新希望聯手亞洲漁港進軍水產品行業

繼今年年初收購澳大利亞第三大牛肉加工商Kilcoy畜牧業公司(KPC)的多數股權之后，國內著名的大型農牧業民營企業集團新希望集團再次展現了其在食品供應鏈原料端的野心：近日，新希望集團與亞洲漁港投資(大連)有限公司(以下簡稱亞洲漁港)簽署戰略合作框架協議，就建立產品直供體系、產品協同研發機制、信息共享機制以及合作溝通聯絡機制等方面達成戰略合作意向。
　　
　　據悉，新希望集團將對這家國內海鮮調理市場最大的供應商企業進行大規模注資。盡管對于注資的具體數字雙方均表示目前尚不便透露，但記者多方了解到，這次看似“跨界”的注資背后是一個超豪華陣容的投資團隊，其投資背景包括世界銀行、淡馬錫投資公司、美國ADM公司、三井財團等重磅“隊員”。
　　
　　一次一拍即合的“跨界”聯姻
　　
　　一個是做飼料起家，如今已經成為中國最大的農牧業產業集群，一個是國內最大的“海鮮餐飲全面解決方案”提供商，新希望集團和亞洲漁港的此次“跨界”聯姻令很多人始料未及。
　　
　　新希望集團向來有“飼料大王”的美譽，這家創立于上世紀80年代的企業，目前已經擁有農牧與食品、化工與資源、地產與基礎設施、金融與投資四大產業集群。目前，新希望是中國最大的農牧企業之一，也是最大的肉蛋奶供應商之一。記者注意到，近年來，隨著農產品產業競爭加劇，資本并購成為新希望整合行業資源、快速占領行業制高點的慣用手段。比如，通過對山東六合的并購，新希望不僅成功消除了與六合集團的同業競爭，甚而在禽類產品加工、銷售方面取得了連年的高速增長;在國外，新希望建設飼料廠，還收購了牛肉加工商，向肉類產業拓展，就在今年初，新希望成功收購澳洲第三大谷飼牛肉供應商KPC公司，據悉其進口到國內的澳大利亞牛肉在中國市場上供不應求。顯然，這一次，新希望將目光投向了自己并不熟悉的水產品行業。對于新希望來說，雖然豬肉、禽肉、牛肉、蛋奶等產業均已達到相當規模，但富含優質蛋白的海鮮食品一直是其產業的空白。打造一個強大的海鮮食品供應鏈條成為其發展的新戰略之一。當然，在他們看來，快速占領行業制高點的做法仍然是注資這個行業最領先的企業。
　　
　　作為目前國內海鮮調理市場最大的供應商之一，亞洲漁港從2012年底就接到了新希望集團拋來的橄欖枝。這家海鮮年加工能力超過8萬噸，以其向國內近2萬家餐廳及超市提供高品質海鮮產品的強大渠道優勢吸引了新希望。在新希望看來，這家大連水產企業強大的原料采控能力、先進的生產及研發技術、嚴格的產品質量管控體系及遍布全國的冷鏈倉儲物流網絡，使其短短11年中迅速成長為中國海鮮供應鏈的領導者，這種快速成長的能力，在中國水產行業中并不多見。因此，雙方的合作稱得上一拍即合，只不過，對于這次看似“跨界”的聯姻，雙方進行了相當細致的合作談判及細節洽談。直到今年4月底，雙方的合作才正式敲定。
　　
　　記者了解到，此次雙方合作并非只是簡單的強強聯合，而是將在各自優勢領域合作的基礎上，實現互補發展效應。首先，根據雙方協定，亞洲漁港將優先獲得新希望優質豬肉、禽肉、牛肉產品供應支持，這無疑將有助于亞洲漁港拓寬其產品供應體系、豐富現有產品品類，為其快速發展階段注入新的動力;另一方面，始終致力于打造全蛋白質產業鏈的新希望集團，將通過此次合作打造完善其蛋白質高端供應鏈條。“看似跨界，實則是雙方對于國內蛋白質高端供應鏈市場的共同看好。”亞洲漁港執行董事玄兆利表示。
　　
　　新希望背后的巨頭身影
　　
　　記者了解到，其實此次新希望跨界注資的背后，有多家國際財團的身影。包括世界銀行、淡馬錫投資公司、美國ADM公司、三井財團等多家重量級的國際財團，構成了此次投資團隊的豪華陣容。
　　
　　“與這些大牌投資商合作，我們也學到不少以前從未思考過的東西。”玄兆利向記者透露，除了企業的加工能力、渠道優勢這些硬件的條件之外，國際投資商們還更看重企業的軟環境。“比如，在考察我們的企業的時候，對方曾經專門考察過我們的辦公室。”玄兆利說，后來仔細打聽才知道，在這份關于“環境與社會責任”的考察當中，對方要考察的是企業領導辦公室的位置，如果領導辦公室在陰面而員工辦公室在陽面，對方會認為企業對員工更加尊重而會給予1分的加分。“同時，他們對于上游工廠員工宿舍面積、食堂飯菜質量都有非常細致的考察，甚至對溫室氣體排放這樣在質檢部門都無處檢測的數據也提出了相關的標準。”玄兆利表示，這些國際資本的介入，不光是對企業未來發展資金方面的支持，更重要的是其在企業發展軟環境方面打造的很多新標準，這會將企業的管理提升到一個國際化的視野和高度。玄兆利向新商報記者透露，首輪注資完成之后，亞洲漁港將在商業模式、業務運作模式上進行戰略調整，以跳出水產企業的傳統運營模式。未來將進一步建立雙品牌銷售模式及探索OEM模式，增強品牌知名度及對品牌維護的責任感。雙方還將建立產品協同研發機制，基于在各自領域的專業意見，建立共同的產品研發協同機制。