4月18-20日，一場(chǎng)人氣火爆，盛況空前的2024中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)。這場(chǎng)盛會(huì)不僅展現(xiàn)了飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的魅力，也吸引了多家動(dòng)保品牌“商船”來(lái)訪，波光剪影里，不少水產(chǎn)動(dòng)保品牌留下了深深痕跡。

令人驚喜的是，除卻老牌規(guī)模大的商業(yè)艦船你過(guò)我往，本次展會(huì)上還出現(xiàn)了年輕而充滿活力的新興動(dòng)保品牌——廈門海榮正生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海榮正”）的身影。成立于2021年的海榮正作為動(dòng)保界的黑馬，雖然規(guī)模不大，但憑借其自身靈活的優(yōu)勢(shì)在東星斑、甲魚(yú)、大黃魚(yú)、牛蛙等特種種類上精準(zhǔn)找到發(fā)力點(diǎn)，借著湍急浪花中迎勢(shì)而上，成立第一年產(chǎn)品銷售額即超1000萬(wàn)，驚艷了動(dòng)保圈。

市場(chǎng)遭遇浪潮也是機(jī)遇

質(zhì)量不變應(yīng)市場(chǎng)萬(wàn)變

值得一提的是，以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向發(fā)展的海榮正團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去的三年內(nèi)不斷踏上“中國(guó)行”的路途，下沉到塘頭一線，讓技術(shù)不再高高在上，而是以接地氣的方式為一線提供動(dòng)物保健服務(wù)，實(shí)打?qū)崬轲B(yǎng)戶解決普發(fā)性痛點(diǎn)問(wèn)題。

海榮正銷售總監(jiān)潘建春

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)是與養(yǎng)殖行情相結(jié)合，以養(yǎng)戶效益最大化為目標(biāo)。”海榮正銷售總監(jiān)潘建春在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向記者表示，海榮正想做的事情很簡(jiǎn)單，通過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，對(duì)認(rèn)可保健理念的客戶群體進(jìn)行對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)輸出，以此來(lái)幫助他們解決痛點(diǎn)問(wèn)題，減少病害損失。

“只有養(yǎng)戶能賺到錢，我們海榮正才能繼續(xù)發(fā)展壯大，與行業(yè)共生共榮。”潘建春言簡(jiǎn)意賅地提出了團(tuán)隊(duì)崛起的核心思路。以最近的動(dòng)保市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)，今年到現(xiàn)在為止，基本上90%的動(dòng)保公司體量都是在縮減的，但海榮正因?yàn)獒槍?duì)的重心主要在營(yíng)養(yǎng)上，這基本上是養(yǎng)殖投入的必需品，所以總體業(yè)務(wù)受波動(dòng)影響沒(méi)有那么大，并且得到了一些穩(wěn)定核心的客戶持續(xù)認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)。

“就是要把品質(zhì)做在第一位，市場(chǎng)遭遇浪潮擊打恰恰也是機(jī)遇，以質(zhì)量不變應(yīng)市場(chǎng)萬(wàn)變，穩(wěn)住品質(zhì)再來(lái)慢慢來(lái)推廣。”潘建春如是說(shuō)道。

兩顆“真心”與養(yǎng)戶做朋友

幫助實(shí)現(xiàn)效益最大化

除了質(zhì)量為王策略，海榮正還實(shí)時(shí)關(guān)注著市場(chǎng)的養(yǎng)殖現(xiàn)狀與行情變化，做好相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，幫助養(yǎng)殖客戶能最大限度養(yǎng)出效益。比如在前段時(shí)間的清明階段，一些市場(chǎng)的牛蛙是處于性腺成熟的階段，蛙卵排掉造成失重，碰上發(fā)病高峰期時(shí)養(yǎng)戶撐不住就得被迫出售，而這個(gè)階段的價(jià)格當(dāng)時(shí)也還處于較為低迷階段，直接經(jīng)濟(jì)損失就會(huì)很大。

如果這個(gè)時(shí)候性腺發(fā)育能夠延緩一下、不會(huì)脹卵、牛蛙的躁動(dòng)降低、打抖減少、那整體損耗就會(huì)大大降低，還可以做到推遲上市，因?yàn)?月作為黃金消費(fèi)周期，一般這個(gè)節(jié)點(diǎn)價(jià)格都會(huì)比較可觀。

“如果能延遲上市20天或者一個(gè)月，是有希望賣到更好價(jià)格的，養(yǎng)戶的獲利價(jià)格可就天差地別了。”潘建春表示，帶著幫助養(yǎng)戶延遲多一分一秒獲利幾率的初衷，海榮正在今年二月份時(shí)推出了相應(yīng)的新品——延熟寶。它能有效延緩性腺發(fā)育，避免脹卵，降低牛蛙、甲魚(yú)等品種發(fā)情躁動(dòng)躁動(dòng)、打斗頻率，提高發(fā)情期牛蛙的成活率。

“我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)建議養(yǎng)戶，定期給牛蛙投喂“延熟寶”“膚康素”等組合產(chǎn)品，緩解牛蛙、甲魚(yú)的應(yīng)激反應(yīng)，降低動(dòng)物神經(jīng)興奮，改善打斗習(xí)性，減少因躁動(dòng)引起的互相撕咬以及爛頭爛腳的發(fā)生，目的就是幫住養(yǎng)殖品種增強(qiáng)活力，撐到高價(jià)期。”據(jù)潘建春介紹，根據(jù)目前收到的產(chǎn)品回饋效果可知，有提前喂延熟寶、及做好大保健的牛蛙，存量大并且存活率高，非常有機(jī)會(huì)在接下來(lái)的行情中打個(gè)漂亮的“翻身仗”。

“在這次工業(yè)展中，海榮正可能還是個(gè)新面孔，但我們有恒心與決心昂首挺立在這片廣闊江湖！”在一眾新老品牌集結(jié)亮相的盛會(huì)背景下，從潘建春堅(jiān)毅的眼神中可以看到一匹黑馬企業(yè)飛躍的雄心萬(wàn)丈、一支精英團(tuán)隊(duì)掀起的熊熊烈火：以技術(shù)力為“開(kāi)山斧”，從研究基地到塘頭持續(xù)深挖國(guó)內(nèi)大規(guī)模動(dòng)保市場(chǎng)，這是海榮正的恒心；從腳踏實(shí)地探訪養(yǎng)戶，結(jié)合市場(chǎng)行情、產(chǎn)品差異化研發(fā)提高養(yǎng)戶效益最大化，這是海榮正的決心。

用兩顆真心，把真正的保健品和體系服務(wù)帶給客戶，與養(yǎng)戶做成朋友。這，或許是行業(yè)江湖人腳步匆匆也該停下細(xì)品的力量。