獐子島 ：“海上藍籌”擁抱互聯網

吳厚剛  獐子島集團股份有限公司 董事長

    北緯39°，遼寧長山群島的最南部，素有“海底銀行”之稱的獐子島便佇立在這里。雖然這里去最近的城市大連要走上百公里水路，卻給中國乃至世界成百上千個城市提供了豐富的水產品。同樣以獐子島命名的“海上藍籌”獐子島集團股份有限公司在這里從事著海珍品育苗、增養殖、加工、貿易、凍鮮品冷藏物流、客運、休閑漁業等多項業務，并在獐子島附近的海域建成了亞洲最大的海洋牧場，每年出產大量蝦夷扇貝、海參、鮑魚、海膽、海螺等“吃貨”深愛的美味。

    受制于海域自然環境等限制，獐子島近年來通過建立現代化企業管理、標準化生產運作、產學研結合等措施，以應對環境波動、自然災害、養殖品種較為單一等風險，并建立了“三大資源、三個支撐”的業務發展模式。而隨著互聯網產業的高速發展，偏隅黃海一角的獐子島，并沒有安于現狀，正探索著電子商務渠道的新出路。

    雖然是農產品公司，但獐子島并不想被互聯網大潮甩在身后。近年來，獐子島開始布局“實體+網絡”雙線營銷策略。獐子島董事長吳厚剛介紹，自2012年，獐子島開始布局電子商務平臺，在天貓、1號店、京東商城開設旗艦店。2013年，獐子島官方旗艦店在國內三大電子商務銷售平臺全新亮相，標志著“實體+網絡”的雙線營銷模式進入試運行，為獐子島加快建立O2O的商業模式奠定基礎。

在獐子島發展戰略中，建立以互聯網為核心的O2O消費者服務平臺已經成為公司重點構建的三大平臺之一，其他兩大平臺分別為以生物技術為核心的海洋牧場資源整合平臺、以信息技術為核心的供應鏈保障平臺。

    吳厚剛表示，獐子島發展電商第一步是對接各大電商平臺，第二步是自己成立電商公司，對接各大電商平臺，滿足平臺配送、銷售的需求。雖然電子商務業務尚處在發展初期，但吳厚剛對電商平臺取得的成績頗為滿意。“獐子島跟天貓、京東、蘇寧等電商合作都取得了很好的效果，近期獐子島進口的鮮活波士頓龍蝦登陸天貓商城‘喵鮮生’頻道進行網上直銷，三天銷售龍蝦近7000只。消費者坐在家點擊鼠標下單，鮮活的波士頓龍蝦就送到家。”雖然生鮮O2O平臺首戰告捷，吳厚剛并不滿足于這些，他表示：“未來還會發展餐飲配送。”

    電商作為傳統產業的新平臺，為獐子島承載了兩大功能。“一個是渠道功能，一個是營銷功能。兩大功能下，可以推動傳統產業升級，運營模式轉變。如果預期效果能夠實現，傳統生產模式可以轉變成定制生產，對企業運作效率、社會資源利用效率、消費者生活方式都將產生益處，是一種可持續的發展方式。”吳厚剛表示。

    隨著電子商務的快速發展，傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰，難以快速應對不斷變化的消費體驗和消費需求。為了更好貫徹互聯網的重要性，獐子島舉辦了“獐子島集團互聯網經營管理講座”，讓公司管理和營銷人員更好地了解目前互聯網環境的變化和發展趨勢，提升互聯網思維意識，謀劃新商業模式下的獐子島電商發展戰略。獐子島將運用互聯網思維去考慮問題，關注互聯網商家和消費者兩個端點，整合互聯網各渠道資源，搭建更廣闊的生態產業平臺。

    對于互聯網的重要性，吳厚剛深有體會， 他坦言：“互聯網摧毀了傳統商業模式的根基，顛覆了消費者的購買習慣，讓消費者的選擇范圍和議價能力發生改變。我們還沒有從固有思維中解放出來，就卷進了市場渠道扁平化、營銷推廣互動化的洪流。食品行業必須加快融入互聯網時代，運用互聯網思維創新供應鏈的電商模式，增強與消費者之間的直接互動，并通過提供產品原產地、加工、檢測、運輸、銷售等一系列可追溯信息，獲得信息對稱帶來的市場機會。”

    “各大電商平臺愿意與我們對接，看中的是我們的資源能力、組織合作文化以及良好的物流基礎。”吳厚剛表示。看似小小的O2O 電商平臺，后面卻是獐子島數十年的積累與沉淀。那么獐子島電商平臺背后有哪些資源能夠支撐獐子島在電商平臺上厚積薄發？

    提及獐子島的綜合實力，最讓吳厚剛得意的便是獐子島的“三大資源和三個支撐”： 三大資源分別是海洋牧場、大洋漁業、高原泉水，三個支撐則是休閑漁業、冷鏈物流、漁業裝備。

    吳厚剛坦言，隨著獐子島在產業鏈上下游的整合，并通過互聯網等平臺的擴展，將獐子島標準與產業的規則和標準緊密結合起來， 對產業的上下游企業起到一個約束與引領的作用。獐子島將直接面向客戶甚至終端消費者， 對產品的安全與品質負責。而且，對于這樣一個整合者，不僅僅對服務有要求，更多還要求它具有前瞻性與創新性。必須站在整個產業發展的高度，通過發展核心技術以及培育品牌， 使得整個體系得到健康良性發展。