編前：淄博，東與濰坊接壤，西臨濟南，西南與萊蕪、泰安相鄰，南接臨沂，北與濱州、東營相連。水域面積寬廣，經濟繁榮，水產品市場規模龐大。
淄博通威自建成以來，秉承總部的經營方針和發展理念，在十幾年的發展過程中，不斷堅持以科技發展為主，打造專業的品牌與產品，為廣大的養殖戶謀福利。2014年，淄博通威重新定位，形成專業化水產服務技術團隊，做到精細化管理，大力打造品牌與服務，著力于從“專業”到“精致”的跨越發展。
雄才大略謀發展 由專至精做品質
沿海城市較多，水產養殖潛力大，淄博作為經濟較為發達的沿海城市，是山東水產養殖的重要區域和消費市場。淄博通威，一家多年保持良好發展勢頭的飼料生產企業，致力于促進當地水產養殖行業的發展和養殖技術提高，讓廣大養殖戶實實在在地得到實惠。
經過幾年發展，淄博通威逐漸意識到，企業專業化對于發展而言至關重要。結合當地市場的現狀，淄博通威逐漸摸索出了一系列完整的專業化轉型之路。帶著對這條路線的探求，記者專訪了淄博通威總經理萬國權。
專業定位 轉變發展模式
淄博通威針對所轄水產市場的特點和現狀對市場進行了資源整合，分片區進行專業精致的服務。“我們今年的目標很明確，在保持穩步上升的同時，還要有所突破。”萬總表示，由于當地水產飼料品牌多樣，市場競爭較為激烈，如何從眾多飼料廠家中脫穎而出，讓經銷商、養殖戶主動選擇通威，成為淄博通威全體人員都在思考的問題。
萬總表示，從去年開始，淄博通威一直在探索中轉型。“雖然轉型的道路很曲折，但全體淄博通威人堅信走出黑暗就能看見光明。之前，淄博通威在定位上做過許多探索，不過，很快被一些競爭對手模仿，導致我們在市場競爭中失去了一定優勢。現在，我們要做就做獨一無二的，找準自己的優勢，揚長避短，將自己的長處發揮到極至，讓競爭對手無法模仿和超越。”
萬總介紹，在大力向精致轉變的過程中，淄博通威嚴格貫徹總部的各項方針，聚勢聚焦“從培訓、學習、引進專業學者方面出發，結合通威科技優勢，引導客戶認識科技，知道科技養殖的重要性。” 目前，經過大力宣傳和推廣，許多養殖戶已經認識到科技的重要性，確定走科技養殖道路，淄博通威也適時提出了向專業化生產服務公司轉變的思路，向市場要效益，為養殖戶謀利益。
為什么要走專業化生產服務公司的路子呢？萬總表示，淄博通威產品范圍明確，必須以專業化定位。“只有定位準確才能給公司帶來穩定的客源，以及保證客戶的利益最大化。按照公司專業化的標準進行專業化的生產，提供專業化的服務以增加養殖戶的效益，以及經銷商的利益，真正實現養殖戶、經銷商、公司三方共贏的目的。”
保持常規 促市場多樣化
“市場乃戰場，市場瞬息萬變，稍縱即逝。想讓客戶接受產品最為直接的方式，就是讓他知道產品所能為他創造的價值。”萬總表示，在創造價值、實現專業化的過程中，市場業務員首先必須是專業性人員。“強化市場人員的專業性和強調為客戶提供專業性的服務，打造以服務為主的隊伍，每個業務員必須要建立五位示范戶，對示范戶進行示范跟蹤，建立標桿用戶，并不斷強化專業性。同時，在經銷環節強調‘專銷’。不能達到‘專銷’的經銷商一律砍掉，做到‘集中精力干好一件事’。”
萬總介紹，做好基礎服務的升級，做好產品質量的控制是淄博通威永恒的追求。“產品的粉碎細度、餌料系數、性價比都是淄博通威產品質量最真實的寫照。目前，市場上的反饋信息較好，市場的占有率不斷提升。為了進一步的發展，淄博通威正在積極尋求向特種料方面發展。”
他還表示，在貫徹總部“聚勢聚焦、有效經營、執行到位”的經營方針的同時，繼續將常規料產品進行優化，向精致化產品方向打造，落實產品聚焦的專業化生產。此外，做到聚焦市場，將優質的養殖戶吸收進來，讓通威的影響力大面積提升，做到有效經營，并在執行專業化的過程中不斷完善，做到盡善盡美，真正落實淄博通威提出的“專業化生產服務公司”的定位，實現“一切為客戶服務”的營銷理念。
彰顯品牌 引領精致發展
“產品的質量直接決定客戶的數量，想要在日益激烈的競爭市場中尋求可持續發展的方向，那就必須從公司自身做起，用優質的產品贏得客戶的信任。在確定了公司定位后，就必須嚴格按照公司制定的相關規定有效執行，突出產品的高值、高效、高性價比的專業化特點。”萬總表示，通威經過30多年的發展，在技術積累和創新方面已經遠遠領先于行業，但隨著客戶的養殖觀念和經驗的不斷豐富，在產品質量和技術服務上，必須走專業化之路，才能將產品做到精致、完美。
“淄博通威在專業化的道路上任重而道遠。未來，淄博通威將打造苗種、養殖模式等為一體的專業化產業鏈條，以解決客戶的后顧之憂。”萬總介紹，今后，淄博通威將通過專業服務的打造，讓客戶在對公司的認識高度上有所提升，讓養殖戶通過更多類似“通威365”專業化的養殖模式和技術來實現效益的增長。
“我們需要落實工作中的每個環節，向客戶傳遞專業化生產、服務的理念，將通威品牌做‘精’，建立健全有效的專業化機制，使淄博通威在山東這塊肥沃的土地上實現大跨越。”崇尚務實工作作風的萬總表示，產品質量的好壞乃至公司的未來，都握在淄博通威人自己的手上。
