海大發展變緩，問題出在哪里？（下）

    作者：王中：謀易管理咨詢機構 首席顧問官/“深海模式”課題組 組長 

    聲明：海大是一家我尊敬的公司，在此發表觀點，僅代表個人觀點，并不涉及任何競爭及商業利益。同時，我們也希望海大順利實現升級，再創行業神話。

接上文 （http://www.bbwfish.com/article.asp?artid=166878）

一、通威“歸來”、此消彼長
    很多人驚奇海大的成長速度，更驚奇海大其實有一個很強大的競爭對手，卻為什么讓海大高速成長？水產飼料和豬料不一樣，豬料還沒有哪一家企業擁有非常高的市場占有率，而水產行業缺早有“老大”存在。而在海大進入高速成長期之前，通威已經成為水產領域的大佬，連續多年水產飼料產銷位居世界第一。換句話說，如果老虎不打盹，海大的發展肯定受到很大的阻擊。但當時通威開始跨業經營，重金涉足多晶硅領域，高層的精力和資金嚴重分散，的確在水產飼料上投入不足。應該說，從競爭的角度上來說，如果通威不刻意的去有針對的行動，其它企業很難對海大的發扎構成威脅，海大的發展可以如入無人之境。
    誰也沒想到，也許海大人開始自己也沒想到，海大的發展如此迅猛，并于2009年成功登陸資本市場，在深圳證交所成功上市，籌集到更多資本的海大，無疑是如虎添翼。而同時，多晶硅產業則進入寒冬期。海大的高速成長，多晶硅投資的不盡人意，促使通威必須打破僵局。

（1）嚴虎出山
     通威的這次變革中，總裁嚴虎的上任，完全可以作為一個標志性的事件。當時我們正在給新希望輔導豬料營銷項目，還剛剛在一次會議上見到作為集團財務總監的嚴虎，沒想到很快就離開新希望，回到老東家通威集團那里，而且，這次是出任股份公司總裁。作為總裁的嚴虎，得到了董事局的充分授權。據說2億元以下的財權，嚴虎可以自行做主。
（2）通威轉型
    隨之而來的通威巨變在這里不一一而說了，但有一點卻一定要說：那就是通威開始從制造商向服務商轉變。而海大賴以發展的核心因素則正是服務。當別人不做服務的時候，你的服務就是亮點，可以迅速拉動銷量。而所有的人都做服務的時候，服務就成為了合作的基本前提。海大在這一年，勁敵真正出現。因為無論品牌、產品的品質和美譽度，在水產界都是響當當的。
    2012年，通威除了自己苦練內功外，改革堪稱大刀闊斧，先后引進了三家咨詢公司輔導各片區的營銷轉型。而董事局主席劉漢元也頻頻出現在市場一線，鼓勵員工、激勵士氣、調研市場。和過去幾年相比，明顯領導人的精力更多的投入到飼料板塊。劉漢元的支持、嚴虎的改革，加上引入咨詢公司啟發營銷觀念，強化服務，僅這4大變化，就足以使通威的經營發生巨變了。
（3）年報分析
    2010年，海大的增速近50%，而通威則下降9%，兩者之間形成了強烈的反差。2011年通威“回歸”后，則恢復到18%的增長，2012年增速達到29%。
    而同期，海大2011年的年報顯示：水產配合飼料銷量159 噸，依然同比增長49.68%（水產），這依然是一個非常好的表現，這一年，通威轉型對海大的影響還沒有凸顯。而2012年的年報顯示，2012年海大飼料銷量436.8萬噸,同比增長28.91%。而其中,水產配合飼料銷量195萬噸,同比增長只有23%。至此，通威回歸對海大的影響從年報上就有明顯的反映。僅以2012年為例對比，通威增速29%，海大增長23%，通威的增速經過多年，首次超越海大。而2013年的年報中，海大披露水產飼料出現首次負增長，理由是而2013年“頻發的極端天氣和疾病導致的”。但同期，作為海大的最大競爭對手，通威的表現如何呢？通威股份2013年，全年實現飼料銷售 394.53 萬噸,較上年增長 6.15%,其中:水產飼料銷售 222.31 萬噸,較上年增長 4.63%。
    從上述數據分析，的確行業不景氣給發展帶來了很大的影響。但海大出現了“負增長”，而通威還有4.65%的增長，至少說明了一個問題：海大的增速已經明顯落后于競爭對手。
①通威營業利潤同比增長295.87%
②2013年海大的產能為1045萬噸，而銷量為479萬噸，利用率不足50%，說明銷量和產能相比，肯定是遠遠低于海大的預期的，否則，沒有人會投資設備放在那里上銹。

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海大發展變緩，問題出在哪里？（上）

海大發展變緩，問題出在哪里？（中）