海為：通威海水魚料的一面旗幟

      10月26日，珠海海為飼料有限公司（以下簡稱“海為”）召開客戶交流會，約50余名經銷商和重點養殖戶參加了此次會議，海為內務總經理劉春、銷售總經理劉英杰、特種水產研究所配方師金國雄依次就公司的發展狀況、目標規劃以及今年的出魚效果作了匯報，并由通威股份水產技術總監張璐做總結發言。
　　
　　劉春：加大技術投入 保障產品質量
　　
　　劉春就去年七月份至今海為發生的新變化給大家作了匯報：海為目前有兩條膨化料生產線，預留一條生產線，近期生產能力可達350-400噸/天。自去年年底至今，公司在技術改造方面已投入近400萬元，今年將再次投入1000萬元，目前改造方案已通過總部批準。此外，公司在產品質量控制方面有著嚴格的標準，檢測設備和技術支持與集團共享。以今年1-9月份的品控數據為例，海鱸料的粗蛋白變異系數為1.41（行業均值2.98），水分變異系數為7.78（行業均值7.85），保持了良好的產品穩定性。
　　
　　劉英杰：尊重行業的市場操作習慣
　　
　　劉英杰在報告中分析了目前海鱸養殖的行業現狀，介紹了海為當前的經營狀況和明年的發展目標。面對目前行業內嚴重賒銷的現象，劉英杰稱海為會充分尊重當前行業已經形成的操作方式和資金運作習慣，兼顧人情、靈活性、誠信度等，會充分考慮海鱸養殖的季節性等因素，保證資金順暢。談及海為今后的發展時，劉英杰稱，短期目標要做到尾批魚及過冬魚出魚效果領先，長期目標是成為珠海市場海水魚料的第一品牌，占有率做到市場前列。在通威集團，海為要成為海水魚料的一面旗幟。
　　
　　金國雄：今年的出魚數據不輸給任何競爭對手
　　
　　金國雄根據海為今年頭批魚的出魚數據向大家介紹了海為海鱸料的特點和優勢。在海為加入通威股份前期面臨了很大的困難，經營不暢，產品質量難以保證。2013年7月通威股份全資收購珠海海為之后，通威水產技術體系迅速與海為公司對接，全面調整海水魚飼料配方和預混料，通過優化配方結構，協調原料采購和生產監控，市場跟蹤打樣，競爭產品檢測對比，確保養殖效果，珠海海為海水魚料養殖效果穩步提升。2014年20余塘頭批出魚數據達到平均30.99斤魚/包料，這是海為一直高度專注于產品質量的結果。金國雄指出，“海為也在飼料之外下功夫”，結合通威的365健康養殖模式、增加池塘底排污和投餌區溶氧至少可使每包料多長半斤到1斤魚，蓮溪地區的數據就是很好的證明（如下表）。

表1. 海為用戶頭批魚的出魚效果

　　張璐：不求量最大，但求質更優
　　
　　會議最后，張璐根據自己八年多的從業經歷與大家分享了珠海海水料市場的變遷和發展過程。他指出，海為能在90%的市場淘汰率下生存下來取得如此大的進步，離不開集團和各位客戶的支持，“今年是海為做海鱸料的第二年，我覺得海為的短期目標不必追求銷量達到多大，只要保證品質更好。同時，在過去的一年里，集團特種水產研究所對海鱸各個規格的營養需求有了更深入的研究，這對今后海鱸料尤其是越冬料的配方和投入重點有了更好的借鑒。”
　　
　　張璐在分析了當前魚粉等飼料原料行情后指出，從以前的每包料出魚23-24斤到現在的31-32斤，養殖效果已經沒有大幅提升空間，現在各大飼料廠的利潤空間已經很低，即使再大力投入，效益方面的提高也難以彌補成本的投入，這就要求大家在飼料之外多做工作，比如利用科學養殖模式和先進的漁機設備，接下來通威股份會充分利用這一方面的技術儲備優勢，把“底排污”、“均衡增氧”、“精準投喂”、“底改機”等技術推廣到珠海海水魚市場，爭取讓養殖戶獲得更大的綜合效益。