6月18日， 由湛江國聯水產(9.53,0.210,2.25%)開發有限公司主辦的，成都原本品牌營銷機構協辦的“國聯精選，領鮮天下” 品牌戰略發布暨國內市場建設啟動儀式在湛江國際會展中心舉行，國內外經銷商、采購商等近200人參加了本次活動。市場人士稱，在國聯水產業務中，國際貿易占據了大部分的營業收入，進一步擴大內銷市場份額，有望成為公司新的利潤增長點。
進軍內銷市場
國聯水產自創立開始，國際貿易一直占據著營業收入90%以上的份額。據統計，在南美白對蝦出口業務上，湛江占據著國際市場的40%以上的份額，而湛江每出口6條蝦中，其中有一條就是屬于國聯的。夯實和穩定國際貿易一直是國聯水產各項工作的重中之重。對美反傾銷和反補貼的雙重勝訴，更是為國際貿易掃除了障礙。支柱產業的跨越發展，國聯水產在資本市場的表現也獲得提高，在2013年，股票價格一掃上市后的萎靡，獲得了短期的大幅度提高。但過于依賴出口業務的運營風險也逐漸暴露，大力發展內銷，加快全國性的市場進程成為當務之急。
具體來看，公司進軍國內市場有兩大策略。一是對接市場，對接消費者需求，迅速調整了產品結構，休閑食品和精深加工食品迎合了國內消費者的需求，全球精選系類產品的引入，對國內市場極具誘惑；二是分渠道的運營細化了市場空間，提升了市場效率，按照現有的產品品系，細分出蝦全品系、全球精選系列、休閑食品系列和精神加工系列四大品系，針對性的銷售政策和市場策略將開啟市場運營風暴。
優化產品結構
自國聯創立開始，受制于主營業務收入為國際貿易的思維影響，國聯的產品結構更多是針對國外市場和客戶設計的，基本上都是以原料型的對蝦產品為主。在主動對接國內市場的過程中，原料型的產品出現了極大的不適應性：一是由于產品的國家標準相對過低，導致國內市場原料型產品質量參差不齊，價格尤為混亂，代表行業內最高品質的國聯產品的價值被嚴重低估；二是國內消費者的需求呈現多樣化，單一的產品無法適應消費需求；三是原料型的產品，單品毛利相對過低，也導致經銷商盈利能力不足，積極性不高。上述這些情況，使得國聯水產在內銷市場一直是得勢不得分。 為了更好地開拓國內市場，公司適時調整了產品結構，生產更多的適應國內市場的優秀產品。目前，國聯水產已經形成了以全球精選類、旅游休閑類、精深加工類、餐飲原料類為主的四大品類體系。
據介紹，經過十三年耕耘，國聯水產已經成長為中國最大、最具競爭力的全產業鏈對蝦產業王國；集種苗、養殖、飼料、加工、銷售、科研開發為一體的全球化、全產業鏈水產集團企業。此次品牌戰略發布和國內市場建設啟動儀式是國聯水產綻放全新的品牌戰略，啟動國內市場四大品類市場建設工程的全新起點。國聯蝦全品系產品、國聯全球精選系列產品、國聯精深加工產品、國聯休閑產品系列，以全新的形象與組合呈現。
