還是留有一團(tuán)“創(chuàng)業(yè)”的小火苗，總想著出來闖一闖，人生在世總得創(chuàng)造點(diǎn)什么出來。1998年從單位出來，開始做各種飼料添加劑銷售和飼料預(yù)混料配方服務(wù)。在2011年，我選擇進(jìn)入了一家大型農(nóng)牧集團(tuán)企業(yè)，主要負(fù)責(zé)蝦蟹飼料板塊營銷工作，在實(shí)際工作中，我發(fā)覺自己心里的“闖與創(chuàng)”這團(tuán)火越燒越旺，想要再次挑戰(zhàn)人生新目標(biāo)的興奮與苦惱與之俱來。直到2021年，我見到了張偉總載，聊開了后一拍即合，正式加入銘治成為合伙人。當(dāng)然，最主要的還是被銘治的成績所打動。其實(shí)在進(jìn)入銘治之前，我就已經(jīng)對銘治產(chǎn)品有所關(guān)注，在看到了“銘治速度”帶來了真切發(fā)展紅利后，我覺得滿意度很高，符合我對創(chuàng)業(yè)“溫床”的認(rèn)知，這才慎重加入的。

記者：在飼料市場紛繁雜亂的華中地區(qū)，湖南銘治依舊能保持小龍蝦料、白對蝦料在高端料市場上的遙遙領(lǐng)先，依靠的是什么？

曾小明：做人做事都一樣，理念先行。我們湖南銘治在高端蝦料板塊的所有工作都是圍繞“守正·聚焦·分享·專業(yè)”這四個詞展開的，這也是今年銘治集團(tuán)的營銷主題。

第一是做事要守正，只有守住初心、守住底線，才能在亂軍中突圍取勝。華中地區(qū)蝦料亂象重生，質(zhì)量參差不齊，行業(yè)陷入標(biāo)簽指標(biāo)競爭的惡性循環(huán)，尤其是龍蝦料，蛋白越標(biāo)越高，效果卻逐年下降。近年來怪病頻發(fā)，盈利下降，也與其密切相關(guān)。在此情況下，行業(yè)需要一股清流帶頭凈化環(huán)境，所以我們將“守正”放在第一位，研發(fā)出像“龍蝦胖胖”這樣的產(chǎn)品，聚焦高檔料思維，主打做產(chǎn)品得守正。目前龍蝦胖胖的口碑在華中地區(qū)是有目共睹的，其低蛋白也能保持高收益的特性遙遙領(lǐng)先市場。而我們的理念就是堅(jiān)持“去偽存真”，通過“全營養(yǎng)配方+優(yōu)質(zhì)原料”的模型堅(jiān)守住產(chǎn)品的品質(zhì)，用“寧降蛋白不降品質(zhì)”的執(zhí)著堅(jiān)守產(chǎn)品的效果，為養(yǎng)戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

第二是聚焦蝦蟹料市場，這是一種戰(zhàn)略思維，目的是進(jìn)一步提升效率。湖南銘治近年發(fā)展很快，主要就是聚焦到蝦這條主線，不浪費(fèi)人力和資源在其他板塊，什么該做，什么不該做，我們必須清楚。

第三是分享成功，將團(tuán)隊(duì)和客戶的成功案例、經(jīng)驗(yàn)分享開來。我們會先在客戶篩選方面下功夫，將聚焦認(rèn)可銘治理念的優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)系在一起，打造“銘治俱樂部”，全心全意為每一位認(rèn)可并使用銘治產(chǎn)品的客戶服務(wù)，做好成功經(jīng)驗(yàn)共享和服務(wù)共享。

第四是打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營的本質(zhì)就是經(jīng)營人，讓員工更專業(yè)，讓客戶更成功，這是我們銘治發(fā)展的動力所在。在我們這有一位水產(chǎn)“網(wǎng)紅”叫郭超，他原來是我們公司的一名經(jīng)理。在公司的支持下，23年4月份開始，郭超開設(shè)了“愛養(yǎng)蝦的小郭”抖音賬號，為養(yǎng)殖戶進(jìn)行專業(yè)知識分享，或者開展養(yǎng)殖方面、飼料喂養(yǎng)方面的線上培訓(xùn)。經(jīng)過幾個月的精心鉆研和運(yùn)營，目前粉絲數(shù)已達(dá)到1.7萬，每期視頻下的評論區(qū)隨處可見熱烈氛圍。

這也得益于集團(tuán)的網(wǎng)紅計(jì)劃，湖南銘治正著力打造自己的“明星”同事，與郭超是相輔相成，通過公益性、科普性宣傳，在潛移默化中分享銘治對高端產(chǎn)品的理念。我們不會刻意去推廣具體的產(chǎn)品，而是在交流中推廣模式和理念，致力于讓整個行業(yè)得到提升。養(yǎng)殖戶后續(xù)再接觸到我們的產(chǎn)品，或者說在私底下聊天的時候，會對我們銘治公司的認(rèn)同度、產(chǎn)品定位具有深刻理解。

記者：優(yōu)秀的管理能大幅提升企業(yè)戰(zhàn)斗力的上限，湖南銘治是通過哪些制度提高管理效率，從而為客戶提升服務(wù)水平的？

曾小明：在銘治的這幾年，我看到的是客戶滿意度得到顯著提升，這歸功于團(tuán)隊(duì)的士氣如虹。

在團(tuán)隊(duì)方面，我們采用的是扁平化管理制度，這能大幅提升工作效率，減少中間管理人員和流程，像我作為合伙人，加入進(jìn)銘治后就直接對接一線業(yè)務(wù)員，減少管理成本的同時讓利給一線員工，員工創(chuàng)造性和積極性得到保障，工作執(zhí)行力更強(qiáng)。

還有合伙人制度。在銘治，單元合伙人只專注于市場和服務(wù)，供應(yīng)鏈體系競爭力提升不用花心思。合伙單元的每一個負(fù)責(zé)人就是老板，他們擁有經(jīng)營利潤的分配權(quán)。合伙單元又分為兩級，分別為一級單元和二級單元，二級單元下面就是基本營銷人員，管理層級大幅減少。合伙單元在合理的市場占有率內(nèi)可以不斷復(fù)制。在這個體制之下，可以最大限度激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，從二級單元到一級單元再到平臺合伙人，賦予他們更多上升空間，并解決了團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力的問題。

記者：您認(rèn)為，未來華中水產(chǎn)養(yǎng)殖的市場轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)在哪里？湖南銘治該如何把握機(jī)會進(jìn)行布局？

曾小明：華中地區(qū)情況較為紊亂復(fù)雜，我認(rèn)為最主要的還是得形成差異化、品牌化，抓住別人做不到極致的點(diǎn)，我們來進(jìn)行專項(xiàng)突破。未來三年，湖南銘治推廣的產(chǎn)品將更聚焦市場痛點(diǎn)，并且繼續(xù)打造高端蝦蟹料，形成差異化優(yōu)勢；我們還要籌備力量，在華中地區(qū)建造飼料廠，并且讓事業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)增至百人規(guī)模，增強(qiáng)服務(wù)能力，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)博得客戶信任，解開水產(chǎn)市場占比增長的“新密碼”。歡迎華中地區(qū)致力于改變水產(chǎn)現(xiàn)狀的優(yōu)秀水產(chǎn)人才加入湖南銘治”，一起感受“闖與創(chuàng)”的基因魅力。