2017年，依靠“篩選苗”和檢測(cè)體系、整體養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，一批批客戶的高產(chǎn)高成功率，掀起一陣蝦苗界風(fēng)暴；2021年，投資養(yǎng)蝦設(shè)備板塊，推出“紅章魚”系列對(duì)蝦智能投料機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)走向自動(dòng)化和智能化；2023年，推出創(chuàng)新性篩選飼料，旨在讓占據(jù)最大養(yǎng)殖成本的養(yǎng)殖投入品質(zhì)量更穩(wěn)定可控。自廣東海盟海洋生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱海盟）成立以來，依靠選苗體系的日益壯大與成熟，其發(fā)展重心在不斷持續(xù)升級(jí)與深化，但“創(chuàng)新性”一直貫穿于這家業(yè)內(nèi)極具話題性的高速成長(zhǎng)型企業(yè)。

進(jìn)入2024年，“微利時(shí)代”的概念與養(yǎng)蝦產(chǎn)業(yè)緊密相連，成為了水產(chǎn)行業(yè)熱議的話題，從蝦價(jià)低迷引發(fā)的飼企舉步維艱、動(dòng)保市場(chǎng)大幅度萎縮、種苗企業(yè)大面積虧損，預(yù)示著整個(gè)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈，必將進(jìn)入全面調(diào)整階段。

作為篩選苗領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，海盟面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這樣的背景下，海盟將如何應(yīng)對(duì)，無疑是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。“2024年，海盟將以更加開放和包容的心態(tài)，積極推動(dòng)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”莫智常特別指出，“開放性”將是海盟面對(duì)行業(yè)巨變下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的核心主題，無論是養(yǎng)殖端，還是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，都必須做出改變，改變固化思維，以更靈活、開放的心態(tài)去應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化。“不改變慣性思維，趕緊做出調(diào)整，很快便會(huì)被淘汰。不少企業(yè)自去年以來，經(jīng)營(yíng)不斷萎縮甚至虧損，就是最大的信號(hào)”，莫智常直言，2024年，無論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，海盟都將更全面、更多維度的“開放”，去應(yīng)對(duì)行業(yè)變革中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

海盟集團(tuán)總裁莫智常

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：回顧2023年，您覺得海盟是否交出一份滿意的答卷？是否能分享一下海盟的成績(jī)單？

莫智常：2023年，海盟將工作重心聚焦于構(gòu)建海盟全產(chǎn)業(yè)鏈，力求構(gòu)建一套全方位、高效能的服務(wù)模式。經(jīng)過數(shù)年的不懈努力、經(jīng)驗(yàn)積淀和策略運(yùn)用，海盟已成功打造出集苗種篩選、檢測(cè)服務(wù)、動(dòng)保、飼料供應(yīng)、漁機(jī)設(shè)備配置、養(yǎng)殖示范基地建設(shè)、技術(shù)服務(wù)體系完善以及成品流通于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式。

與此同時(shí)，海盟在2023年也邁出了重要一步，新增了飼料板塊。養(yǎng)殖業(yè)的順利發(fā)展，除了需要源頭透明、健康優(yōu)質(zhì)的蝦苗外，飼料板塊作為養(yǎng)殖成本的主要構(gòu)成部分，其重要性不言而喻。因此，海盟在2023年通過持續(xù)不斷的篩選比對(duì)、深入的實(shí)驗(yàn)研究，并與廣東聚優(yōu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出了常有飼料系列，為養(yǎng)殖戶提供穩(wěn)定可靠、營(yíng)養(yǎng)均衡的飼料產(chǎn)品，助力養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：2024年，海盟又將會(huì)布局哪些全新板塊？

莫智常：2024年，海盟將核心精力投放在蝦苗篩選與供應(yīng)、多元化服務(wù)的提供，以及篩選機(jī)制在多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用這三個(gè)關(guān)鍵板塊。

首先，在蝦苗篩選與檢測(cè)方面，海盟將進(jìn)一步加強(qiáng)投入，確保為市場(chǎng)提供品質(zhì)卓越的蝦苗。我們深知蝦苗的質(zhì)量直接關(guān)系到養(yǎng)殖業(yè)的成敗，因此，在篩選與檢測(cè)環(huán)節(jié)，我們將采取更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的技術(shù)，繼續(xù)完善選苗標(biāo)準(zhǔn)，篩選出更高品質(zhì)更穩(wěn)定的蝦苗。

其次，海盟將致力于為不同客戶群體提供定制化的服務(wù)。無論是蝦苗供應(yīng)商、大型養(yǎng)殖戶、標(biāo)粗場(chǎng)，還是希望拓展種苗板塊的飼料及動(dòng)保公司，我們都將根據(jù)其具體需求，提供精準(zhǔn)、高效的解決方案。通過深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)需求，我們將為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，助力他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)拓展。

最后，在篩選機(jī)制的多元化應(yīng)用方面，海盟將積極探索將篩選機(jī)制應(yīng)用于飼料、動(dòng)保等投入品以及儀器設(shè)備等領(lǐng)域。通過優(yōu)化采購機(jī)制，我們將為客戶提供更加優(yōu)惠、便利的采購條件，幫助他們?cè)陴B(yǎng)殖的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約成本。在當(dāng)前對(duì)蝦市場(chǎng)行情低迷、養(yǎng)殖成本不斷攀升的背景下，這一舉措旨在回饋客戶，幫助他們實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：您可以詳細(xì)闡述一下海盟的多元化服務(wù)嗎？針對(duì)不同的客戶群體，海盟分別有哪些定制化的服務(wù)策略？

莫智常：海盟的多元化服務(wù)，根據(jù)參與者的不同角色，可細(xì)化為三個(gè)獨(dú)立且互補(bǔ)的板塊。

首先，針對(duì)育苗場(chǎng)，海盟致力于市場(chǎng)布局與賦能。鑒于蝦苗行業(yè)產(chǎn)能過剩與供需不匹配的現(xiàn)狀，海盟通過整合蝦苗供應(yīng)鏈，將上游生產(chǎn)企業(yè)與下游養(yǎng)殖端有效銜接，解決堵苗與缺苗的問題。海盟不僅為育苗場(chǎng)供應(yīng)商打開更廣闊的市場(chǎng)，還通過精準(zhǔn)對(duì)接，拓寬其銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

其次，對(duì)于大型養(yǎng)殖戶和標(biāo)粗場(chǎng)，海盟提供全方位的選苗服務(wù)。從篩選到檢測(cè)，再到出苗，海盟始終堅(jiān)持以質(zhì)量為核心。2024年，海盟將推出定制化服務(wù)，根據(jù)客戶的親蝦品系要求，從合作場(chǎng)中挑選出最優(yōu)蝦苗。此外，海盟還提供專業(yè)的檢測(cè)、點(diǎn)數(shù)及發(fā)苗服務(wù)，確保大型養(yǎng)殖戶和標(biāo)粗場(chǎng)獲得高品質(zhì)的蝦苗，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。

最后，海盟還將為動(dòng)保、飼料團(tuán)隊(duì)提供一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式。在當(dāng)前中小飼料及動(dòng)保企業(yè)利潤(rùn)空間受限，且難以向種苗板塊延伸的背景下，海盟提供定制化蝦苗解決方案，助力這些企業(yè)打造專屬的種苗板塊團(tuán)隊(duì)，完善從種苗、飼料、動(dòng)保到檢測(cè)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與升級(jí)。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：您可以詳細(xì)解析一下海盟在提供篩選及檢測(cè)服務(wù)方面所展現(xiàn)的底氣究竟源自哪些核心要素嗎？

莫智常：從成立至今，海盟一直致力于優(yōu)質(zhì)蝦苗的篩選。為達(dá)成這一目標(biāo)，海盟深度沉淀打磨28項(xiàng)篩選蝦苗體系，全程可追溯，致力于打造行業(yè)最強(qiáng)的P5蝦苗供應(yīng)鏈，從種蝦來源、到幼體發(fā)育成小苗的每個(gè)環(huán)節(jié)，已形成成熟的篩選特定標(biāo)準(zhǔn)。

無論是深入養(yǎng)蝦的精髓，精準(zhǔn)選擇種苗，還是提供科學(xué)合理的動(dòng)保產(chǎn)品使用方案，我們都能得心應(yīng)手。更為重要的是，我們的一線技術(shù)人員始終能夠深入終端，與客戶保持緊密的溝通與信任關(guān)系，及時(shí)解決他們?cè)陴B(yǎng)殖過程中遇到的各類問題。這種深度服務(wù)與精準(zhǔn)解決終端問題的能力，正是海盟的特色所在，也是我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠屹立不倒的底氣所在。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：2024年，海盟的發(fā)展主題是什么？

莫智常：2024年，海盟的發(fā)展主題聚焦于“開放”二字。2023年，海盟已經(jīng)不再局限于某個(gè)特定的環(huán)節(jié)或服務(wù)，而是積極投身于構(gòu)建對(duì)蝦全產(chǎn)業(yè)鏈模式中。在這一全產(chǎn)業(yè)鏈的打造過程中，從種蝦的精心培育、飼料的穩(wěn)定供應(yīng)、養(yǎng)殖管理的科學(xué)規(guī)劃，直至銷售流通的暢通無阻，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要海量信息的整合與資源的合理配置。

在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈上的各方力量相互依存，共同構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運(yùn)共同體。因此，海盟深刻認(rèn)識(shí)到相互支持與協(xié)同發(fā)展的不可或缺性，齊心協(xié)力才能共同抵御市場(chǎng)的風(fēng)浪，應(yīng)對(duì)行業(yè)的各種挑戰(zhàn)。基于這樣的認(rèn)識(shí)，2024年，海盟將以更加開放的心態(tài)，積極尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上各方的深度合作，共同推動(dòng)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，為行業(yè)的繁榮貢獻(xiàn)海盟的力量。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：海盟2024年將有怎樣的全國(guó)布局？

莫智常：2024年海盟在全國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式上有很多變化，未來將把全國(guó)各個(gè)養(yǎng)殖核心區(qū)域劃分為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)主體，建立當(dāng)?shù)睾匣锶四Ｊ剑瑓^(qū)域合伙人將作為單個(gè)區(qū)域的股東，整合當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，建立海盟區(qū)域化的業(yè)務(wù)體系覆蓋種苗動(dòng)保飼料等，通過更加開放跟靈活的政策輻射當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過合伙人股東化更能發(fā)揮潛力最大化！