誰能接盤羅非魚苗第一品牌－吉諾瑪？

9月以來，隨著吉諾瑪停產事件在本刊上曝光，這個曾經的羅非魚苗第一品牌，前景成謎，引來業內諸多同行的猜測和議論。

　　前不久，業內盛傳海大等多家業內企業都和吉諾瑪有過接觸，試圖接盤未果。吉諾瑪內部高層確實透露過有對外合作的想法，甚至變賣“財產”也有可能。且不論事這些傳言是否屬實，無可厚非的是，吉諾瑪在中國有一定的市場，這市場份額有多大，曾經在吉諾瑪任職銷售總監多年的劉志利說：“就算寶路想啃下，也很難。”

　　據業內某資深人士分析，吉諾瑪接下來的發展，有三種可能。一是向種蝦市場看齊，向中國苗企兜售羅非魚親本。二是和指定幾家大企合作，提供親本和技術服務。三是出售中國的經營權（包括提供親本）。
第一種合作方式可能性不大，國外親蝦的使用期限是一年，羅非魚親本則是三年，回本時間長不是長久之策，并且中國羅非魚選育技術還算成熟，搞不好第一年賣了親本給苗企后，苗企他們自個兒在原有的基礎上搞起選育，而后再使用，品質可能比不上正牌的，但有正牌的基因，應該差不了多少。

　　第二、第三種，看似行得通，但門檻很高。一般的苗場單體即便想接盤也沒有這個資金實力。而真正符合這一條件的只有上市公司和大型飼料廠。上市公司目前不過海大、通威、國聯、百洋等有相關板塊的上下游業務。大型飼料廠無非就是粵海、恒興。究竟哪家企業最有可能呢？

　　粵海，從今年開始一改低調，董事長鄭石軒頻頻露面，開始了粵海的第三次創業——淡水魚料。粵海一向做事穩健、專注于飼料、其藥和苗板板塊已經經營多年，但一直沒有得到集團的重視。這個時候來接手吉諾瑪，可能性不大。

　　恒興，自2008年來，一直忙于上市，今年上市之路受阻，又開始籌劃海外上市，吉諾瑪這盤菜應該是無暇顧及。

　　國聯，加工起家，強項當然是加工。其產業鏈也算健全，羅非魚板塊從2008年起步，至今已有4年之久，市場口碑不錯。既然自己已經快速成長起來，自然對吉諾瑪的品牌無太大的需求。

　　通威，總裁嚴虎曾對外公布通威短、中、長期戰略規劃中：近3年戰略優先發展水產飼料，重點發展豬料，選擇發展禽料，中期戰略將全面向養殖前端轉型。通威的長期戰略將是打造水產安全食品供應商。而且，通威還致力于新能源板塊。顯然，吉諾瑪的橄欖枝，通威不感冒。

　　最后說說海大，這個最有可能接盤的企業。眾所周知，董事長薛華在羅非魚選育上下了很大的功夫。據悉，海南百容農業科技有限公司現已建成1個羅非魚遺傳選育中心、1個種苗繁育中心。公司擁有200多人的生產研發團隊，具備年產優質羅非魚苗10億尾的能力。海大不管在硬件還是軟件上投入巨大，就連羅非魚板塊業務員就有一百多號人，這僅僅是在華南區域，足以看出對羅非魚板塊重視。

　　看似吉諾瑪在中國找海大的合作機會很大，對海大來說，也要看合作方式。第二種海大可能會考慮，畢竟親本所體現出來的優勢，不是一朝一夕就能自己做出來的。和吉諾瑪合作，肯定是一條捷徑。而第三種，海大應該不會考慮。自己盤子還算不錯，何必花大價錢買下吉諾瑪的經營權呢。

　　據知情人士透露，變賣財產也有可能。原來，吉諾瑪財產不僅僅是親本和技術、還有他的養殖基地、加工廠、捕撈業等產業。目前，連這位知情人士也不知道吉諾瑪的產業有多大，只知道這些產業均和漁業有關。顯然，如果吉諾瑪親本和技術值4千萬元的話，他的其他產業應該也會超過這數。也就是說，吉諾瑪還是“值點錢”。

　　該知情人士表示，變賣財產有兩種方式，一種是僅賣親本和技術這塊。另一種就是整體賣。如果是第二種，明顯，吉諾瑪要找的企業不僅僅中國企業，應該是面向全球的。在他看來，吉諾瑪變賣財產可能性更大。
他透露，吉諾瑪的股東結構早已發生變化，目前的大股東并非是原來的，而是小股東去年把大股東手中的股份買過來，“原來吉諾瑪的股東不多，后來大股東不想干了，將手中的股份賣給第三個股東。”

　　如今吉諾瑪在中國宣布停產，吉諾瑪中國區的業務員放假了，部分業務員正另尋它處或者已經找到東家了。截止到9月28日，吉諾瑪中國區域負責人梁玉明沒有在吉諾瑪基地出現，反而向向吉諾瑪總部提出辭職，并已經得到總部批準。

　　據某飼料廠總經理透露，梁玉明也被吉諾瑪突然停產弄懵了，她絲毫不知情。事后回總部三番五次地力爭，希望總部對中國客戶要給一個交代，或者是做好安撫工作，均被拒絕，這讓梁玉明心灰意冷，燃起離去之心。據悉，梁玉明一直擔任吉諾瑪中國區的顧問，今年繼約翰之后接管吉諾瑪，不料，才短短幾個月就發生這樣的事情。

　　無論結果如何，同行對吉諾瑪還是無比留戀的。在吉諾瑪工作4年之久的劉志利（2013年離開吉諾瑪），現任海南寶路水產科技有限公司銷售總監）表示，如果吉諾瑪在中國找合作伙伴，這是件好事，吉諾瑪畢竟是好品牌，有一定的市場份額，但是做得很辛苦。如果換一種方式，或許也是一種造路。中國羅非魚需要良種支撐，雖然寶路公司在這里，但是寶路公司的力量畢竟是有限。還是需要更多優良的品種支持行業的發展。

　　“如果這品種在中國斷掉，對行業來說是很大的損失。如果業內有企業能把吉諾瑪的資源整合過來，對行業來說，是非常好的一件事情。”劉志利說。